产品滞销是每个企业不想看到的情况，这直接影响企业的生存和发展。如何让产品得到销售市场的认可，并且能在市场争得一席之地，在当今激烈的市场环境下，并非易事。同时，产品出现滞销现象的原因也不尽相同，需要区别对待，逐一攻破，以下我们根据专业销售讲师所建议的方法结合具体经验总结分析：　　

1.销售量小　

很多企业面对的一个问题就是业务量达不到既定目标，虽然有销量，但微乎其微，完全和投入不成正比。这样的情况往往是对消费者的吸引力和需求方面的工作没有多加考虑。解决方法：检讨产品与目标消费群需求的对应程度，如果对应程度高，说明消费者对此产品认识不足，就以增加导购、刺激零店积极性等方式加强终端推介；若对应程度低，说明此产品对消费者缺乏吸引力，就通过降低价格或采取消费者促销的方式，提升其对应程度，促进消费者的冲动性购买。　

2.缺少回头客

培养产品的回头客，是保持销售稳定的优质方法。稳定的消费群体，也会带来好的口碑和更多消费者的关注。造成回头客不多的原因大致是本身首次购买率就很低，同时品质的原因或者外包装等原因，刺激不了消费者二次消费。解决方法：首先，通过扩大新的消费群，提高初次购买率；其次，查找出产品回转慢的原因，如果是品质不好就提升产品品质，如果是包装较差就更换包装，如果是产品价格过高就调低价格，如果企业不能针对上述原因进行改进，最后可考虑淘汰该产品。

3.市场不承认　

最棘手的滞销原因不外乎是得不到市场的承认，这对企业来说是致命的打击。解决方法：此现象表明产品无法满足消费者的需求，一是选准特定区域，集中进行“清仓大甩卖”；二是把部分市场实在难以处理的产品“召回”公司。

4.新品推广难　

新的产品推出后，想要尽快占据市场一定的份额不是一件易事。本身新产品各项性能还不稳定，也缺乏消费者的认可和信任。还面临着同类竞争品的压力。综合因素增加了新产品打开市场的难度。解决方法：此类现象属于正常的卖不动现象，营销人员不可操之过急，以免采用特价、买赠等促销方式及其他“紧跟竞品、同归于尽”的恶性竞争方式而损害产品的品牌形象和生命周期。　

5、持续滞销

上文所述新产品的暂时滞销是正常现象，总要有一个融入市场的过程。但长期滞销，没有好转前兆，就需要我们关注并重视这个问题，考虑到底是哪一环节出现了问题，及时发现，及时解决。解决方法：系统检查产品核心力、销售推动力、品牌拉动力，找出每种力量的薄弱环节并加以全面调整和提升。　

6.没有市场

企业最不愿意看到的就是自己研发的产品投入市场后得不到任何回馈和响应。产品始终依赖着市场，缺少市场的认可和信任，就不可能立足于市场环境中。解决方法：这种现象大多表明产品本身存在较大问题，应锁定区域对现有通路库存产品进行集中消化。　

7.失去部分市场

很多时候，产品投放市场后成效显得良莠不齐，这就需要从销售环节找问题，根据销售区域的不同和消费者具体分析。解决方法：检讨产品与该区域消费者消费习惯的差异点，若产品不适应当地消费习惯，则需暂时退出该区域；若产品适应当地消费习惯，就对该区域产品的推广方式和销售工作进行原因排查，并进行调整和改善。此类现象主要是该市场的销售推动力不足所致，因此，应对业务代表、经销商的工作进行检讨，引进其他市场的先进经验和推广方式，必要时调整业务人员或经销商。　

8.同环境下不同终端滞销

不同渠道覆盖的消费群特征不同，同一产品并非适应同一市场内不同的渠道。首先，需要对产品的销售渠道进行重新定位和分类规划；其次，针对不同渠道的推广方式应有所不同。滞销片区大多属于企业在该市场内的薄弱片区。在这类片区出现卖不动现象，原因不在于产品，而主要在于推拉力的结合方式和操作节奏，需针对这一片区的推广难题进行逐一解析，结合该片区的竞争格局、竞品特点、消费特点、渠道特点等，制定专区专项推广计划。

业务量始终是企业获取利益的直接方式，更是企业赖以生存的基础。如何获取市场和消费者的认可，是产品投放市场前需要深思熟虑的问题。不能打没把握的仗，所谓知己知彼方百战百胜。