销售谈判艺术之沉默是金
销售活动中，如何谈判是最为重要的一个环节，直接决定了这次合作能否进行。谈判也是有其特点和艺术性的，在和对方沟通交流的时候，很多细节的把握能最大可能的占据先机和主动权，而这些是赢得自己利益的基础条件。因此，很多销售人员培训课程中，也把如何..
企业要做好员工情绪调节器
近些年来，越来越多的企业开始注重员工心态培训，之所以如此，就是因为，心态往往决定了一个人的工作态度和效率。好的心态能给人向上的动力，积极应对工作中遇到的问题。而不良的心态会造成消极影响，导致工作效率和质量下降。因此，企业要重视员工的心态..
保时捷拓展中国销售市场的三大法门..
“香车宝马”自古就是富贵的象征，随着科技进步，交通工具也逐渐被汽车替代。随着经济水平不断提高，人们对于物质生活的质量也愈加看重。车，在当下国内市场一直是带动经济的主流行业。消费者面对众多的汽车品牌，选择空间越来越..
攻占市场要善用销售“减法”艺术
市场竞争好比是一场没有硝烟的战争，销售人员首当其冲，身先士卒地奋战在市场第一线，感受着激烈的市场竞争力，压力不言而喻。要想突出重围，占据一席之地，必须要有胜人一筹的优势。对于拓展市场来说，大多人都是尽力囊括市场方方面面。但必定术业有专攻..
如何有效调整新进员工心态？
新入职员工是企业管理重要环节之一，因为刚融入公司的前一周对于新职工至关重要，直接决定了其对公司的印象和工作态度。刚进入新的领域，一切都是陌生的，如果企业管理没有相对应的新进员工培训，势必会对这些人员融入企业造成障碍。因此，企业管理者要重..
导致营销"优存劣败"的5种因素
商场犹如战场，要想驰骋不败，就必须拥有过人的优势。企业在现下竞争激励的市场环境中，如何求生存求发展是摆在眼前的重要任务。如何打好营销战，不被淘汰，是每个企业管理者十分重视的问题。营销也是门学问，存在许多方法和技巧。下文中，我们参照一些权..
销售人员开场白八大技巧演练
在实际销售活动中，好的的开场白往往占据着销售成败的重要地位。因为，在和对方沟通的时候，无法引起客户兴趣和关注，就不可能有接下来的成交。这也是整个销售活动中最难的地方。如何做好沟通前的准备，是每一个销售人员应该认真准备的工作。以下，结合销..
电话营销跨过“接待鸿沟”的七大战术..
市场竞争程度日趋激烈，企业营销手段也要与时俱进，随时更新，才能适应市场发展。电销是依托现代通讯技术兴起的销售方式，但同时却是遭遇拒绝较多的营销方法。因为大多电销人员所拨打的电话基本都是由接待人员接听，他们形同挡在电销人员和实际决策者之间..
员工心态塑造的3个前提条件
阳光心态是一个人向上的动力，即便遭遇逆境也会坚持不懈。企业管理中，最重要的一环就是要引导全员塑造积极的心态，这是提升全员工作自主性的关键。自发地努力远比制度的鞭策更为有效，这才是管理的真正意义。而心态，是产生这种自发性的源泉。贝多芬曾说..
销售人员要拓展发现客户的视角
很多时候，销售不利并非是找不到客户资源，而是我们不善于发现和挖掘客户。每一个能在市场上存活的产品和服务都始终有各自的市场和消费群体。销售业绩不理想，不要一味的从缺乏客户资源入手，而要从如何去挖掘新的客户出发，培养自己这方面的洞察力和行为..
销售人员如何约见“重量级”客户？..
销售人员的日常工作中难免要约见客户，进行面对面沟通往往能有效提高进展速度。但是如何约见客户并非易事，尤其在国内，官本位的思想尤为根深蒂固，很多工作和事务都必须由企业一把手决定，一旦决策者没有决定，所有事情都将被停滞不前。因此，能否让销售..
网络营销利器之竞价排名四大优势
21世纪俨然已经成为网络时代，互联网已经蔓延进我们生活和工作的各个方面，甚至随着网络的不断发展，人们日常生活中的衣食住行也与网络息息相关。这就催生了由网络作为媒介的新兴产业的兴起：电子商务。企业将销售环节也进驻到网络，利用互联网传播快，..
避开五大误区 圆金牌销售梦
销售，在很多人眼里似乎没有什么技术含量、简单的推销工作而已。但能做好这项工作的人却凤毛麟角。那些金牌销售冠军们并非只是一个偶然，而是企业管理和自身努力双向结合的成果。现实中，许多企业存在销售业绩不佳，销售人员没有积极性等诸多棘手问题。 ..
