心态是激发销售潜能的有效利器
叔本华曾说：“事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。”这就说明了态度的重要性和必要性。人的潜能很大程度上受其自身心态的影响。这里有这样一则故事，一个渔村里住着甲乙两个船长。有人问甲船长为什么要天天出海捕..
销售不可或缺的五大要素
销售是最具挑战性的工作，担负的压力巨大，同时也是能获取相对应的回报。但优秀的销售人员必须具备一些特定要素，才能综合提升自己的各方面应变能力。很多专业销售讲师也表示销售是考验一个人从沟通到对专业领域的理解程度，以及灵活的应变能力强弱的试金..
销售成功秘诀之自我推销
社会活动是由人和人的交往组成的，人脉圈往往极大决定了你所处的社会活动。对于销售人员来说，交际圈更显得十分重要，只有掌握大量的潜在客户信息，才有可能挖掘到意向客户。一般来说，如何扩大交际圈是一个销售成功的关键所在。正如斯坦福研究中心曾经发..
七种方法实现基层员工自我管理
成功的人往往都是擅于自我管理的人，因为只有读懂自己，才可能发挥出自身最大的潜能。具备良好的品德习惯、自我管理和监督，是一切成功的条件。富兰克林在年轻的时候就很善于自我管理，他的自我管理从两方面入手的，一是自我时间管理，二是自我品德管理，..
销售人员要擅用营销“四诊法”
中医借助“望闻问切”四种诊断手法来医治病患，这种由表及里，追根溯源的手法很适合作为我们在工作中解决问题的良方。销售人员每天的基础工作就是和形形色色的客户打交道，好的沟通交流能使对方乐于和你合作，交流不畅则会导致不..
中小企业财务管理需“有的放矢”
财务管理一直占据着企业管理的重要地位，这一领域一旦出现问题，将会给企业带来很直接的影响乃至损失。但对中小企业来说，财务管理却一直是其软肋。当前中小企业的财务普遍存在两方面问题。一方面，内部控制薄弱，企业领导专权不受约束、财务控制执行不力..
销售人员激励最忌不与时俱进
所谓“逆水行舟，不进则退。”，任何一项事务的发展都离不开创新和与时俱进，尤其在当下风云变幻的市场环境下，更要紧随市场的变化，否则就只能落后于人。销售的工作是颇具挑战性和竞争性，由于这一行业总是在市场最前沿活动，因..
如何用6s提升班组现场管理水平？..
科学的管理方法是现下企业较为重视的，好的管理制度能让全员工作效率倍增。6s是近些年来被众多生产企业推崇的管理制度，但很多企业仅仅把6s作为一项清理整顿的任务。但真正的6s培训管理实质是要从细节上完善，防患于未然。 班组是生产企业一..
销售人员与客户交流需“谨言慎行”..
孔子有云“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已矣。”大意为君子在饮食上不求饱足，不求居住处所的安适，言语谨慎而做事敏捷，亲近品质高尚的人，才称得上是好学之人。核心思想在于劝诫人们谨言..
留住销售精英需“双管齐下”
所谓“双管齐下”语出宋代郭若虚《图画见闻志·张璪》：“唐张璪员外画山水松石，名重于世，尤于画松，特出意象，能手握双管，一时齐下，一为生枝，一为枯干，势凌风雨，气傲烟霞。”形象..
基层员工管理之利器：有效沟通
列夫·托尔斯泰曾说：“与人交谈一次，往往比多年闭门劳作更能启发心智。思想必定是在与人交往中产生，而在孤独中进行加工和表达。”沟通作为人类活动最基础的组成因素，其重要作用不言而喻。随着社会不断发展，社..
如何规避财务管理的两大常见误区？..
财务管理追根溯源是社会生产力发展的结果，随着经济活动逐渐完善，财务管理从企业管理的附属部分变成了拥有自己的独立职能。成为企业管理中较为重要的环节，更是企业可持续安装的关键。正是由于财务管理变得愈加重要，近些年来，大多企业也十分重视财务管..
基层员工不应亦步亦趋需创新
基层员工在很多人眼里只需做好上级交代的任务就可以，但在现下的社会，亦步亦趋只是固步自封，无法进步，尤其在一个团队里，严明的纪律、令行禁止的作风是必须具备的，也是很多基层员工培训中强调的。这是一个团队之所以成为团队的根本要素。因此，当上级..
