企业销售、主播如何卖出高客单商品

【培训对象】
高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向 中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验 执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能

【培训收益】
1、 高客单价商品不容易卖，企业销售员很难培养，而销售差则影响企业生死。使用阿里销售铁军20年成功经验与万人培训实战精髓，可以帮助企业进行销售人员能力提升，提高业绩。 2、 销售离职率很高，且带走老客户，让好不容易存量局面恶化了，面对这种情况，课程提供如何**私域、短视频、直播等三部曲，牢牢将客户锁在企业。 3、 客户稳定后，不仅实现销售人员与企业双赢，还能收归所有渠道客户统归公司所有，结果是销量翻倍，销售人员拿得多，企业也不担心客户跟销售跑和销售高离职率与作战水平低。 4、 面对短视频、直播、私域玩法规则经常变化，私域课后进行陪跑，课后率先知道平台新规新算法，用**新的引流、截留、回流裂变打法实现，增加企业新客户、与老客户的复购。 5、 彻底解决企业复购难和持续花钱推广问题，让企业不再受制于渠道，收归所有渠道客户统归公司所有，以及公域导流私域将渠道客户导入自己私域。 6、 给予企业低成本高产出、高成本高冲刺的私域工具、模式，自2015年起，6年万人实战精髓。 7、 **10亿 私域、直播经验的复盘，涉及直播带货、短视频品牌促活打法，让新上手企业不走弯路直冲成功，让已从事企业再拔高度。 8、 不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，批量打造销售铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。

 **部分课程：卖高客单价商品需要信任感——如何用7步增加信任感？

1、标签营销法：只要3步，让你的花名被大众记忆

1）带你掌握三大标签的营销与引流作用

——实操个标签梳理工具，并协助学员完成交付方案

2）带你掌握感性打法：营销级使用

——苏宁案例分享，并协助学员完成交付方案

3）带你掌握理性打法：算法级使用

——抖音案例分享，并协助学员完成交付方案

2、账号规划设计5件套：让你赢在起跑

1）带你掌握昵称的营销与算法使用

——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案

2）带你掌握简介的营销与算法使用

——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案

3）带你掌握头图的营销与算法使用

——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案

4）带你掌握头像的营销与算法使用

——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案

1） 带你掌握风格的营销与算法使用

——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案

3、私域微IP：5步成为圈红，实现副业1万 收入

1）揭秘圈红的引流方法并掌握

——引流实操工具分享，并协助学员完成交付方案

2）揭秘圈红的截留方法并掌握

——截留实操工具分享，并协助学员完成交付方案

3）揭秘圈红的回流方法并掌握

——回流实操工具分享，并协助学员完成交付方案

4）揭秘圈红的裂变方法并掌握

——裂变实操工具分享，并协助学员完成交付方案

5）揭秘圈红的招商方法并掌握

——招商实操工具分享，并协助学员完成交付方案

4、直播微IP：5步成为微IP，实现年入百万

1）带你掌握微IP圈红怎么做直播的前中后

——实操SOP工具分享，并协助学员完成交付方案

2）带你掌握直播策划与脚本

——实操顶流脚本工具分享，并协助学员完成交付方案

3）带你掌握一个人或者少数人如何完成“人”

