企业招投标与合同管理

【培训对象】
企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理/主管/工程师、采购员、法务总监/经理、合同（财务）经理、合同主管及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。

【培训收益】
理解品类管理、寻源和招投标战略 了解各种寻源方式的特点和应用 掌握如何编制完善的招标文件 掌握规范的企业采购招标流程 掌握科学有效评标规则的制定 借鉴业内采购招标最佳实践方法 熟悉合同相关的法律法规要求 了解商务合同的关键内容 了解有效进行合同管理 掌握合同管理的基本流程和方法 常见商务合同管理的难点及重点 通过案例了解世界级企业合同管理模式 合同陷阱的识别与风险的防范 商务合同纠纷的处理与应对

第一天 招投标管理
一、招投标在采购流程中的地位和意义
采购的内外部环境和挑战
品类管理和战略寻源
采购寻源流程的主要步骤
不同寻源方式的适用条件
风险价值矩阵和采购策略选择
外企常用招标工具RFI/RFQ/RFP/IFB
影响供应商获取与选择的维度
最佳实践案例分析
二、做好招标准备工作
企业采购常规招标流程
招标准备工作的重要性
采购需求和利益相关方管理
如何制定规格和工作说明书
如何让供应商报价更具价值
制定招标文件的注意事项
邀请和审查投标对象的技巧
实战经验分享
三、招标过程管理及关键控制点
招标邀请和供应商投标规范
善用标前会提高招标有效性
规范开标和评标程序
三种常用评标方法
确定中标人注意事项
招标中常见问题及防范
商务谈判技巧
实战经验分享及案例分析

第二天 合同实战管理
一、合同的订立和效力
合同四要素
合同的成立和生效
合同签署和电子合同
合同的效力
无效合同，可撤销合同效力和效力待定合同
附条件的合同和附期限的合同
二、合同的履行、变更和转让
合同履行的基本原则
合同的担保方式和种类
合同权利的转让
合同义务的转让
合同权利义务的概括转让
三、合同终止和违约责任
合同的终止方式
合同的解除
出于便利终止
违约责任的主要方式
违约金和定金
赔偿损失
合同责任的免除
不可抗力
情势变更原则的适用与限制
四、采购合同的类型
采购合同的特点
采购合同的类型：定价方式
采购合同的类型：交付方式
服务类合同
其他类型的合同
五、采购合同的关键条款
约定合同当事人的注意事项
如何定义合同标的
工作说明书的制定技巧
数量、质量、价格、支付方式
履行方式的规定有哪些潜在风险
风险转移条款
合同违约责任
合同争议解决，或审或裁
合同信息保密、知识产权的约定
合同期限约定和倒签合同
 实战案例讨论及分析

1.招投标基本框架
寻源所遵循的主要步骤
影响供应商获取与选择的主要维度
采购策略的选择方法
每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）在寻源时所使用的主要方法
实战经验分享及案例分析
2.招投标相关法律规范
招投标法及实施条例解读
招投标中的注意事项
实战经验分享及案例分析
3.招标流程及关键控制
采购招标的流程
采购招标标书的准备
采购招标标书的发放
采购招标投标书的接收
评估报价的步骤和方法
确定中标人和签约注意事项
招标关键点及控制方法
实战经验分享及案例分析
4.企业采购招投标实务
外企常用的招标采购方法
招标中的商务谈判技巧
招标中的供应商选择策略
实战经验分享及案例分析
5.投标博弈过程及应对
从供应商投标角度理解招投标的关键点
如何应对招投标的一些主要问题
实战经验分享及案例分析
6.招投标风险识别及评估
招投标中存在哪些风险及分类
识别风险的方法和工具
实战经验分享及案例分析
7.合同的签订和生效
如何描述标的
价格条款该如何制定
不同的合同类型
质量交付付款条款该如何制定
定金和违约金的规定
项目合同的种类特点
总包与分包合同
要约与承诺的生效
要约与承诺的撤回/取消
如何防止合同欺诈
实战经验分享及案例分析
8.如何有效履行合同和处理合同变更
合同当事人与当事人的义务
合同签订部门与合同执行人的关系
合同进度的管理与控制方法
合同多交付物的处理
合同变更的管理与控制方法
合同的风险管理与控制方法
标的物的风险负担
合同的支付管理与控制方法
9.如何处理合同正常收尾和合同解除收尾
行政文档收尾
合同终止与解除的管理与控制方法
合同纠纷的解决方式
合同解除时的收尾工作
合同审计
“反省会”与绩效评估与改善
 

