企业直播营销团队培养项目

【培训对象】
企业营销主播、新媒体运营、品牌宣传等宣传相关人员

【培训收益】
学习 企业新媒体运营的重要价值和意义 理解 短视频选题、编剧、拍摄和剪辑的流程 掌握 企业直播带货技巧和实操演练 实操 根据企业客户类型进行社群运营和私域流量经营

第一讲 新媒体短视频对企业的价值
1.企业新媒体宣传的意义
a)传统四大媒体的劣势
b)新媒体的优势在哪？
c)企业新媒体营销的三大方向
2.短视频的企业价值
a)主流媒体传播形式从图文到短视频
b)短视频宣传与企业品牌形象
c)企业通过短视频变现8个方式

第二讲 抖音平台规则和账户运营
1.抖音的平台规则
a)从编辑推荐到算法推荐，解读社交媒体变迁
b)如何占领流量高地尽享红利风口
c)抖音平台运营必须掌握的基本操作
2.抖音的账户标签确定
a)垂直定位法确定人设
b)快速策划剧本和内容定位
c)确定内容标题和主页风格

第三讲 短视频选题、编剧、拍摄和剪辑的流程
1.选题
a)目前最火的6种内容方向
b)选题三原则：热点时效性、内容吸引力、制作新颖性；
c)不同话题指数的平台数据分析
d)垂直定位法确定短视频的方向
2.编剧
a)寻找视频方向素材
b)拆解视频创意内容
c)制作视频创意内容库
d)重新编排形成剧本
3.拍摄和剪辑的流程
a)拍摄运镜10大手法
b)九宫格人物构图处理
c)横屏和竖屏的内容区别
d)剪辑app的安装和使用
第四讲 企业专题短视频的拍摄计划制定
1.选定主题
a)企业近期开展的活动
b)研讨确定相关主题
c)整理现有资源清单
2.方案制作
a)根据主题写明拍摄目的
b)确定本期内容的具体方向和形式
c)拍摄流程的进度表
d)拍摄人员分工表
e)拍摄道具和场地清单
f)拍摄具体脚本内容
第五讲 企业抖音短视频实操练习
1.学员分组练习
a)定主题
b)选内容
c)定分工
2.团队汇报
a)各组汇报剧本和拍摄计划
b)讲师点评和建议
c)现场答疑和交流
3.短视频拍摄作业布置
a)明确各组的短视频拍摄流程
b)整理拍摄相关文件提交单位领导
c)根据实际工作安排进行视频拍摄制作
d)提交作业，下次课程点评

 

第二阶段 2天
《企业主播培养和直播带货技巧》

第一讲 直播间权重提升的方法
1.提升直播间的粉丝基数；
2.提升直播间的互动次数；
3.提升直播间的粉丝停留时长；
4.提升直播间的粉丝主动点赞数量；
5.提升直播间的粉丝点击宝贝；
6.提升直播间粉丝的分享次数；

第二讲 直播带货技巧
1. 直播带货相比传统渠道的四大优势；
a)内容形式优势；
b)身份信任度优势；
c)选品优势；
d)性价比优势；
2. 开启直播带货的步骤和运营思路；
a)直播团队搭建；
b)直播账号定位；
c)直播内容规划；
3. 直播带货的条件准备；
a)直播间的场域准备；
b)直播团队的准备；
c)直播的产品如何组合；
4. 直播热度提升的八大技巧；
a)真实体验
b)塑造专业
c)互动体验
d)专属价值
e)羊群效应
f)信任联结
g)语言设计
h)组合营销

第三讲 直播带货实操技能提升
1.如何申请抖音主播？
2.直播间装修、布景、灯光、直播工具等
3.抖音直播间封面照如何才能吸引人?
4.主播助理如何直播控场？
5.抖音直播规则及如何避免踩坑
6.抖音直播间前期没有粉丝怎么办？
7.抖音直播间套路玩法
8.直播时如何介绍产品才具有吸引力？
9.直播时如何促销让粉丝快速下单？
10.抖音电商橱窗的开通
11.抖音小店或淘宝联盟的开通
12.人格化带货如何在抖音电商中遥遥领先

 

第三阶段 2天
《社群运营和私域流量运营》

【授课流程】
第一讲 5G时代互联网运营思维
1.5G时代新媒体、数智化与用户思维
2.全媒体运营生态与分析（掌厅、公众号、抖音、企业微信、B站等）；
3.智能算法机制与数据分析；
4.全媒体平台引流与变现路径；
5.移动触点盘点与转型趋势；
6.2021年私域流量地图分析！

