为了适应市场需求，生产企业会根据实际情况，不时推出新的产品来满足市场的不同需要。但新产品在进入市场的初始，往往会遭遇很大阻力。因为不仅要面临竞争产品的压力，更要面对消费者的考验。一般说来，新产品推进市场过程中的任一环节出错，都有可能导致失败。所以，销售人员在具体推进工作中要注意每一个细节，完善每一步，防患于未然。那么，导致新产品开拓市场败北的因素都有哪些呢？以下，我们结合实际工作经验和营销讲师所总结的营销技巧作简要分析：

1．重视知名度

相信很多人都对脑白金的广告耳熟能详，虽说产品质量是根本，但好的宣传更为重要。这一点，对于新产品更为重要。刚进入市场的产品本来就缺乏受众和消费者的认可度，必须要保证新产品在上市前做足宣传，给产品拓展市场做好准备工作。据资料显示，大多数新产品是因为产品无广告，或广告传播无力，或广告诉求不当，因此而失败的产品占20％。产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。很多的新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。

2．要明确卖点

所谓“术业有专攻”，你的产品必须要明确其特殊消费群体，和产品定位。很多产品营销者，其本身就不太清楚产品为谁而设计，产品应该卖给谁，以及如何去卖。我们必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性。如果再加上产品没卖点，消费者不知到利益何在，他们就会认为：“这个产品跟我没有一点关系”，甚至认为你的产品没有一点使用价值。

3．分销“不给力”

对于生产企业来说，新产品选错了代理商是致命打击。或者企业选错了销售方法，这样也会浪费许多营销资源。不是市场打不开局面，就是销售成本过高。销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售就自然会面临着失败。无力度的销售往往表现在市场终端上，消费者在市场上根本看不到他们的产品，也就无从购买。

4．促销力不强

新产品顺利上市后，并不意味着万事大吉、新产品摆上货架并不表示营销成功，相反，面临考验的时间到了。其结果要么是让顾客买走，要么是被经销者撤掉。如果一段时间内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经销者就会失去耐心和信心。而促销活动不足，正是产品攻占市场“走不动”的重要原因。

5．销售管理混乱

有许多新产品上市，是因为没有被管理好而失败的。销售管理，包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理、契约与物流管理等，它必然是一个管理体系，而且在销售中缺一不可。销售人员懒惰、中间商不合作、应收账款增加、价格不一致、产品涉区流窜等，都是因销售管理不善而带来的结果，必然导致失败。

6．产品价格无优势

作为消费者，自然会更倾向于选择物美价廉的产品。无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿购买，都会导致销售失败。高质高价是一种传统的销售观念。但它就是不利于市场竞争。也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。”你不能因为你是对的而强迫别人喜欢。所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就是做错了事情。在销售实践中，价格太高使自己“曲高和寡”的情形屡见不鲜。不要以为新产品独特，就可以“艳压群芳”了。销售只有让消费者认可你才能实现。

7．销售人员能力弱

销售人员的能力优劣，直接会导致销售市场拓展情况的好坏。销售人员的综合素质表现为现代化的销售常识和销售技能去做市场。如果没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。销售人员素质低，更表现为他们的私心杂念：为了个人利益而损害企业。所以销售人员的团队一定要重视其凝聚力。只有这一团队士气高涨，才是新产品攻占市场注入强有力的动力源泉。