——过往学员案例分享，并协助学员完成交付方案

4）带你掌握直播**的“货”的操作方式

——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案

5）带你掌握直播“场”的打法

——普通人成为头部案例分享，并协助学员完成交付方案

5、短视频IP：8步成为IP，让自己名利双收

1）带你掌握正确的账号规划设计

——5个步骤，确保做正确的事

2）带你掌握选题怎么做

——5步完成爆款选题策划

3）带你掌握策划怎么做

——品牌、内容、带货三种类型短视频的策划高手？

4）带你掌握短视频脚本怎么写

——实操短视频脚本SOP，从0到1优化脚本

5）带你掌握**方便的制作剪辑

——视频制作与剪辑：手把手带你实操见效

6） 带你掌握短视频运营

——3步成为抖音、微信账号的运营大咖

7） 带你掌握推广

——掌握免费、付费的高效高正向盈利推广

8） 带你掌握复盘

——一周内，普通人，新手如何实现近百万收入？

第二部分课程：销售域——如何用7招铁军真传，将高客单价商品售出？

1、铁军杀手级成交的独孤九剑与72路销售法：铁军20年1V1销售军校内典

1）带你掌握铁军独孤九剑

——谈判销售法，快速成交法，高效面售法，筛选销售法，客疑销售法，分类客户成交法，顾客笑容成交法，工具销售法，小故事营销法等

2）带你掌握铁军72路辟邪销售法

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

2、3步掌握成交结果的追过程拿结果：力保100%成功

1）带你掌握销售目标分级法

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

2）带你掌握销售过程执行高效法

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

3）带你掌握销售拿结果会议法

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

3、六脉神剑售后营销法：反复成交实现4亿/年的服务营销

1）带你掌握私域服务营销的6种致胜法

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

4、胜仗营销的两大要点：现金牛铁军团队招募）激励与管理——左右互搏术

1）带你掌握粉丝员工化怎么做

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

2）带你掌握如何激励）管理你的铁军团队

——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

四、课程后线上陪跑咨询服务（行业特性，规则总变，变量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共计8小时直播；

微IP体系

陪跑服务5

私密框架陪跑：SOP实现5步框架

1、带你完善5步框架

2、带你掌握直播域赋能销售

3、带你掌握短视频域赋能销售

4、带你掌握私域赋能销售

以上均有互动交付

陪跑服务6

阿里铁军，超级BD陪跑：如何实现共赢，倍增

1、带你掌握倍增10法

以上均有互动交付

销售域体系

陪跑服务7

晋级陪跑：实现大故事营销

1、带你掌握语言到逻辑

2、带你掌握逻辑到正向诡辩

3、带你掌握有效批判

以上均有互动交付

陪跑服务8

超级晋级陪跑：实现脱口秀演讲营销

1、带你掌握演讲故事营销

2、带你掌握脱口秀群销

以上均有互动交付

陪跑服务9

正规军，守规矩的3大持续盈利重点：实时了解**新算法

1、带你掌握短视频**新算法**时间运用

2、带你掌握直播**新算法**时间运用

3、带你掌握私域**新算法**时间运用

以上均有互动交付 表格交付 资料交付

 曾任阿里铁军新媒体营销应用方向奠基人之一
曾任苏宁控股视频公司营销总经理
曾任章鱼体育（独角兽公司，10亿美金+市值）营销副总裁
国内首批私域、直播行业创业者，操盘项目破70亿销售额
2020年获直播行业贡献奖，营销内容研发奖，私域分销奖
上交、西大、中矿大、贸大等16所大学特邀新营销讲师
多次被腾讯新闻、网易、新浪、搜狐、凤凰网、知乎、猎云网、新知、鸟哥笔记、悦文天下等近百知名媒体报道

