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新环境下市场营销五大趋向
    时间:2013-07-11

经济开放后后,国内市场受到了前所未有的冲击。一方面要面临如雨后春笋般崛起的同行业压力,另一方面,更要面对新形势下新的市场格局和营销模式。随着科技进步和消费者更为精细的需求增多,企业要想让自身的营销跟得上潮流,不落后于人,就必须有清晰的定位,而且要时刻保持革新,与时俱进,吸取最前沿的行业动态和最新的营销方式。结合当下的经济形势和市场环境我们总结了以下五种新环境下市场营销的趋势:

 

1、网络带来营销风暴

 

21世纪,是网络时代。全民共享着网络带给生活和工作的便利,因而网络更是商战中新的战场。从这个方向考量,我们可以断定网络营销是不可忽略的一个趋势。很多营销讲师和专家都曾预言,在未来,中国企业不一定会全部取消实体店,但一定是虚实结合,即虚拟和实体结合。因此,要看清楚这个事实和现状,不能一味断定追求实体扩张,要因时制宜,逐渐融入新的市场营销活动中,才能占据新的营销战场。

 

2、关注新消费群体

 

随着社会群体的更新换代,80和90后消费群体能力日渐增长。而他们所感兴趣的产品,市场成长会非常快。所以,国内企业在更新产品的时候,必须要关注新兴消费群体的消费特点和趋势。要根据现下的消费者的心理和审美去设计产品和包装乃至售后。例如,在过去,诺基亚一直把手机当做一个通讯工具,它之所以被苹果打得很惨,很重要的原因在于:苹果把手机定位成一个掌上电脑,其信息量是诺基亚很难比拟的。虽然诺基亚目前的市场占有率还高达百分之二十几,但业界普遍认为,如果其产品不能适应新兴人群的消费需求,那么,它很有可能会出局,甚至诺基亚这个品牌会不复存在。

 

3、顾及到微小市场

 

 新的市场环境下,市场划分的越来越细致,以迎合消费者更加多的需求。而现在我们更强调市场超细分,比细分要分得更细一些。例如,中国现在大概有30多万的UFO爱好者,那么,和飞碟有关的书和产品,其购买者基本就在这个圈子当中。这个市场就是超细分市场,这是符合市场碎片化趋势的一个特点。在过去,我们要满足小众市场。在现在和未来,则要满足小小众市场或者微小众市场。

 

因为市场是碎片化的,因此,我们就更加需要精准化营销,产品、渠道、广告推广手段都要有一个聚焦的过程。例如,国际上最流行的一些奢侈品,很少在国内的大众媒体做广告。因为其消费人群是非常窄的高端人群。因此,广告可能会集中在五星级酒店、头等舱、高尔夫俱乐部等场所。总之,传播、推广、促销等营销手段一定会根据消费群的特点来进行细分,会更强调聚焦,把所有的元素都整合在一点上。

 

4、注重与消费者对接

 

我们大都知道红豆和雅戈尔,这两家企业同为上市公司,产量也差不多,但雅戈尔的市值是红豆的十倍。原因就在于,雅戈尔掌握了终端渠道,而红豆则是借助批发渠道。也就是说,谁更能贴近消费者,谁的重心是下移的,谁就会占领市场营销的制高点,占领核心价值的所在。因此,国内企业必须要和消费者取得更紧密的联系,了解其需求和心理。做最符合消费者需要的的产品,才能占有市场。

 

5、重视中小城市市场

 

不可否认的是,国内很多大城市已经达到饱和,因此,中国未来的发展空间应该是中小城市、城镇和县城。对于房地产、商业零售业、服务业等行业,在连锁布局和连锁网络建立上,需要更多地关注县和镇的市场这一市场还有很大的拓展空间,有些地区消费群体的消费能力也不逊色于大城市。因此,企业开拓自己业务领域的时候,也要关注这一区域。

 

市场变革在所难免,我们要做的是如何适应,如何找到最佳途径去做各项营销活动,才能尽可能的获取市场的认可和接纳。固步自封在当下的形式下是不可能有发展的,最终结果只能出局。

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