第二讲 社群运营的8个步骤
1. 营销目标
a)裂变目标的确定
b)确定本次活动的营销目标
c)公众涨粉、微信加好友(私域流量)、企微好友
d)门店爆破
e)微信加群
2. 用户画像
a)裂变对象
b)根据营销目标，确定最需要使用该产品的人群
c)研究该人群的年龄，性别，爱好，需求等特征
d)形成正式的用户画像
3. 激励钩子
a)裂变动力
b)设计具体激励的方式
c)实物：米、油、生活用品/实用品（领取方式:快递，物流，到店）
d)红包：单向、双向
e)文件：文档、方案、视频
f)特权：优惠券、分销资格、团长福利
4. 种子孵化
a)裂变伙伴
b)形成种子用户清单
c)建立种子用户沟通渠道，给激励措施
d)布置具体任务，确定节点目标
5. 内容设计
a)裂变内容
b)根据营销方式，激励措施，确定激励方案
c)设计内容海报，话术（进群+答疑），视频，H5
d)细节优化，内部分发测试，（话术排版，缩略图，二维码识别）完善细节
6. 渠道投送
a)裂变通道
b)从线上流量、线下客流、内部全员、渠道伙伴等角度，结合自身特点来选择
c)平台类型：阿里，腾讯，头条，百度
d)渠道类型：微信群发、朋友圈推送、QQ群，抖音群等
7. 运营转化
a)裂变把控
b)危机公关：加入的对象目标进行筛选，去掉广告和垃圾信息；
c)社群激活：智能客服，真人回复，答疑交流，活动预告，1v1深度私聊，促成交易；
8. 销售成交
a)裂变成果
b)产品介绍：产品内容，付款方式，成交话术，异议处理
c)社群会销：收款回复，成交晒单，造势恭喜；
d)定期跟踪：问明原因，定期反馈，跟进沟通，持续转化；

第三讲 私域流量运营的六个模块
1.运营商常规活动优化、优秀案例深度拆解
2.“拉新-促活-转化”线上完整营销闭环
3.诱饵设计与流量漏斗、裂变活动工作坊
4.公众号排版工具（秀米，美图秀秀等）
5.表单工具（麦克CRM表单，问卷星等）
6.热点分析（新媒体热点日历等） 

钟理勇（James Zhong）
中国管理科学院新媒体方向客座教授
美国项目管理协会 项目管理师/PMP
ISAGA国际模拟培训学会 沙盘设计师
高级新媒体运营培训师 主播培训师
国家二级心理/心猫App 咨询师/签约作家
政府机关公务员10年工作经历
中国管理科学院新媒体方向客座教授
现任职位：上海方连实业企业战略顾问
上海电影学院、交大等多家知名院校和培训机构的特邀讲师
【专业经验】
沙盘模拟是如何保证授课结果的呢？流程是首先结合员工实际，定制化设计员工重点工作场景，针对性进行培训，打破了传统培训力要求先提高员工能力， 再接受高难度任务挑战的固化思维，而是先提高任务难度，将学员在高度模拟实战的场景中训练，通过激发斗志—攻坚克难—复盘反思的过程，学员的自信心和工作能力提高，因为培训场景与现实工作的高度接近，学员的培训成果可快速转化至现实工作，达到了培训效果的同时，帮助企业提升绩效。
钟老师曾在 2018 年参加了 ISAGA 国际模拟及培训学会年会，与美国、欧洲和日本等国专家学者共同交流分享游戏化课程，在关于企业培训的课程设计上， 钟老师原创的“沉浸游戏不如改变行动”的培训观点得到了国内外同行的肯定， 并在实际授课过程中不断更新案例、结合企业实际情况定制化设计，所讲授的企业沙盘课程均取得了客户的高度好评。
工作经历：钟老师具有13年公文写作、活动策划新媒体运营等相关工作经验，目前任杭州网红基地短视频公司导师，负责网红直播节目策划、短视频内容策划、爆款视频选题和现场拍摄导演，具有极其丰富的短视频实战经验和独到眼光；文笔犀利、创意敏捷，曾为房地产、服装、餐饮和快消品等多个行业辅导策划抖音、快手和微信视频号等内容创作。
近两年来，移动端早已成为主流媒介。人群跨度从儿童到老年，涉及行业从娱乐到教育，移动端内容的呈现趋势也在日新月异。从最早的短信文字，到图片表情包的盛行，再到现在短视频的热潮，科技更新的脚步不断催生着时代的变迁。千字的探店攻略，阅读量比不过短视频app里10秒的网红探店吃播；85后媒体老司机放下单反，玩起了手机短视频，成为新一代自营媒介KOL；学习强国APP兴起和传统新闻的短视频化等等，这些变化让主流媒体再次反思自身，融媒体的新时代大势早已到来，人人都可以是创作者，都可以拥有自主创造内容的能力和权利，展现自己的创意，挖掘无限潜能。
【授课风格】：
钟老师幽默风趣，亲切大方，语言精炼，课堂气氛轻松活跃，能够有效的调动学员的积极性，同时以深入浅出，丰富的实战经验加案例分析讲解专业知识，真正做到实战实用，落地实际。
【学术成果】：（书籍、论文、版权课程、课题研究成果等）
【出版书籍】： 《融媒》

