创新营销规划与实战

课程大纲：

【第一讲】“营销越来越难”背景下的创新动力
•消费者心理需求的变化与揣摩
•征服“上帝”要先征服人心
•消费者心理与动态营销的契合
•产品和品牌的营销影响
•“越来越难和越来越容易”的营销与创新
【第二讲】大产业链的营销：构建独特商业模式
•三九药业的教训
•新希望集团的营销力度
•正邦集团的课追溯营销创新
•商业模式：从根本上支撑营销力
【第三讲】破坏性营销的尝试
•弱势品牌战胜强势品牌的法则
•营销的最大创新在于“互动”
•破坏常比创造更让人充满激情
•以破坏性创新凸显差异优势
•对立营销是对竞争对手弱点的打击
•商机永远存在于会思考的脑袋里
【第四讲】不妨试试直复营销
•直复营销是4C理论的实际应用
•“让渡价值”新概念
•无店铺销售的类型与层次
•直复营销提供快捷的服务、满意的商品
•戴尔计算机公司的销售模式
【第五讲】关系营销是21世纪营销新思维
•把关系营销运用到活动的框架内
•关系营销建立的方式和步骤
•建立顾客关系管理机构
•关系营销要让20=80
•关系营销失败案例剖析
【第六讲】概念营销是新兴的营销方式
•概念传播的锐利化
•企业应立足消费者需求的变化趋势
•消费概念要兼顾前瞻性与经济性
•概念营销的开发
•农夫山泉，概念营销的玩家
•反思金龙鱼的概念营销危机
【第七讲】事件营销：市场常青树
•事件营销的含义与过程
•事件营销在国内外企业的应用状况
•中国企业要有效应用事件营销
•“非典”事件营销的典型策略
•从“神五”、“神六”看事件营销
【第八讲】文化营销与网络营销
•开展有效的文化营销
•从三个成功品牌的营销案例看文化营销
•网络营销成功要素
•网络时代的品牌培养
•博客营销的价值
•从移动营销走向定向营销
【第九讲】学会营销创新方法
•掌握创新思维能力
•思维、理念与方法
•做一个创新营销的高手
 

著名企业管理专家、高端培训专家
•中山大学客座教授
•清华大学、北京大学、香港理工等高校MBA班讲师
•华夏酒报酒业营销专家团专家

【个人著述】
•《论语的管理智慧》、《论语新裁》、《当论语遭遇于丹》、《论语的管理精华》等专著
•管理、营销论文300多篇（散见各类财经、管理类报刊）
 

• 汽车行业新商业时代创新营销思维及实战

   

  第一讲 导言认识全新商业时代一、新商业从何而来1.代表事件：马云的“五新”二、新商业时代市场营销核心逻辑及对汽车行业的影响1.数字驱动：全新商业思维最核心的变化2.案例：购票网站的行为数字化三、行业案例：从特斯拉探寻汽车行业市场营销全新商业变革1.从经营商品到经营顾客的转变2.互动讨论：您是在经..

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• “奇思妙用”—销售全流程创新营销思维与方法

   

  Part1 市场环境认知与思维拓展一、新品牌时代的机遇与挑战1. 微笑曲线及应用2. 阿里“犀牛制造”和京东“京喜”平台对于新品牌打造的影响案例：元气森林、小熊电器等3. 传统行业应对市场的两大思路三大方法1）营销创新案例：蓝月亮2）品类细分案例：三顿半、王饱饱等讨论..

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• 创造需求——顾问式销售思维与实战技能

   

  Part1 商业思维拓展第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二讲：产品思维转型1. 从经营商品到经营客户的转变讨论：什么是我们的产品案例：茑屋书店第三讲：传统企业的市场机遇与挑战1. 硬件VS..

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• 房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

   

  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

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• 新形式下房地产的创新营销与短视频直播拓客策略

   

  【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..

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• 新零售创新营销-内容营销的时代

   

  一、内容营销的时代背景1、流量分散化时代特征2、IP分散化3、内容营销的基本概念4、内容营销的途径二、内容创业时代的网红电商1、网红经济的市场状况2、为何会出现网红经济3、流量分散化出现的原因4、网红电商的商业解读-案例：如函5、网红经济的变现三、创新营销-初识场景化营销1、场景化营销的背景u流量的碎片..

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