建材业国际市场拓展战略及营销计划管理

【培训对象】
出口营销，或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级经理人。



【培训收益】

课程简介：
该课程根据老师十多年海外市场经验，结合不同行业中国企业海外拓展实践和国际市场营销理论提炼而成。该课程紧紧围绕开展国际市场营销必备的六大知识点（进入战略、商务模式、营销规划、渠道管理、品牌传播和市场信息）系统展开，分享中国企业海外市场营销的最新实践，在互动学习中将学员塑造为具有国际化战略思维和海外营销实战能力的职业化海外营销经理。

课程大纲：
导言，中国企业海外突围策略
1.中国企业海外生存趋势
“产品创新”卖价值
“销售前移”拓渠道
“经销代理”建网络
“跨国经营”创品牌
2.走向国际的挑战与机遇
3.海外营销战略管理系统

一、海外区域调研及模式分析
1.海外市场调研-行商思维
案例：印度市场考察日记
2.海外市场调研要点
?进入市场“门槛”
?市场需求和趋势
竞争品牌分析
客户渠道结构
3.海外市场销售潜力评估
4.海外市场拓展商务模式
直接出口
海外办事处
海外战略联盟
海外品牌经销（代理）
海外合资、直接投资（FDI）
5.海外商务模式晋级阶梯
6.海外市场进入风险评估
练习：海外拓展商务模式转化

二、海外市场战略及商务规划
1.国际市场战略规划
海外市场机会评估
海外市场竞争分析
海外市场进入阶梯
目标市场选择排序
海外市场战略评估
2.海外市场进入流程
目标区域市场评估
海外商业模式设计
海外运营六力评估
市场拓展规划优选
3.海外4Ps战略决策
4.海外市场商务规划
案例：T品牌南美市场商务规划

三、海外区域市场营销计划
1.海外营销管理体系
2.海外市场产品定位
3.区域市场竞争策略
4.产品线结构分析
5.海外产品线导入
6.产品定价策略及管理
7.营销目标及计划管理
案例：J汽车N市场营销分析
练习：海外区域市场营销策略

四、海外渠道客户管理
1.海外客户分析模型
2.海外渠道结构设计
3.海外客户谈判策略
4.海外品牌授权管理
5.“把客户转化为经销商”
6.海外经销商管理系统
展示实力，树立愿景
产品组合，卖点鲜明
客户界定，职责明晰
运营清晰，渠道规范
支持指导，客户激励
绩效管理，优胜劣汰
7.海外渠道客户风险防范
8.海外经销代理“四个一”策略
案例：T品牌智取巴基斯坦
讨论：海外分支机构的职责

五、海外品牌传播及推广
1.跨文化环境的挑战
2.海外品牌传播体系
3.海外品牌传播资源
4.海外品牌传播案例
消费品
工业品
5.海外产品促销活动
6.海外整合营销活动
7.海外营销预算管理
练习：海外市场整合营销活动

六、海外市场信息及绩效管理
1.海外市场监控工具MIS
市场监控信息的意义
市场信息监控的挑战
解决方案—MIS
案例：海外MIS应用案例
2.海外营销绩效审核工具
海外营销绩效管理系统
营销绩效审核指标设置
战略角度理解绩效管理
3.海外营销升级“路径图”

 法国马赛大学工商管理硕士（MBA）
香港城市大学市场营销系顾问DAC 
商务部外贸发展局国培中心特聘专家

张老师，具有12年以上海外市场拓展经验，曾任全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职，具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场运营及管理经验。张老师具有二十多个国家市场营销拓展经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践（包括消费品及工业品营销），近年来尤其关注中国企业海外营销转型升级课题，积累了丰富的海外市场拓展及运营及管理经验。

品牌课程：
 《出口企业转型升级五项修炼》
 《海外市场拓展及战略客户管理》
 《海外品牌营销战略、组织及实践》
其它精品课程：
 《海外营销转型升级工作坊》（企业家）
 《中小企业破解海外市场的“密码”》
 《海外市场突破与业务绩效提升》

• 目标与计划管理

   

  引言：何谓管理？Who is the leader 谁是真正的领导？第1章 解读目标与计划——企业的导航系统1. 目标是什么？为什么要有目标？2. 人们为什么不愿意设定目标？ 3. 目标管理的由来、定义与实质； 4. 目标管理的科学性、管控性、激励性；5. 目标管理的基层认同、中层督导、高层重视。6. ..

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• 目标与计划管理

   

  第1章 解读目标——企业的导航系统1. 目标是什么；2. 为什么要有目标；3. 人们为什么不愿意设定目标？4. 目标管理的由来；5. 目标管理的定义与实质；6. 目标管理的好处及缺憾；7. 目标管理应避免的问题；8. 制定：科学性；执行：管控性；完成：激励性9. 基层：认同；中层：督导；高层..

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• 员工职业生涯规划管理

   

  第一讲 认知员工职业生涯规划与管理职业生涯与职业生涯规划职业生涯发展的阶段与分类职业生涯规划管理的定义与目的职业生涯规划对企业发展的意义职业生涯规划管理中的角色分工第二讲 如何为员工制定职业生涯规划对员工进行分析与定位霍兰德职业倾向性测评评估帮助员工确定职业生涯目标帮助员工制..

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• 地产企业目标管理与计划管理

   

  一、什么是目标管理1．关于目标【经典回放】关于目标的小实验（1）什么是目标（2）定性目标与定量目标（3）目标的意义2．认识目标管理（1）什么是目标管理（2）目标管理的八大功能（3）目标管理的动力分析目标管理之于公司的动力：目标管理之于员工个人的动力：（4）目标管理与传统管理的区别【提示】目标管理的五..

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• 订单项目计划管理

   

  1.制造业项目管理应用领域与范例研讨(1) 什么是职能管理(2) 什么是项目管理(3) 项目管理与职能管理的主要区别(4) 制造企业产品实现项目管理应用研讨 某蒸汽轮机企业订单生产计划管理 某制药企业产品实现项目与激励机制 某电子产品MTO制造的订单混合计划管理..

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• 从生产计划管理到项目计划管理

   

  1.制造业项目管理应用领域与范例研讨(1) 什么是职能管理(2) 什么是项目管理(3) 项目管理与职能管理的主要区别(4) 1.4.制造企业产品实现项目管理应用研讨 某蒸汽轮机企业订单生产计划管理 某制药企业产品实现项目与激励机制 某电子产品MTO制造的订单混合计划管理..

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