【精品课程】
版权课程 《短视频制作》 《新媒体运营》

沙盘模拟系列 《吉塔行星-高效决策与执行》沙盘 《模拟联合国—跨部门沟通》沙盘
《沙漠掘金-团队沟通和高效执行》沙盘 《铁路大亨—团队协作和商务沟通》沙盘
《故事领导力-结构思考和工作汇报》沙盘 《能力全景图-能力素质模型搭建》沙盘

行动学习系列 《OKR理论导入和落地实操》行动学习工作坊 《创新思维与问题分析解决》行动学习工作坊
《从优秀到卓越》关键岗位培训体系建设工作坊 《会议效率提升、高效会议》课程
《结构性思维与公文写作》 《跨部门沟通协作行动学习工作坊》

新媒体系列 《融媒体/新媒体运营》 《企业微信的运营和营销》
《手把手教你成为文案高手》 《文字推动业绩——营销人员的软文营销课纲》
《新媒体时代的电力新闻写作》 《新媒体团队人员分工和组织架构搭建》
《新媒体宣传文案写作与传播》 《新闻采编技巧培训》
《新闻写作》 《微信社群营销》
项目管理系列 《管理中的项目式思维》 《项目管理实战》
通用管理系列 《职业生涯规划与发展》 《目标与计划管理》
《高效沟通与执行力》 《职场情绪和压力管理》
《高效执行力》 《中高层领导力提升》
办公软件系列 《四大软件助力办公效力提升》 《四大软件（Visio、Excel、PPT、思维导图）助力办公效力提升》
【项目经验】
2019年名创优品“精英计划”行动学习项目
2019年中国银行内蒙古分行行动学习项目
2020年杭州上尚新商业集团“5300必达”行动学习项目
2020年上海方连实业有限公司“王者运营”操盘手培养学习项目
近5年参与实施行动学习项目近20个
【部分服务客户】
国有银行：东莞建行、福州建行、北京工商银行、山西省工商银行省行、贵阳工商银行、中国工商银行、建行白云支行（三期）、广东农行、农行从化支行、重庆农行、农业银行宁波市分行、农业银行宁波宁海县支行营业部、农业银行宁波海曙支行、农业银行宁波中山支行、农业银行宁波兴宁支行、农业银行宁波北仑支行、莆田农业银行、农业银行慈溪市支行营业部、农业银行慈溪龙山支行、农业银行余姚泗门支行、农业银行重庆市分行、农业银行重庆渝中支行、农业银行重庆江北支行、农业银行重庆沙坪坝台资园支行、贵州农行六盘水分行、贵州农行安顺分行、湖南农行永州分行、宁波农行、农业银行天津分行、农行北秀支行、中国银行江苏太仓分行、中国银行安徽安庆分行等
电力行业：云南电网公司大理培训中心、南网锦都培训中心、南网昭通供电公司、南网盐津供电公司、国网任丘供电公司、华电潍坊发电有限责任公司、国网新安江电厂、南网广东东莞供电公司、国网驻马店供电公司、华能吉林分公司、国网四川省供电公司监管中心、国网神农架供电公司、河北恒达电力安装工程公司、国网濮阳供电公司、国网宜兴供电公司、江西丰城电厂、华能（大庆电厂、伊春电厂、鹤岗电厂、新华电厂）、华能山东分公司、华电邹县电厂、国网邢台供电公司南网韶关供电公司、国网呼伦贝尔供电公司、国网开封供电公司、国家电投金源集团、内蒙乌兰察布供电公司、国网东营供电公司、国网龙岩供电公司、南方电网、上海市电力公司、漳州电业局，顺昌供电局，光泽供电局；将乐华电培训中心、甘肃省电力局，陇西供电局，渭源供电局，安定电力局，海南电网公司、云南电网公司、贵州电网公司、佛山供电局、东莞供电局、东莞寮步供电局、江门供电局、惠州供电局、肇庆供电局、珠海供电局、清远供电局、河源供电局、梅州供电局、阳江供电局、贵阳供电局、兴义供电局、楚雄供电局、夏津供电公司、周口市供电公司）、国网青海省电力公司（贵德、西宁）、国网长白供电、西安输变电公司、昆明供电局、迪庆供电局、中南电力设计院、温州电厂、大亚湾电站、湖北电力、北京电力、昆明供电设计院等
其他：方连实业、大搜车、中国银行、水星家纺、统一集团、名创优品、中国平安、中荷人寿、有色网、通明传媒、中石化杭州分公司、河南合众集团、万科集团、上海东方证券、上海强生控股、中国移动、中国电信、北京联通、中国通信服务产业有限公司、中石油等
【授课照片】

《新闻写作》 《铁路大亨沙盘推演》

《互联网+融媒体运营模式与策略》 《企业管理创新》

《职场心理健康与心理舒缓》 《突发事件应对与舆情管理》

《企业经营管理》沙盘》 《《战国风云-管理决策和团队沟通》沙盘》

《创新思维与问题分析解决》 《新媒体时代的电力新闻写作》