市场营销定位

【培训对象】
市场人员、市场销售管理人员、销售骨干、企业中高管等

【培训收益】
1.了解新时期商业竞争的特点，知道把握客户心智的重要性： 2.培养战略思维，将内部视角转移到外部视角； 3.掌握“定位”理论的核心内涵以及定位的关键步骤

一．市场营销的三个阶段

1.工厂时代的市场特点
2.市场时代的市场特点
3.心智时代的市场特点

二．为什么要定位？

1.什么是定位？
-特劳特 / 里斯定位理论起源
-定位的定义
-定位理论在市场营销领域的重要影响
2.定位的本质
3.为什么要定位？
- 客户的五大心智模式
- 品牌与定位的关系
- 品牌延伸的利弊
4.案例分析

三．营销战略与定位

1.什么是战略？
-战略就是与众不同
-战略就是选择焦点
-战略就是追求简单
2.定位是营销战略的核心
-定位是营销的顶层设计
-所有的营销策略都将围绕定位展开
-定位深刻影响到企业运营的方方面面
3.案例分析

四．如何定位？

1.差异化是生存与发展的关键
- 差异化的误区
- 差异化的几种方法
2.定位的三种方法
- 抢先
- 关联
- 为对手贴上标签
- 案例分析
3.定位的四大步骤
- 分析外部环境
- 找出定位（差异化）
- 寻找令人信服的理由
- 传播定位
4.课堂练习：寻找品牌的差异化

五．定位的配衬

1.什么是配衬？
2.营销策略的配衬
3.销售过程中的配衬
内部运营的配衬 

张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会（STA）理事会主席。
她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式， 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。
张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。
因此，张老师除了内训需求调研，还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况，并选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。
近年来，张岚老师致力于研究互联网对企业转型与营销的深刻影响，开发了相关课程，受到客户的一致好评。
专业领域：
销售方向：
大客户销售、解决方案销售、专业销售技巧、商务演讲与呈现、市场营销实战、品牌建设与管理、销售团队的建设与管理、客户关系管理、经销商管理
管理方向：
管理与领导力、打造高效执行力、非职权影响力、管理者角色认知与转换、管理者五大加速器、教练式领导力、跨部门有效沟通与协作、魔力演讲的六个引擎、女性领导力、情境领导力、数字时代下的领导力、演讲与呈现技巧

工作经历：

上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监
通用电气（GE）工业与消费品集团 中国区销售总经理
环球迈特照明有限公司 亚太区市场销售总监
飞利浦照明中国集团 供应链经理、大区销售经理、全国市场经理

教育背景：

2002年，毕业于上海财经大学商学院，MBA
1994年，毕业于上海大学国际商学院，国际商务管理专业，BA 

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