- 情商与超强管理影响力提升
- 经理人的心智修炼与情商培养
- 职场情商修炼:情绪的主人,职场的赢家
- 高情商沟通与高效表达
- 高端情境商务礼仪与高情商沟通(含证书
- 高效沟通——高情商沟通技巧与跨部门协
- 高端情境商务礼仪与高情商沟通(含证书
- 管理者情商
- 职场必备的高情商沟通技巧
- 情商培养与训练
- 课程说明
- 讲师介绍
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企业管理层、核心团队成员
【培训收益】
1> 帮助学员学会审视和了解自己,学会怎样激励自己、怎样调动情绪; 2> 帮助学员掌握情绪管理的方法并有效控制; 3> 帮助学员掌握人脉圈开发的方式; 4> 帮助学员掌握人际关系管理的方法及工具; 5> 帮助学员全面提升情绪智力,可以从容有效的展开工作。
开营:团队建设与PK
第一讲: 3Q情商管理认知
一、何为3Q:IQ、EQ、AQ
二、IQ、EQ和AQ的关系;
三、EQ情商的五大核心:
1、情绪控制力
2、自我认识力
3、自我激发力
4、认知他人力
5、人际交往力
四、认识管理者的情商能力;
1、服从与尊重
2、沟通与协调
3、进度与方向
4、反馈与执行
5、委屈与宽容
6、合作共赢
第二讲:高情商修炼
一、EQ修炼的六个不够
1、看上级不顺眼,是自己的能力不够
2、看老板不顺眼,是自己的梦想不够
3、看同事不顺眼,是自己的胸襟不够
4、看朋友不顺眼,是自己的眼力不够
5、看自己不顺眼,是自己的修炼不够
6、看别人不顺眼,是自己的修养不够
二、提升情商的六个法宝
1、心理暗示法
2、注意力转移法
3、适度宣泄法
4、自我安慰法
5、交往调节法
6、情绪升华法
三、提升情绪管理能力的训练
1、情绪管理的认知
认识情绪
情绪的分类
情绪对人的影响
情绪管理的步骤
2、学会换位思考
换个角度看世界
充分运用同理心
管理自我的心理预期
第三讲:人际关系管理——我们的社会影响力
一、自省训练:你是谁?你从何而来?去向哪里?
身体
心灵
思想
二、人必须学习与人相处
人生是不断追求的过程,虽然每个人所追求的不见得相同,但总归起来,人忙忙碌碌一生,所追求的不外是幸福与成功。
人是社会性动物,大部份人皆无法离群索居。
由于科学文明的进步,使世界变的更小,且经济型态更为复杂化、专业化,造成人与人之间的接触、依赖大为提高
三、什么是好的人际关系
你会很愉悦
你容易晋升
你在职场如鱼得水
你很容易成功
第四讲:如何提升人际关系管理能力
一、如何在“道”的层面处理好人际关系
1、认识自我
2、接纳自我
3、肯定自我
4、否定自我
二、如何在“法”的层面处理好人际关系
1、吸引法则
所有人,物,美好的事情自动被吸引而来,而不是你去要求而来。
2、因果定律
任何事情的发生,都必有其原因,有因才有果,换句话说,当你看到任何现状,你不用惊奇,不用觉得难以理解,因为这都是过去种下的因导致的结果,任何事情的发生必有其原因
3、建立情感银行
信守承诺-注意细节-理解别人
诚恳正直
勇于道歉
阐明期望
4、有效沟通
心+内容+形式+结果
5、增强情绪稳定性
觉察情绪
转移情绪
转化情绪
三、如何在“术”的层面处理好人际关系
1、微笑
2、态度殷勤有礼
3、待人热诚
4、记住别人的名字
5、真实诚恳的称赞
6、投其所好,找到别人的兴 趣爱好
7、不要随意批评别人
8、记住对方特别的日子或事情
9、请求帮助
10、做个好听众
11、激发对方让他人觉得这个想法是自己的
12、信任与感激
四、成为受欢迎的人“十四句箴言”
1、锋芒太露,往往刺伤别人
2、把别人的秘密揣着心里
3、精明露骨,
4、得意时,心张扬神不张扬
5、学会低头,日后才能出头
6、适当妥协是人生的大智慧
7、以静制动,无声胜有声
8、放下身段,路越走越宽
