供应链管理之需求计划与预测技术应用

【培训对象】
建议由供应链相关管理、决策和数据分析人员等相关职能参与，相关的岗位如需求计划经理/需求计划专职人员/预测专员等负责需求管理和预测的人员

【培训收益】
本培训主要从分析需求管理与流程入手，介绍预测技术，分析预测变化，识别和评估预测变化的风险，及预测准确率分析、评估方法和标准，及库存补货策略等。旨在帮助相关供应链专业人员的提高预测和需求管理的业务水平。还包括安全分析和课堂练习，以让学员充分掌握预测的相关知识和技能。

一、供应链管理基础 - 需求管理
1.新形势下企业面临的供应链挑战与需求预测的难点
2.供应链为什么要管理需求及需求管理的重要性
3.需求管理的要素与模式
4.需求计划职能的重要性
二、预测技术
1.预测的准备
2.数据清洗
3.如何评估预测准确率
4.认识预测的数据形态及评判
5.预测的分类
6.定性预测与定量预测
7.定量预测模型：
移动平均
指数平滑：简单，趋势，季节与趋势
季节指数的算法
经典分解法
线性回归
ARIMA及SARIMA模型：高级复杂预测应用
预测技术与模型的实际应用及操作演练
预测技术应用案例分析
预测技术工具应用
8.促销预测管理
9.新品预测管理
三、AI预测模型介绍（通过AI学习获得的深度学习结果）
1.AI预测模型简介，以及应用场景
2.AI预测模型与常规的预测模型的不同点
3.企业能否使用AI预测模型
四、2B预测方法与需求感知（通过AI学习获得的深度学习结果）
1.2B行业的预测方法
2.针对需求不稳定，定制化需求的2B行业预测或者需求感知技术应用
3.客户订单或者预测无法使用模型该如何破局？
五、产销协同与需求计划
1.产销协同流程及关键要素
2.产销协同预测会议的职责划分
3.产销协同各个环节的重要输入与输出
产品计划与新品导入
需求计划的编制与录入
供应计划的评估
4.产销协同成功的关键要素
六、物料计划分析评估
1.物料需求计划与采购策略
2.物料结构分析ABC-XYZ法
3.安全库存策略与模型
4.EOQ模型的历史发展变革与一些可用模型（通过AI学习获得的深度学习结果）
5.课程练习：利用EXCEL进行ABC-XYZ分析，及统计安全库存计算和分析 

IPTS国际职业培训师行业协会高级职业培训师

国际注册心理咨询师

n 主要职业经历：

清华同方安全事业部大区经理、部门经理

法国布尔有限公司销售总监

三家咨询公司的销售部经理、培训总监

10年以上销售实践经历，6年以上团队管理经验

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• 打造“保供、降本和提升现金流” 高柔性集成供应链（ISC)

  开课时间：2026-03-06 — -0-0

  开课地点： 广东-深圳

  一. 集成供应链（ISC）管理 1、集成供应链业界实践、功能领域、模型及流程框架 SCOR供应链模型 集成供应链流程框架 案例介绍：华为集成供应链(ISC)变革 2、集成供应链(ISC)主要功能领域解析 集成供应链（IS..

  ￥8,800   元/ 天

  人气：26  

  

• AI驱动供应链实战：从理论到落地应用

  开课时间：2026-03-12 — -0-0

  开课地点： 上海-上海

  Day 1: 供应链管理基础与工具应用 上午：供应链管理基本逻辑 核心概念与框架：理解供应链管理的基本原理与关键环节。 物料与产能配对：如何确保需求与供应的平衡。 物料配对：确保生产计划与物料需求一致。 产能配对：优化生产..

  ￥5,600   元/ 天

  人气：31  

  

• 供应链实战沙盘模拟训练 （TFC 橙汁游戏）

  开课时间：2026-03-12 — -0-0

  开课地点： 上海-上海

  Round 1 第一轮开放了最基本的决策参数，学员凭借直觉来做决策 第一轮游戏 橙汁游戏的基本介绍 学会研读供应链运营的财务报表，理解ROI在供应链运营中的含义 了解供应链运营中基本管理有哪些，他们之间的关系是什么？ 理..

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  人气：32  

  

• 敏捷供应链与物流管理

  开课时间：2026-03-25 — -0-0

  开课地点： 上海-上海

  一、大数据背景下敏捷供应链的基础概念 1、敏捷供应链的提出， 2、敏捷供应链的概念与内涵 3、敏捷供应链的特点 3.1、市场响应速度快 3.2、供需两端的流程集成 3.3、物流网络的合理性 3.4、信息网络和数字化赋能 4、敏捷供应链的竞争优势 4.1、速度优势 4.2、满足..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：120  

  

• 向华为学习--采购管理与供应链提升

  开课时间：2026-04-24 — -0-0

  开课地点： 广东-深圳

  1华为采购方面的管理变革 1.1华为采购为什么要做管理变革 1.2华为管理变革成功的要素 2华为的采购理念 2.1华为的采购理念 2.2支撑战略规划与执行的组织架构 2.3支撑战略与发展的采购KPI 3华为的采购内控 3.1如何从源头做采购内控 3.2剖析华为采购的内控方式 ..

  ￥4,600   元/ 天

  人气：13  

  

• 可持续、绿色供应链管理与ESG

  开课时间：2026-05-14 — -0-0

  开课地点： 上海-上海

  主题一：可持续发展、绿色供应链与ESG概述 全球可持续发展趋势与政策更新：ESG、CSR、SDGs 供应链对环境与社会的影响 可持续与绿色供应链的理论基础（系统思维、利益相关者、三重底线） 趋势解读： AI与自动化如何赋能供..

  ￥5,600   元/ 天

  人气：21  

  

• 供应链OTD——从订单到交付全过程管理

  开课时间：2026-07-24 — 2026-07-25

  开课地点： 广东-广州

  第一讲：供应链架构与顶层设计 一、供应链架构基础 1. 供应链的四种类型 1）质量导向型 2）成本控制型 3）创新驱动型 4）客户体验型 2. 设计原则：与企业竞争战略一致性 3. 供应链OTD设计步骤：流程模式→组织结构→业务协同→绩效评估 案例..

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  人气：51  

  

• 供应链OTD——从订单到交付全过程管理

  开课时间：2026-07-24 — 2026-07-25

  开课地点： 广东-广州

  第一讲：供应链架构与顶层设计 一、供应链架构基础 1. 供应链的四种类型 1）质量导向型 2）成本控制型 3）创新驱动型 4）客户体验型 2. 设计原则：与企业竞争战略一致性 3. 供应链OTD设计步骤：流程模式→组织结构→业务协同→绩效评估 案例..

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  人气：21  

  

• 采购及供应链人员必备的财税知识

  开课时间：2026-08-06 — 2026-08-07

  开课地点： 上海-上海

  一、现代财务信息系统  财务的职能和活动  财务管理基础：3张表2衡等式  财务管理的层次  会计的基本六要素 二、财务报表  资产负债表的构成和注意点  损益表的构成和注意点 ..

  ￥5,000   元/ 天

  人气：10