银行理财经理客户销售技能培训

主讲老师：李成林 课程时长：2 天

课程解决问题： 参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？ 1. 如何做好个人客户的开发？整个开发过程都要哪些关键点？如何把控这些关键点，最后赢取订单？ 2. 销售理念如..

银行理财经理客户销售技能培训

主讲老师：李成林 课程时长：4 天

第一部 打造银行理财经理的顾问式销售1 银行理财经理的顾问式销售1.1 销售的本质是什么？1.2 理财销售的3种类型1.3 销售和购买流程的比较1.4 理财经理顾问式销售的本质2 分析：银行理..

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行理财经理-客户关系分层管理与顾问式营销技巧

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行理财经理-客户关系分层管理与顾问式营销技巧主讲：台湾刘成熙老师前 言：本建议书为银行或者基金公司的的财富管理部门或者市场营销部门的营销人员和理财人员学习顾问式营销与..

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行理财经理-顾问式营销与客户关系管理

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行理财经理-顾问式营销与客户关系管理主讲：台湾刘成熙老师前 言：本建议书为银行或者基金公司的的财富管理部门或者市场营销部门的营销人员和理财人员学习顾问式营销与客户关系..

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行理财经理-客户关系分层管理与顾问式营销技巧

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行理财经理-客户关系分层管理与顾问式营销技巧主讲：台湾刘成熙老师前 言：本建议书为银行或者基金公司的的财富管理部门或者市场营销部门的营销人员和理财人员学习顾问式营销与..

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行理财经理-顾问式营销与客户关系管理

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行理财经理-顾问式营销与客户关系管理主讲：台湾刘成熙老师前 言：本建议书为银行或者基金公司的的财富管理部门或者市场营销部门的营销人员和理财人员学习顾问式营销与客户关系..

零售银行理财经理特训营

主讲老师：穆晓军 课程时长：2 天

二、项目内容理财经理系统性培训主要拟分为3期，视疫情发展情况，采取线上授课、线下授课相结合、知识技能讲授和实践指导相结合、实用营销工具和实战营销案例相结合的方式，模块内容主题和培训目标不限于以下内容：(一)目..

银行理财经理沟通及话术训练

主讲老师：李春媚 课程时长：2 天

一、理财经理角色认知角色认知：银行大堂经理的角色定位、价值、职责自问：我有哪些工作没有做好，带来哪些影响？我如何做的更好？ɨ..

私人银行理财经理-高净值客户资产配置技巧

主讲老师：李载元 课程时长：2 天

一、解析客户财富管理需求与资产配置框架1.从金字塔顶端看家庭理财金字塔1.1客户的行为-自己也在配置1.2收益与保障的迷思1.3避险产品及工具真正能够避险?2.客户对财富管理要求2.1重新定义..

银行理财经理中高端实战营销技能提升

主讲老师：闫和平 课程时长：2 天

第一部分 新竞争环境下客户购买的核心要素1、互联网金融下的银行营销核心案例分享：银行营销的本质2、银行产品核心价值是什么？案例分享：互联网解决不了银行产品核心价值3、客户购买理财过程的四大演变..

银行理财经理岗位认知与工作流程

主讲老师：于男 课程时长：1 天

第一讲：金融理财基础与服务定位一、金融理财意义二、金融理财业务工作定位三、金融顾问的角色定位思考：角色认知——我工作的角色是什么?四、客户经理三大“角色&rdq..

菁英计划 ——银行理财经理标准化销售流程之营销技能与绩效提升

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

前言：VUCA时代全面到来的情况下我们面临挑战是什么？一、乌卡（VUCA）时代下市场的显著特点是1、易变性（Volatility）2、不确定性（Uncertainty）3、复杂性（Complexity..

银行对公业务销售漏斗管理心法

主讲老师：朱国敬 课程时长：2 天

一、认识销售管理利器——销售漏斗1、关注过程与结果——漏斗法管理体系简介2、销售推进过程漏斗法营销思维3、银行对公业务分阶段推进策略二、模块一：银行对公..

商业银行信贷业务全流程管理

主讲老师：周燕 课程时长：2 天

一、贷前风险识别技巧贷前准备常用调查网站贷前调查的要点（一）客户信用调查还款意愿还款能力科学合理地确定客户的还款方式（二）客户经营情况调查经营的合规合法性经营的商誉经营的盈..

银行远程营销中心理财顾问电销能力提升

主讲老师：卢璐 课程时长：2 天

第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力᠋..

银行大客户营销新方案、新策略、新技能

主讲老师：朱国敬 课程时长：1 天

第一部分 银行大客户营销基本认知 一、商业银行公司业务经营环境解析1、客户需求发生变化：投资&融资2、金融脱媒对商业银行公司业务的影响3、互联网金融六种模式4、利率市场化加剧同业竞争5..

银行大客户电话邀约能力提升

主讲老师：卢璐 课程时长：2 天

第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗？案例：药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如..

银行会计基础

主讲老师：张燕蓉 课程时长：2 天

第一讲 会计核算管理基础知识1.会计科目2.记账方法3.会计分录4.账务组织5.会计凭证6.会计账簿7.会计报表第二讲 人民币结算账户的管理与风险防控1.人民币结算账户的管理1..

银行青年员工压力与心态管理

主讲老师：韩穹 课程时长：1 天

1. 压力1)青年员工工作压力自我调查2)压力的定义3)压力自我测试4)压力的分类、正压力的激励作用与负压力的危害5)情商 成功者必须有用高情商（认识自我、控制情绪、认识他人、自我激励、建立合谐人..

合规经营 银行从业人员职业操守

主讲老师：郑孜平 课程时长：2 天

一．什么是职业操守？二．银行员工应具备什么样的基本素质？1.共七个方面的分析和解释2.银行员工还需要明了：良好的心态和怀有感激之心三．恪 守 职 业 操 守 珍 惜 职 业 生 涯1.职业操守的几..

银行网点外拓营销策划实战案例解析

主讲老师：李绍辉 课程时长：2 天

前言：银行网点管理者及营销骨干为什么要学这门课？1、 企业管理就是行销与创新——管理大师彼得杜拉克【案例分析】苹果公司“三热”营销策略，实现起死回生【案例分..

银行外拓营销实战

主讲老师：李绍辉 课程时长：2 天

第一部分：客户拓展新思维、外拓营销新趋势1.客户拓展渠道的分类2.外拓营销容易走入的几个误区3.以客户体验为中心的必然性选择4.应对同业竞争和跨界打劫的有效策略5.外拓营销活动的类型第二部分：..

商业银行中间业务

主讲老师：郑孜平 课程时长：1 天

1.商业银行中间业务涵义1)分业经营条件下狭义和广义的中间业务涵义介绍2)巴塞尔协议解析的中间业务3)中间业务和表外业务的联系和区别2.目前我国中间业务分类1)基本划分为九大类3.中间业务体现..

商业银行出纳业务及一日工作流程

主讲老师：郑孜平 课程时长：2 天

第一节 商业银行 出纳业务概念和作用第二节 基础知识1.名词解释2.现金业务处理基本要求3.人民币的整理清点要求4.票币兑换与票币折算第三节 出纳的主要工作和业务流程1.综合柜员出纳业务主..

农商银行厅堂营销与投诉处理

主讲老师：许晓青 课程时长：2 天

第一章：做营销，那些你应该具备的一、一名优秀的营销人员究竟需要哪些品质？一个惹人喜欢的脸蛋子一个能说会道的嘴皮子一个灵活思考的脑瓜子一双能进能退的泥腿子一副能屈能伸的腰杆子二、【案例分析】..