课程编号:42480
课程价格:¥25000/天
课程时长:1 天
课程人气:378
行业类别:不限行业
专业类别:管理技能
授课讲师:高睿可
一、认识心理学,了解员工基本心理规律 现象:对企业忠诚度低,有更好机会会选择跳槽;工作过程中遇到复杂问题,会选择逃避或推卸责任 1.情绪与行为 2.思考与行动背后的“推手” 3.人在群体中的心理需要 4.员工在企业中的基本心理需求 5.扩充员工对待工作的视野格局 6.用责任担当和高价值提升其不可替代性 心理学工具(一):心理学读心术冰山理论及应用:冰山以下的部分决定了行为 案例分析:伊利集团一位管理者,用倒水这样的小事,培育了一名非常优秀的员工 二、增强员工对治负面情绪的能力 现象:成长过程中过于依赖父母,抗压能力差,工作遇到问题不能选择正确面对,产生负面情绪 1.真正的健康从心开始 2.充满自信就不会焦虑不安 3.不给自己强加深深的负罪感 4.归罪于外的情况其实更需要深度接纳自我 5.改变心情治标、改变心态治本 6.积极信念体系打造 心理学工具(二)Rain旁观负面情绪法 剖析:某员工没有清晰的目标和奋斗方向,行动力又不足,情绪问题频发,深层原因是自我否定,想得多,做的少 三、培育员工提升情商水平 现象:员工情商水平堪忧,做事容易不顾及他人感受,管理人员在情感方面要给予一定关怀 1.情商基础,人格独立 2.高低情商,不同表现 3.觉察自己,觉察他人 4.攻心为上,抓住根本 5.管理情绪,理解共情 6.利他思维,宽大心胸 心理学工具(三):心理学处理情绪三大步骤 案例:某企业员工因春节排班问题和其直接上司产生冲突,当着客户的面大哭大闹,让企业和部门都颜面尽失。管理人员运用三大步骤,改善了她的情绪,后来还成为优秀员工 四、运用管理心理学经典激励理论有效激励员工 现象:受传统激励模式影响,企业多采用物质激励方式,而90后更重视精神的满足和自我价值实现 1.马斯洛的需要层次论现实有效应用 2.阿尔德佛的需要层次理论现实有效应用 3.双因素理论的现实有效应用 4.期望理论的现实有效应用 5.公平理论的现实有效应用 6.挫折理论的现实有效应用 心理学工具(四): 用双因素理论解决员工职业倦怠问题 案例分析:某企业员工年纪轻轻选择躺平,深层次分析其心理需求 五、运用管理心理学改善与员工的沟通质量 现象:90后员工更加注重工作氛围和公平公正、自由平等,注重自己的想法意见能否被关注 1.员工难沟通的根源:定位不准、心态消极、情绪不稳、情商偏低、性格短板 2.给清晰的方向和目标 3.及时认可和鼓励,批评也要给足面子 4.温馨适当的关怀和发自内心的尊重 5.在沟通中给足安全感,不激起对方防御 6.用沟通三步曲沟通,先处理情绪再处理问题 心理学工具(五):心理学沟通三步曲运用 案例分析:某企业新生代员工表面和管理层和气,内在矛盾重重,通过管理层的主动沟通得到改善 六、运用管理心理学改善群体心理 现象:在长辈精心呵护下长大,缺少兄弟姐妹环境,利己、自我意识强,团队合作能力不足,员工其实特别渴望被群体接纳
1.非正式群体的形成与作用:管理者对非正式群体的认识与运用 2.勒温的群体动力论:群体规范和群体压力 3.运用积极的群体决策提高工作效益 4.群体内聚力的因素及群体内聚力与生产率关系 5.群体的信息沟通 6.预防与避免群体破坏性的冲突 心理学工具(六)三层次读懂人心 案例:听到员工行为背后的声音,一位管理者善于发现员工内在心理,因势利导,帮助非正式群体的员工融入正式群体,这些员工发挥潜能成长为优秀员工
银行对公业务销售漏斗管理心法
一、认识销售管理利器——销售漏斗1、关注过程与结果——漏斗法管理体系简介2、销售推进过程漏斗法营销思维3、银行对公业务分阶段推进策略二、模块一:银行对公业务销售漏斗构建 1、银行对公业务推进阶段与客户分类2、界定销售推进的里程碑3、明确阶段目标达成的标志性事件4、赋予各阶段..
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保险营销心理学——影响客户的“套路”
课程背景:生活中,你是否经常有这样的困惑:为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空?为什么我们明明不喜欢某个人,却对他提出的要求无法拒绝?为什么房地产商在售楼时,会先带顾客去看没人会买的破房子?为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件?为什么超市总喜欢提供"免费试用"?为什么像宝洁和通用食品这样的..
¥25,400 元/ 天
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心理学在高端客户营销中的应用
课程背景:据胡润研究院调查数据显示,截止到 2018年,大中华区拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到201万 户,比上一年增长 8.1%,其中拥有亿万可投资资产的“超高净值家庭”数量达到6.5万户;除了私募、私人银行和信托公司以外,越来越多的金融企业将视角也瞄向了中国的高净值客户,成为2019的发展重点..
¥19,100 元/ 天
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识人攻心,用心理学解码中国中高净值客户
课程背景:中国寿险市场在过去20年经历了高速增长,对比欧美等成熟市场,中国寿险市场目前渗透率仍相对较低。展望未来,大众富裕阶级崛起、老龄化、科技应用等因素保险行业将迎来巨大的发展契机,中高净值客户对养老保障、子女教育、财富管理等等需求将为寿险带来持续的发展动力。截止 2020年,大众富裕家庭的数量将以年均 7.8%的速度增长,在城市家庭户数中的占..
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银行金融的营销心理学——影响客户的“套路”
前序:课程解决问题如何变排斥营销为喜欢营销?如何让客户求着你办理业务?如何跟客户从聊天讲到产品? 如何将产品让文盲都能听懂?如何客户由要我买到我要买?如何让客户真正拍板做决定? 如何一对多的批量营销客户?如何有效实现客户精准营销?如何搞一场百万业绩的沙龙?第一讲:分析与转化篇一、知己—&mdas..
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基于色彩心理学的职场礼仪与个人魅力塑造
第一模块:礼仪与个人魅力---高端商务人士必修课礼仪内涵职场礼仪的主要内容、特点、基本原则职业形象的构成要素、传达的信息及作用:个人层面、企业层面第二模块:七彩人生与阳光心态---礼由心生,从容淡定礼仪的最高境界是礼由心生将礼仪成为自己内心的一份修养培养良好的工作意识我为什么而工作我为谁而工作我应该怎么做打造阳..
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