【个人简介】
武老师拥有14年企业新营销升级经验，曾带领50+不同类型的企业实现增量GMV超过70亿+，被近百知名媒体报道：《薇娅李佳琦迎来新对手：这些批量制造的“网红”，是如何悄悄带货过亿的？》、《直播2小时，进账125万！他说：“后悔没早点用直播卖货”》、《苏宁内容电商中心总经理武建伟：通过SWOT分析模型，把素人打造成网红》、《私域大神武建伟：非诚勿扰批量嘉宾们背后男人》
作为阿里铁军营销专家期间，与华南大区、华北大区等中供团队实现销售年收入50亿，成为品类冠军的行业神话；并不断整理铁军销售精髓，覆盖超过淘系1000+商家，营收增加30%以上。
任职苏宁期间将铁军体系与技能赋能新媒体营销领域：在苏宁易购实现将普通员工打造为直播铁军、私域铁军，实现私域峰值2200万/天，央视采访并报道苏宁薇娅直播峰值300万/场，“福王天团“2700万/周；并实现覆盖千余门店一线销售精英孵化，培训人群1万+，并参与赋能刘敏涛、李艾、杨迪、罗永浩等13位明星达人直播，实现总GMV4亿+。
武老师不断为平台大中小微企业打造销售铁军，直播铁军、私域铁军，成功孵化1000人+，营收突破20亿+。
武老师总结了企业新营销销售转型升级、持续成长的经验，对于企业如何打造：
传统销售铁军，将阿里销售铁军与时俱进，落地实操化，并有一套企业绝对管控销售铁军离职不带走老客户，且所有渠道客户统归企业所有的实操方法。
直播销售新铁军，涉及到操盘手、运营、与主播，被多家大型集团邀请为行业制定标准。
私域销售铁军，在34省事均建有分销与服务渠道。
以上3点，武老师均进行了深入的研究与实战，总结出了一套“企业超级销售铁军”从0到1到10到100的晋升体系，框架与方法论，被百余媒体争相报道。
武老师在直播、短视频、私域等领域，分别实践：
当主播：自己开播，单场带货数量1000+。
起账号：自己在抖音、微信起号200+、累计获得粉丝1000万+，并0成本40天内获得抖音20万+用户，微信1万+用户。
做私域：自建28用户群，都市男女破千，操盘他们上非诚勿扰，我自己也被邀请成了男嘉宾，34省市分销群，帮助商家带货。
武老师终身奋斗致力于打造中国企业销售企业和新营销铁军，虽已从阿里“毕业”但依旧坚守“让天下没有难做的生意”，座右铭为：让天下没有难做的“销售铁军”！武老师是真正意义上，有资格有资源有资质让企业从知道到做到，从做到到做成！

【授课风格】
1.叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流，所以被团队、合作者、学员信服，而且课程工具性强、课程落地性强；
2.行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，另在苏宁集团运营千余门店、商家，长期被微信、抖音等平台请为客座专家与评委；
3.课程内容有高度和深度：因致力于终身奋斗于打造企业新老销售铁军，经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；
4.案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；
5.学习力强、责任心强、配合度高：终身致力于让铁军精神在新营销时代再度崛起，不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成），是学员见过最正能量强的老师

【主讲课程】

《短视频直播实操速成班：企业如何49天内0成本获得20万抖音粉、1万微信粉》
《企业如何高效培养销售铁军并进行绝对管控》
《直播操盘打造：近10亿直播GMV操盘经验分享——店群直播》
《直播操盘打造：近10亿直播GMV操盘经验分享——IP直播》
《直播操盘打造：近10亿直播GMV操盘经验分享——超级店群直播》
《私域铁军打造：一线员工实现10亿+销售额操盘经验分享》
《企业销售、主播如何卖出高客单商品》
《创始人IP：如何规划设计与落地实操，增量千万营收》
《最强铁军体系搭建：私域、直播、短视频一体化，实现过亿增量营收》
《反垄断时代：传统企业如何反攻互联网实现超级爆单，逆袭过亿增量营收》
《企业销售铁军：如何实现10倍速增长》

【学员评价】
传统行业，特别是服务业，如何通过私域、直播实现降本增效，一直是个难题。建伟的课帮助了我们，小到一名服务员，大到管理人员都有吸取经验！“陪跑”服务让我们很踏实很安心。
——陈勇/凯悦酒店集团地区总经理
武老师的不仅是课程而且是陪跑，让我们感动于他“不会不休”，让我们书店、商城的普通员工成为直播铁军，为我们创收起到了很好的帮助！
——李昊千/辽宁出版集团融媒体内容制作中心主任
我希望更多的普通人学员，能够成为建伟的“新营销铁军”，让大家可以能够凭借一己之力去带货赚钱，成为私域铁军，为企业、为个人做出贡献！
——朱力 / PP视频总裁
阿里铁军是企业营销销售里最强的，建伟能够将铁军新营销化，在私域在直播中呈现并做出20亿+的业绩，是我，程维、王刚等老一辈铁军非常欣慰的！建伟践行了铁军必须亲身先做业务再传承的原则，祝他和越来越多的同学能够有福报！
——余健/阿里铁军早期核心人员、阿里文化奠基人之一
建伟在产业带供应链私域营销和产业带直播营销积累了较丰富的经验，所开设课程指导平台商家从课程到陪跑到“带运营”，帮助下沉市场厂家、商家创造自身效益，是新零售的极致体现。
——张奎/苏宁拼购APP总经理

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