9、修正自己的弱点,正视自己
10、盲目迎合别人,只会葬送自己
11、顶牛抬杠等于无端树敌
12、大多的灾祸是自己的言语
13、嫉妒只能使你永远低于别人
14、别让细节成为你的导火索
l 社科院在读金融博士、MBA、法学学士
l 法国鲁昂国际工商管理学院ESC交换生
l 英国City&Guilds国际认证高级培训师
l SFB/SFC家族企业国际认证教练
l ifFP瑞士财富管理培训中心项目主任
l 中晟家族办公室联合创始人传承专家
赵老师先后在国有银行、外资银行、保险集团总部、第三方支付总部、金融咨询公司、综合金融集团、国际教育集团担任客户经理、专职培训师、培训高级经理、全国培训总监、董事总经理、企业大学执行院长和集团执行副总裁等职位。熟悉金融业务营销拓展、贵宾营销和财富团队管理。课程内容贴近市场。在金融培训中,案例鲜明,实用性强,管理和方法有效实用,线上线下培训学员近100万人,得到各金融机构单位和学员的一致认可,深受广大学员欢迎。
【核心课程】
一、私人银行系列:
课程名称
时间
培训对象
《高净值客户渠道开发与精准营销》
6小时
私行主管、财富顾问
《高净值客户资产配置实战训练》
6小时
私行主管、财富顾问
《私人银行活动打造与管理》
6小时
私行主管、财富顾问
《私行顾问陪防助力完美成交》
6小时
私行主管、财富顾问
《有效处理投诉与应急事件处理》
6小时
私行主管、财富顾问
《私行家族信托与保险金信托营销》
6小时
理财经理、财富顾问
二、财富中心系列:
课程名称
时间
培训对象
《渠道制胜-批量开拓贵宾客户》
6小时
理财经理、财富顾问
《信托营销-资产配置制胜法宝》
6小时
理财经理、财富顾问
《净值型理财-精准营销成交技巧》
6小时
理财经理、财富顾问
《存量提升-电话微信沟通维护》
6小时
理财经理、财富顾问
《从心出发-超越贵宾客户期望》
6小时
理财经理、财富顾问
三、管理层系列
课程名称
时间
培训对象
《支行管理层述职报告竞聘辅导》
6小时
分支行管理层定制服务
《行所转型——运营管理新格局》
6小时
零售行长、支行行长、运营主管
《行所活动打造与策划组织管理》
6小时
零售行长、支行行长、财富主管
《财富中心搭建与营销服务管理》
6小时
零售行长、支行行长、财富主管
四、信托专项系列
课程名称
时间
培训对象
《信托产品渠道拓展与营销》
6小时
私行财富顾问、信托理财经理
《信托公司财富顾问营销技巧》
6小时
私行财富顾问、信托理财经理
《家族企业风险分析与家族信托》
6小时
私行财富顾问、信托理财经理
《贵宾风险分析与保险金信托配置》
6小时
私行财富顾问、信托理财经理
五、家族传承讲座系列:
课程名称
时间
培训对象
《家族企业风险分析与财富传承》
3小时
高净值客户沙龙讲座
《家族文化传承与家族教育规划》
3小时
高净值客户沙龙讲座
《家族客户养老规划与财富保障》
3小时
高净值客户沙龙讲座
《金融法律税务工具有效隔离风险》
3小时
高净值客户沙龙讲座
【课程特色】
« 善于根据企业需求定制课程,满足企业需求;实操性强,指导落地实施细节促进业绩提升。通过多元化的授课形式,引发学员自主思考;授课风趣轻松,课堂气氛活泼、学员收获大;真实案例教学与角色扮演,让学员身临其境,从内心挖掘潜力,发现自身差距,主动改变行为,提升和完善自我,对学员帮助效果明显,深受学员欢迎。
【部分服务客户】
建设银行
建行总行零售培训、上海分行私人银行部《私行顾问陪访助力完美成交》
上海分行徐汇支行《公私联动》、《商务礼仪》、《沟通技巧》等
建设银行襄阳分行私行《私人银行发展趋势、同业案例及问题交流》
山东分行青州支行咨询项目《私人银行基层机构辅导项目》《私行贵宾陪坊》2期
建行江西分行、广西分行、青岛分行、厦门分行四地联动培训《私行贵宾客户资产配置》
中国银行