对外经济贸易大学学士
超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验
经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购
先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年
在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。
主要负责过的工作和项目包括：
主导健康产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标
设计和实施跨业务单元集中采购模式
建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系
制定和实施全球寻源战略
全球市场营销战略供应商整合
非生产物料品类管理战略和项目实施
采购团队技能水平识别和持续提升
讲授过的课程：
《美国供应管理专家认证课程CPSM模块1和3》《招投标和合同管理》
《间接采购品类管理战略制定》《采购谈判技巧》《构建卓越采购体系》
《供应商关系管理》《基于领导力的内部客户关系管理》

背景：
对外经济贸易大学学士
超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验
经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购
实务经验：
1.先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年。在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额
超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。
2.主要负责过的工作和项目包括：
主导产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标
设计和实施跨业务单元集中采购模式
建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系
制定和实施全球采购战略
全球市场营销战略供应商整合
非生产物料品类管理战略和项目实施
采购团队技能水平识别和持续提升
3.对战略采购、品类管理和供应商管理有独到经验和见解
讲授过的课程：
《招投标和合同管理》
《采购谈判方法和技巧》
《构建卓越采购体系》
《SRM供应商关系管理》
 

• 企业招投标与合同管理

  开课时间：2026-08-14 — 2026-08-15

  开课地点： 上海-上海

  第一天 招投标管理 一、招投标在采购流程中的地位和意义  采购的内外部环境和挑战  品类管理和战略寻源  采购寻源流程的主要步骤  不同寻源方式的适用条件  风险价值矩阵和采购策略选择 ..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：50  

  

• 国有企业招标采购条线管理与违法违规行为防范及审计巡察典型案例分析

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  (一)国有企业招标采购法律法规适用及行业标准解析1.《国务院办公厅关于创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展的意见》(国办发(2024)21号)解读2.《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》的通知国资发改革规[2024]53号3.《招标投标领域公平竞争审查规则》(国家发展改..

  ￥3,600   元/ 天

  人气：622  

  

• 采购合同管理与法律风险规避

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  课程主要内容：一、采购工作经常遇到的风险采购工作中的风险分析传统采购管理的4大误区如何搞好跨部门协作，确保采购合同条款的严密性规避采购风险对采购人员的要求二、采购合同风险分析企业合同管理中容易存在的问题《合同法》的基本原则合同的订立---纠纷及风险防范案例分析..

  ￥4,600   元/ 天

  人气：1342  

  

• “找到对的人”—企业招聘与人才解码

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  课程特点1. “实战、接地气、解决问题”是课程的最大特色，也是本课程的不懈追求；2. 2天内完成6大议题，10个案例分析题；3. 课程目标不仅仅为了让学员学习相关的知识，而是聚焦在能否可以马上应用到实际工作中；4. 课程不是以知识的讲解为目标..

  ￥4,000   元/ 天

  人气：2123  

  

• 企业招投标管理与法律风险分析

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  【课程背景】如何理解招标投标法律招标的规范流程，招标的先决条件，招标过程技巧招标投标的法律风险分析如何把控合同条款？……招投标采购活动中的法律风险控制和实践、招投标采购及评标操作实务与案例解析、招投标采购管理与监督管理热点、难点解析，由于传统观念的..

  ￥4,000   元/ 天

  人气：1754  

  

• 企业招投标管理与法律风险分析

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  ￥3,800   元/ 天

  人气：933