有效制定年度经营计划

【培训对象】
部门经理、总监、副总、总经理、公司核心决策者、公司年度经营计划制定者

【培训收益】
本课程将全面系统地介绍，如何通过导入科学的方法和流程，有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习，可让学员掌握： 如何利用营销价值链，科学导入年度经营计划的制定流程； 如何科学的确定年度经营目标； 如何基于问题分析，有效生成年度营销策略； 如何在不同的预算下调整营销组合的方法； 如何快速确定营销管理与人力资源管理的工作重点； 如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作； 如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价； 如何进行风险评估和确定风险规避的方法；

年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。
有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向；本课程将分三个部分展开介绍：

第一部分 年度经营计划的总体结构与内容
1.目前年度经营计划存在的问题
2.年度经营计划无效的原因分析
3.做好年度经营计划的时间结构模型
4.全面项目化管理思路
5.年度经营计划包含的三块内容：常规性项目、改进型项目、战略型项目
6.年度经营计划的八大要求
7.年度经营计划的结构
8.年度经营计划的管理流程
第二部分 年度经营计划分步详解
本部分是整个课程的重点；该部分将全面系统地介绍：1、如何利用ADP模型，科学的确定年度经营的目标；2、如何基于对营销和组织的分析，有效地找准年度工作的关键问题；3、如何基于问题分析，利用营销价值链和组织价值链，有效生成年度经营策略；4、如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务；5、如何利用项目管理工具，有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况；

1.年度经营计划的制定流程
年度经营计划制定的步骤
业务价值链详解
实操：画出本企业的业务价值流程链
2.年度经营计划的工具与方法
OGSM
让下属认同的目标制定形式-----群策群立 （步骤详解）
问题分析与解决（思维工具介绍）
3.年度经营计划制定步骤详解实操
1）关键策略生成的工具与思路
ADP模型详解
实现销售的要素决定了业务目标的分解
实现销售的三要素：A愿意买、D买得到、P性价比
A的意义与统计方法
D的构成因素
P的构成因素
目标值得估算（这个环节将阐述并练习年度的总目标是如何生成的）
预设估计原则
年度策略额制定
2）找到核心关键策略
策略量化模型；（在这个环节开始到以下的全过程将会配套使用上节介绍过的工具带领大家实操练习一步一步，掌握年度经营计划制定的全过程）
客户态度监测与服务策略改进；
客户满意度监测与服务策略改进；
服务/产品性价监测与服务策略改进；
年度管理策略改进
3）将关键策略分解成部门目标
目标的降解到部门
第一步：明确主题
子任务一：头脑风暴：实现的目标的障碍
子任务二：列出与要改善主题相关的具体问题
工具：结构树的运用
子任务三：用SMART明确目标
工具：OGSM
第二步：问题分析
子任务一：原因陈列
工具：聚焦矩阵
子任务二：分类排列
子任务三：原因细化
工具：鱼骨图
子任务四：确定细化的目标
工具：SMART、OGSM
第三步：头脑风暴设定解决方案
第四步：盈利矩阵选择优选方案
部门目标到部门工作计划----年度工作立项
立项的架构
立项的步骤
资源需求的传递
部门目标到个人目标----项目的分解
监控计划的制定
风险评估与对策
城镇会议审核部门立项
第三部分 年度计划的跟进与落实
1、计划监控的规划与流程
1）监控工具介绍
2）任务管理单
3）甘特图看版管理
2、管理者抓好执行的流程
1）行令指挥严把关
2）指导协调保进度
3）检查督导抓落实
检查督导的总任务
狠抓落实的六抓六治
4）严格反馈要回音
5）实施激励促动力
项目制考核机制
民主激励机制
阿米巴的个体经营激励机制
促进长效的积分制管理
满足个人心理需求的激励方式 

UEM心理学硕士
美国正面管教协会认证导师
阿德勒心理学教练
国际鼓励咨询师
企业领导力、绩效教练
正念领导职场赋能导师
行动学习高级促动师
设计思维认证讲师
新华时报2012中国十大管理培训讲师
执行力落地实战专家
清华、北大、国家行政学院、华中科技大学、四川大学、西南财大等多所高校总裁班特聘讲师
【卓越的实战经历】
邱老师拥有丰富的IT以及制造行业管理经验，曾担任某钢铁联合集团副总经理。
拥有超过10年成功的企业企业执行力系统研究/企业运营管理经验。
拥有超过1000场以上的公开课/企业内训经验，培训学员累计超过10万+，好评率高达95%
为国内超过70家企业提供执行力落地，组织建设，企业文化落地，领导素质能力提升、培训体系建立、师课同建等方面的微咨询服务。
曾辅导传洋集团，主抓组织建设、企业文化建设、领导素质能力提升等工作，一年时间优化了集团的管理结构，规范了制度化管理，提升管理干部的领导管理能力，通过企业文化打造提升了全员执行力，使集团钢产量上升4倍。
同时，邱老师擅長阿德勒个体心理学，精于从心理学角度透视企业管理，基于人性的元素激发团队动能，在心理学指导下建立各种管理机制、使用管理工具、发挥领导艺术，提升员工的敬业度与执行力，并辅以教练技术与行动学习，使得学员低能量进来，高能量出去；带着问题来，拿着解决方案走；额外专注训后的落地转化，通过1-2天课程让学员拿到感受、方法和工具；30天通过教练辅导和行动学习在工作中进行运用；90天看到行为改变带来的绩效改变，使培训变为真正看得见的效果。
【擅长领域】
心理学、教练技术、领导力、管理技能、执行力提升、行动学习
【主讲课程】
心理赋能：《心理学在管理中的运用》《高情商领导力-基于人性元素的团队动能激发》《职场心动力—化解自己的焦虑与无力感》 《情绪与压力管理》 《正面领导塑造员工乐干精神》《正面领导打造团队凝聚力》《95，00后新生代员工管理》《非暴力沟通》（沙盘和讲授两种版本）
通用管理：《MTP做最靠谱的中层》《目标管理》《教练型领导力》《OJT快速提升员工履职能力》《领导力五力模型》《团队领导力沙盘》《用领导力打造执行力》《有效沟通》《推倒部门墙--跨部门沟通与协作》《团队建设与管理》《从业务走向管理》《情境领导》《中层执行力提升》《关键人才培养》
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