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如何打通“产品销售”的任督二脉

时间：2015-04-03

多数企业面临着面对巨大的市场却不知道如何去分一杯羹，遭遇了“好市场却没有好产品的”尴尬。拿手机为例，在这个从功能机到智能机的时代，消费者对手机的依赖远远超乎了大家的想法，手机市场的新兴以一种难以想象的力量发展着。各种手机的品牌的纷争而起，苹果、三星、华为、魅族、联想、小米、中兴等等品牌通通加入了这一场手机争夺战中。但为什么真正能站稳市场份额的品牌只有苹果、三星、小米三家企业呢？小米手机又是如何突破重围，引领了国产机走入消费者视野。

近日在小米新品沟通会上，雷军给出了一个准确答案，小米将成为中国的索尼，引领国产手机品牌共同进步。

小米手机为什么能够成功，它的销售之道又是什么？

1、找准市场定位，抓住消费者需求的开发

在2010年刚刚接触智能机的时候，苹果的出现让消费者都惊呼它的魅力，IOS系统让消费者着迷，但是高昂的价格让很多人望而却步。2011年下半年小米手机悄然而起，慢慢进入消费者的眼球。小米迎合市场地搞了一个“乔布斯”式的发布会，那一年小米有了第一批出货，30W台。

2、始终突出品牌定位和个性

小米突破了传统的销售模式，一开始就没有运营商渠道，开始在互联网上销售，目标明确，他在QQ上开卖，在官网上开卖，完全省下了流通费用。

小米手机以低廉的价格，高端的配置，在价格战上又来个个漂亮的胜利，吸引大批消费者。小米手机大部分手机区间是1001-2000元。小米最便宜的智能手机红米1S起售价为人民币699元（约合114美元），最与苹果iPhone手机手机均价600美元相比，小米手机便宜50%以上，是追求性价比“屌丝”的最爱。

同时“饥饿营销”也是小米手机的一个明确的标签，通过官网预约服务进行抢购，2013年8月12日12点整，红米手机开放购买，小米公司又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售完。在中国这是亘古未有的手机销售记录,对国产手机来说又是一个奇迹。

3、学会以右脑驱动市场

市场是靠右脑驱动的，在设计一个产品的时候，你可以坚持“功能在前，愉悦在后”，但当你推广一个产品的时候必须“愉悦在前，功能在后”。

小米手机卖得好的原因在哪？我认为绝对不止于完美的市场定位需求，创新的品牌个性等等，它更有消费者“愉悦的特征使用感受”这一特性，在这个大品牌时代，好的产品都必须融入鲜明的情绪要素和情感要素，要学会用“右脑”驱动市场。

小米手机团队首先将精力投放在MIUI操作系统的开发和跨平台、跨运营商的手机社交工具——米聊以及米聊论坛。MIUI和米聊在短时间内就迅速聚拢强大的人气,而且小米爱好者可以米聊论坛反馈所有有关米聊所有的意见问题,也可资源分享、交友、体验核心产品,小米团队甚至让用户也参与手机系统的开发,并打出“用互联网的方式”打造一款“最符合中国人使用的手机”旗号。这也会小米手机拉了一大批“米粉”。

雷军非常明白“米粉”喜欢一款什么样的产品，高逼格、低价格、秀功能这是小米发烧友对小米系产品要求的三大要素，只要满足这三个条件的情况下，小米能够迅速复制市场上的流行产品，很难不打动那些小米粉丝。

因此，要想卖好一个产品，并让它持久保持竞争力，不仅要把战略问题解决好，还要把组织保障做到位。小米手机正在以自己的方式，来逼迫传统行业的竞争对手，做出更好的产品，提升整个国产手机行业的产品质量，提升中国产品的核心竞争力。

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