电力工程项目商务洽谈技能提升

【培训对象】
工程施工企业经营人员、造价人员、成本管理人员等。

【培训收益】
1、学会正确理解工程招标投标战略思路，训练提高谈判的技巧； 2、学会加强合同管理，防范合同风险，避免合同纠纷；

第一部分 招投标的基本知识
1、什么叫“邀标”？
2、什么情况下可用招投标？
3、甲方在招标中的砍价策略
4、招投标的适用对象有哪些？
5、不同招标对象的挑战
6、如何实施邀请招投标？
7、甲方何时采用公开招投标?
8、暗标与明标的比较
9、评标方法有哪些？
10、招标的几种形式
11、什么是串通投标罪？特征有哪些？
12、如何破解参标者的 “不轨”？
13、如何保持投标商的积极性？
14、招标实践中的几个问题
15、投标保证金与履约保证金

第二部分 招投标中的策略
1、投标报价的策略及方法
i.低成本/低风险的投标策略
ii.低成本/高风险的投标策略
iii.高成本/低风险的投标策略
iv.高成本/高风险的投标策略
2、案例分析：某公司的投标策略

第三部分 如何成功进行一场谈判？
1、如何“组团”与对方谈判
2、谈判前要做好哪些准备
3、怎样选择谈判地点
4、谈判时应该坐在哪里最好
5、与甲方谈判的8个步骤
6、甲乙双方强弱势分析
7、初阶谈判常见错误是什么
8、谈判时如何“出牌”
9、谈判时如何“要价”
10、如何提高谈判的筹码
11、如何进行“布局”
12、如何避免或打破谈判僵局
13、白脸黑脸策略
14、什么是“红鲱鱼策略”
15、如何让步
16、结束谈判时要做什么避免防止甲方“反悔”
17、谈判的BATNA是什么
18、如何成为真正的“谈判高手”
19、6种简单实用的谈判技巧

第四部分 结合具体工程案例解析
1、如何准备谈判，准备资料?
2、怎样抓住工程招投标谈判的主要问题?
3、如何做好谈判的开局工作?
4、如何控制谈判的过程?
5、谈判过程中出现僵局，如何处理?
6、如何识别、防止、控制围标、串标。
7、招标价格洽谈、压价技巧。
8、沟通技巧的各种方法
9、建设项目施工招投标与合同价款的确定
1）标底
2）标底的组成内容包括标底的综合说明
3）标底的编制方法
4）标底的审查
5）反报价技巧
演练：某工程施工合同招标谈判
第五部分 合同洽谈与签订
1、合同成立的要素
2、什么是要约和承诺？
3、什么是格式合同？
4、合同的主要条款
5、如何描述合同标的，以避免结算纠纷？
6、付款条款是财务说了算吗？
7、如何避免在验收时与甲方的“争议”？
8、为何会经常出现与甲方发生“冲突”？
9、 我们对工程项目不熟悉怎么办？
10、如何选择一个对我方没有风险的合同条款？
11、如何处理谈判签约中的“突发”情况？
12、如何制定交期条款？
13、合同履行发生变更事项怎么办？
研讨：某工程施工合同条款

第六部分 如何防范合同的纠纷？
1、为什么会产生合同纠纷？
2、不同合同类型的纠纷
3、口头协议有效吗?
4、合同法的四项基本原则
5、要约与要约邀请
6、签了字的合同有效吗?
7、合同不得含的条款
8、不可抗力的合理性确定
9、发生合同纠纷如何处理？
研讨：某工程施工合同纠纷处理

教学内容可根据现场具体情况适当调整
 

一、讲师简介：

著名项目管理实战导师
平衡管理模式创始人
国际注册管理咨询师（CMC）
国家外专局项目管理PMP培训师
高级企业管理培训师
香港大术国际管理学院院长
中国烟草、国家电网、中国煤炭、中国石油特聘培训师

魏老师拥有超过30年的项目管理、咨询和培训实战经验，先后曾担任国家电网、中国水电建设集团、中国瑞林工程技术集团等国家大型企业的项目高管，曾亲自领导完成多个大型、特大型工程建设项目，魏老师精通国际国内成熟的项目管理流程和管理理念。亲自领导和参与国内数十项重大工程项目管理，业务横跨能源、烟草、工程、家居、化工、IT等多个行业，具有丰富的项目经营管理和咨询培训经验。
魏老师在授课中采用咨询式培训理念，强调讲师前期直接参与培训需求分析和确认，在课堂中设置工作实际问题研讨和点评环节，突出培训的实用性和针对性。魏老师善于沟通分享，富于激情，课堂气氛活跃，与学员互动性强，教学全程采用研讨会式、实战演练，并引入丰富的案例分析，擅长将理论与实际紧密结合。
魏老师用三十多年的一线管理和实战经验，讲授课程紧密结合企业现状，极具实战价值，蜚声业界，受到广大学员的一致好评，课程开办十余年，学员超过20万。亲自帮助和指导一批上至数十亿、下至数千万元资产的成功企业。

 

二、主讲课程
1、通用/行业项目管理
A. PMP认证考前
培训课程 B. 项目管理实战演练/
成功的项目管理 C. 良好的沟通是项目管理的润滑剂 D. 新任项目经理的
全面修炼
E. 项目管理团队执行力训练营 F. 项目计划与控制/
项目进度成本管理 G. 客户定制化项目管理课程 H. 全能型项目经理实战训练
2、工程/施工项目管理
A. 工程/施工项目管理实战训练 B. 项目经理核心管理技能训练 C. 项目风险管理实务 D. 项目计划与控制管理实战
E. 项目质量管理实战 F. 项目管理沟通技巧及文档管理 G. 项目成本与预算管理 H. 高绩效项目团队建设
I. 项目总承包管理实战 J.项目物资采购与供应管理 K. 项目现场签证管理 L. 项目招投标管理工具与模板

电力服务客户：西北电网公司 、甘肃省电力公司部分 、陕西省电力公司部分单位 、宁夏电力公司部分单位 、西安供电局 、中国水电集团部分单位 、神华集团部分单位 、二滩水电站 、中国电网连云港供电公司、新乐电力供电公司、赵县电力供电公司、黄骅电力供电公司、赞皇电力供电公司、新乐电力供电公司、乌鲁木齐供电公司 、秦岭电厂 、渭河电厂、 陕煤集团、 华煤集团下属电厂 、国家电网西安公司，西电集团等 

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