房地产快速去库存营销实战

1. 后疫情期客户的购房特征分析
1.1. 户型需求
1.2. 购房关注因素
1.3. 配套要求
1.4. 价格区间
2. 去库存之营销八招
2.1. 第一招：优化产品
增加景观
精装与毛胚互换
优化外立面
2.2. 第二招：深挖核心卖点
挖潜核心卖点的逻辑五分法
城市逻辑
土地逻辑
品牌逻辑
产品逻辑
客户逻辑
2.3. 第三招：高效拓客
2.3.1. 制定拓客策略
根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群；
根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
2.3.2. 编制详细客户地图
具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息
根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。
2.3.3. 竞争形式与激励制度
组内竞争：外场与内场PK
组间竞争：以周为单位进行替换。
2.3.4. 有效设定拓客的关键指标
2.3.5. 末位淘汰、大吃小
2.4. 第四招：引入渠道销售分销
代理商
分销商
中介
媒体电商
编外经纪人
2.5. 第五招：价格压力测试
通过一口价逐步探底
通过客户摸底预估去化
根据目标阶段性价格促销
2.6. 第六招：资源对接
金融产品资源
学校资源
健康医疗资源
智慧社区资源
2.7. 提高到访率
事件营销
网红打造
线上引流
充分发挥老带新
2.8. 如何提高案场转换率
案场转换三个关键：产品力、价格力、销售力
提升销售力步骤
销售精英打造
产品销讲技巧
案场逼定技巧 

朱晓波老师简介
个人名片
华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强职场经历
原碧桂园集团营销学院创始院长
原碧桂园集团川渝区域营销金鹰总
房地产营销标准化体系构建及营销策划专家
《营销标准化体系构建》《房地产营销操盘实战沙盘》国家版权课程创建者
畅销书《营销制胜-房地产营销标准化体系搭建的48个节点》作者
清华、北大房地产总裁班特聘讲师
个人履历
在华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强公司从事营销管理20多年，致力于营销人才培养、营销管理实践及营销创新，带领营销团队完成了业绩并为企业培养了大量营销中高层管理人员。
朱老师在碧桂园任营销金鹰总期间，负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成，并于2013年创建了碧桂园营销学院，负责万名营销团队的培养，构建了从置业顾问，操盘手到营销总的人才培养体系。作为项目主要负责人打造了营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了300多个节点的标准化动作。碧桂园营销标准化构建及电子化运营为碧桂园2013年过千亿及后续的持续增长打下了坚实的业务基础。
朱老师2016年起至今进行了近500场营销内训和公开课，服务的企业超过200多家，为95%以上的TOP100房企提供培训服务；为建发集团、远洋集团、泰禾集团、四川蓝光、东投集团、中铁置业、中铁诺德、云星集团、恒信集团、泰美嘉集团、城投集团、紫薇地产搭建了其营销标准化体系。朱老师被中铁置业、中铁城投、云星集团等10多家企业聘为营销顾问，其指导的项目，如中铁置业贵阳的云著项目、云湾项目、阅花溪项目，东投集团鄱阳湖项目，云星集团横县项目、中铁置业长春博览城项目、城投宜宾项目在市场竞争激烈，标杆房企林立的情况下，突围而出，成为当地销冠项目。
 

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