战略采购与风险控制

第一部分：如何制定采购战略及采购战术？

第1节 如何界定采购业务的职能
◇ 采购组织机构的搭建
◇ 采购业务绩效的衡量
◇ 采购流程与制度的建立与保证
◇ 战略性地选择供应商
……
第2节 采购战略管理与分析
◇ 策略1：集中认证，分散采购
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇ 策略5：电子采购
……
第3节 采购战术及方案设计
◇ 战术1：一般性方案
◇ 战术2：低附加值加工类
◇ 战术3：高技术定制加工类
◇ 战术4：垄断及准垄断供应类
◇ 战术5：价格频繁波动类
◇ 战术6：配套类 
……
第4节 采购流程的设计
◇ 采购全流程设计
◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
◇ 流程2、甄别与评定供应商资格 
◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供应商选择方式及因素
……
第5节 采购管理过程的关键业务分析
◇ 如何控制采购交期并保证齐套水平
◇ 如何控制库存
◇ 现代企业的采购技术的应用
◇ 采购的需求预测与计划方法
◇ 安全库存量与经济订货批量(EOQ)
◇ 自制和外包的战略选择
……
第6节 案例分析
★案例：XX通讯设备制造企业采购战略探讨；
★案例：XX知名企业采购运作方式-IBM采购理念；
……
第二部分：如何战略性地选择与评估供应商？

第1节 供应商开发与认证概述
◇ 为什么要进行供应商认证与开发
◇ 供应商开发与认证的原则
◇ 供应商资格认证体系的建立
◇ 供应商评估体系介绍
……
第 2 节 供应商开发的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估
◇ 筛选
……
第 3 节 供应商开发与认证办法
◇ 供应商开发与认证的具体方法与措施
◇ 建立分析机制与绩效标准
◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
★案例：某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍；
……
第4节 供应商开发与认证的工具介绍
◇ 供应商信用调查
◇ 供应商问卷调查
◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
★案例：某知名通讯设备制造企业供应商开发过程及相关模板介绍；
……
第三部分：如何有效管理与维护供应商关系？

第1节 供应商管理概述
◇ 从CRM到SRM
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商…)
★案例：CIPS对供应商关系管理的模型介绍
◇ 供应商关系图谱与采购战略分析
◇ 供应定位模型与采购战略分析
◇ 供应商感知模型与采购战略分析
……
第2节 供应商管理的重点业务
◇ 供应商合同管理
◇ 供应商交期管理
◇ 供应商品质管理
◇ 供应商成本管理
◇ 采购价格管理
◇ 供应商激励管理
◇ 供应商绩效考评和管理
……
第3节 供应商管理体系及绩效分析
◇ 准时交货率
◇ 价格趋势
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整体配合度
……
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配
◇ 如何维护与供应商的关系
★案例：某通讯生产企业供应商管理体系及模板介绍

第四部分：如何分析采购成本，规避价格陷阱与成本风险？

1. 采购成本的管理基础
◇ 采购成本的构成
   质量成本的构成
   效率成本的构成
   资金占用成本的构成
◇ 影响采购成本的主要因素
   影响原材料成本的因素
   影响采购过程成本的因素
   因采购不良而造成的管理不善成本
◇ 与采购成本相关的各项费用
   与原材料成本相关的费用
   与采购过程成本相关的费用
   与采购管理不善成本相关的费用
★案例分析：某企业采购成本模型分析与介绍

2. 如何进行价格分析 
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 其它分析方法
◇与供应商报价相关的因素
◇运输和配送的因素
◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点
◇利用可变成本和固定成本分析供应商报价

3. 供应商定价分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
 
4. 供应商的价格与成本结构
◇ 如何计算供应商产品成本
◇ 如何计算供应商生产成本
◇ 如何计算供应商材料成本
◇ 如何界定固定成本与可变成本
◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
◇ 从财务管理角度的分析
   基本分析要点
   产品制造成本的费用构成
   产品制造成本的分析要点
◇ 从运营管理角度的分析
   基本分析要点
   产品制造成本的成本构成
   从价值链看供应商的成本
◇ 战略采购成本分析
   公司战略和采购成本目标
   采购成本重点的选择
   供应商关系对采购成本的影响
   供应链对采购成本策略的影响
   工厂成本控制与价值分析
   从财务的角度进行成本控制与价值分析
★案例分析：某企业供应商报价成本分析模板分享

5. 不同付款方式下供应商的报价不同
◇ 付款折扣
◇ 数量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季节折扣
◇ 推广折扣
★案例分析：某企业采购折扣案例经验分享
★案例分析：多种价格陷阱与风险案例分享

第五部分：如何进行采购成本控制？

1. 采购成本的降低所带来的收益分析
◇ 采购成本对销售收入的影响
◇ 采购效率对市场占有率的影响
◇ 采购质量对客户满意度的影响
◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理

2. 降低采购成本的方法
◇ VA/VE
◇ 采购谈判
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
◇ 联合采购法
◇ 折扣法
◇ 品质分级法
◇ 善用合约
◇ 开发新供应商&新材料
◇ 简化内部流程/缩短L/T
◇ 集中采购与采购外包
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作业成本导向法……
……
★案例：如何降低采购成本案例分析（某著名电器制造企业）

第六部分：如何管理采购合同及规避风险？

1. 采购合同风险分析
◇ 目前企业合同管理存在的问题
◇《合同法》的基本原则
◇ 合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析
 合同的形式和内容     
 要约与承诺    
 格式条款    
 缔约过失责任
◇ 合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析
 合同的生效            
 无效合同       
 可变更或可撤销的合同
 当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响  
◇ 合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析
 合同的履行            
 合同的变更    
 合同的解除
◇ 违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析
 违约责任的概念       
 承担违约责任的条件和原则
 承担违约责任的方式   
 因不可抗力无法履约的责任承担
◇ 买卖合同纠纷及风险防范
◇ 合同争议的解决
 解决合同争议的方法  
 仲裁    
 诉讼

2. 采购合同风险防范
◇ 合同陷阱与防范案例分析
 假合同的六大骗术               
 常见的合同陷阱        
 防范合同欺诈的五大有效措施
◇ 招标采购的风险防范
 招标的方式及合理选择           
 招标运作的程序
  招标与投标十大舞弊行为分析     
如何防范招标中的风险
★案例：某公司招标管理办法案例分析
◇ 企业采购行为风险防范
 企业采购外部因素风险
 企业采购内部因素风险
★案例：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训
◇ 企业采购风险防范与管理审计
 如何搞好采购全过程审计、全方位的监督 
 如何防范采购舞弊                      
★案例：某知名企业《供应商选择程序》模板与案例分析

3. 采购合同风险控制
◇ 控制风险的五大策略
◇ 如何建立信任和规避风险----游戏：“红与蓝”的博弈
◇ 讨论：如何建立信任、如何规避风险、如何理解让步和妥协
◇ 导致采购合同风险的五大因素分析
★案例：某企业有效控制采购谈判风险案例分析
 

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