中国银行江苏省分行私行、上海分行私人银行《高净值客户营销》
中国银行上海分行《理财之星、服务之星全国参赛选手演讲表达辅导》连续三年
中国银行上海分行《支行行长经营管理全国参赛选手演讲比赛辅导》
中国银行深圳福田支行《客户维护与产品销售技巧》
交通银行总行全国省级C职等级支行行长班、上海分行、青岛分行《支行营销与服务管理》、《高效沟通与跨部门协作》、《顾问式销售技巧》等
交通银行四川省分行《高效电话营销技巧》
交行广东分行《私人银行业务经理管理与客户开发技巧》
兴业银行
总行培训中心《全国支行行长营销服务管理》
总行《信托产品营销》《顾问式营销技巧》连续3期
兴业宁波分行《信托产品营销》
兴业温州分行《信托产品营销》
兴业银行广州分行《信托产品营销》
兴业信托财富团队《信托产品营销》、《高净值客户开发与维护》
兴业银行南京分行《客户价值取向与行为特征+客户关系管理及维护》
工商银行
总行以及山西省分行《贵宾客户营销》、《高效演说技巧》
中国工商银行贵州省分行《高净值客户精准营销与开发维护策略》
中国工商银行贵州省分行《精准营销和PPT制作与演讲》
工商银行广东省分行《私人银行大客户营销及投诉处理技巧》
工商银行大连省分行《演说技巧》、《大数据精准营销》
农业银行
中国农业银行总行《家族信托营销技巧》、上海分行财富中心《顾问式营销技巧》
中国农业银行江西省分行《私人银行高端客户关系管理能力提升》连续2期
中国农业银行上海分行《营销心态与营销管理》连续2期
农行重庆分行《私人银行国内外发展趋势与贵宾客户维护策略》连续2期
中国邮政邮储
中国邮政、邮储集团总部、总行行长班、理财精英班、总行资产配置、净值型理财产品培训、全国理财师大赛专项培训与辅导,山东、山西、河南、重庆、黑龙江、陕西、浙江、甘肃、河北、江苏省各地分行理财经理和客户经理精英培训等
江苏邮储《客户资产配置+高净值客户营销》
厦门邮储《银行客户活动策划》
河南邮储《高净值客户资产配置》
湖北邮政邮储《高净值客户资产配置》
黑龙江邮政《客户资产配置与沙龙活动策划》
邮储银行沈阳分行《营销活动的组织策划与实施、客户的分层经营与维护》
股份制商业银行及金融系统
民生银行总行、北京分行、苏州分行私人银行培训
中信银行总行私行培训、浙江分行、呼和浩特分行《高端客户开发与经营》
上海银行总行私人银行部、上海银行理财经理训练营系列课程
广发银行总行私人银行部培训
招行上海分行《管培生职业生涯培训》
平安银行《理财经理电话营销技巧》
浙商银行绍兴分行《零售客户交叉销售》
广州银行佛山分行《客户分层分类及差异化营销技巧提升》
浦发总行《对公客户经理定制化情景商务礼仪》、长沙分行《客户经理营销提升》
南洋商业银行股份有限公司中国区总部《顾问式销售技巧》、《营销队伍管理培训》
深圳分行《公私联动》、《交叉销售》、《商业银行休眠客户的激活与营销》
泉州银行总行《睡眠客户盘活》、北京农商行总行个金条线营销培训
重庆农商行《优质客户营销流程与FABE营销技术》
民生银行南京分行《理财经理顾问式营销》
南京银行《活动营销策划与现场主讲实战》
东莞农商银行万江支行《客户分层分类及差异化营销技巧提升》
光大银行北京分行《公私联动营销技巧及策略》
华夏银行上海分行32家支行开门红咨询培训项目 连续三个月
上海信托、兴业信托《家族信托与保险金信托营销技巧》
中国人寿、 前海人寿、华夏保险、富德生命、中邮保险、百年人寿等保险培训
院校:上海大学、同济大学校外企业导师;复旦大学、南开大学、厦门大学、浙江大学、山东大学、上海大学企业客座金融讲师。
大赛辅导:中行总行理财师大赛、支行长全国演讲比赛、个贷全国案例大赛、全国配置王、收益王大赛;工行全国理财师大赛;盛京银行全国理财师辩论总决赛
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