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医院企业销售预算控制与管理

医院企业销售预算控制与管理

课程编号:3590

课程价格:¥0/天

课程时长:2 天

课程人气:2122

行业类别:医药医院     

专业类别:绩效管理 

授课讲师:

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
医药企业总经理、财务总监、销售总监、商务部经理、区域经理、销售管理经理、办事处经理等中高级管理人员

【培训收益】


课程目的 
1. 掌握医药企业区域销售预算的核心目的,并使其与公司的销售目标管理、绩效考核有机的协调一致;
2. 掌握医药企业营销全程实施销售预算控制与管理的方法与技巧;
3. 掌握医药企业区域销售预算的方法与技巧,强化区域销售费用的控制与管理;
4. 了解医药企业销售预算实施中遇到的问题及其对策;
5. 透过典型案例分析,分享医药企业实施销售预算控制与管理的经验等。 

课程提纲
第一单元:医药企业销售预算控制与管理概述
1. 医药企业运营模式分析与研讨
2. 医药企业销售预算与全面预算关系的分析与研讨
3. 医药企业销售预算与销售目标管理关系的分析与研讨
4. 医药企业销售预算与销售绩效考核关系的分析与研讨
5. 医药企业销售预算方法的分析与研讨
6. 医药企业销售预算控制与管理业务流程的分析与研讨
7. 案例分析
第二单元:医药企业市场预算控制与管理
1. 市场调研业务流程及其预算的分析
2. 市场策划业务流程及其预算的分析
3. 产品推广业务流程及其预算的分析
4. 案例分析
第三单元:医药企业渠道客户(药批)预算控制与管理
1. 医药企业渠道客户运营模式分析
2. 医药企业渠道客户物流预算控制与管理
3. 医药企业渠道客户回款预算控制与管理
4. 医药企业渠道客户费用预算控制与管理
5. 案例分析
第四单元:医药企业销售终端预算控制与管理
1. 医药企业OTC终端运营模式分析
2. 医药企业OTC终端预算控制与管理
3. 医药企业医院终端运营模式分析
4. 医药企业医院终端预算控制与管理
5. 案例分析
第五单元:医药企业区域销售目标、预算与绩效考核
1. 区域销售目标管理的分析
2. 区域销售公共费用预算控制与管理
3. 区域销售绩效考核分析
4. 案例分析
第六单元:医药企业销售预算控制与管理中的问题与对策
1. 医药企业销售预算实施中的误区分析
2. 医药企业销售预算实施中的阻力问题分析
3. 医药企业销售预算执行与监控问题分析
4. 医药企业销售预算实施中的资金流问题分析
5. 案例分析
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