战略规划执行与落地

【培训对象】
企业高层人员及各职能部门负责人

【培训收益】
■ 协助企业学习战略执行分解，推动高层团队完成战略理解和职能分工 ■ 通过战略路径规划，协助高管团队深刻理解战略，推动战略协同与配合 ■ 通过战略分解指导团队思考团队各项机制，理解战略落地驱动系统 ■ 结合战略目标优化企业文化与组织体系，指导企业战略执行体系如何构建。

导入：产业革命带来的消费生活方式变化
讨论1：消费生活方式变迁史
讨论2：产业革命带来的变化
讨论3：产业变革如何与消费者生活方式进行整合？
第一讲：新经济时代下的战略执行与落地
一、新经济时代下战略与企业核心价值的关系
1. 新微笑曲线理论
2. 企业经营要以消费者为中心
案例分析：7-11、百胜集团、众美联集团
二、企业发展的三阶段特征
案例分析：双汇企业发展探究
1. 成长阶段——核心业务打造及规模化
2. 巩固阶段——核心竞争力沉淀及产业链地位树立
3. 停滞阶段——企业资源升级及商业价值创新
三、现代企业“新四化”
1. 标准化——模式研发与输出
2. 流程化——价值链管理
3. 信息化——信息对称
4. 特色化——价值的个性化

第二讲：企业创新与变革
一、商业环境变化对企业变革能力的挑战
1. 管理要求提升
2. 战略内涵改变
3. 定位改变
案例分析：格力手机失败案例
小组互动：企业变革可能遇到问题的研讨
二、企业变革面临的问题与变革方式
1. 企业变革面临的最大问题——人
2. 企业变革的方式
1）颠覆式
2）渐进式
案例分析：渐进式-美的，颠覆式-IBM
三、识别变革风险—减少变革的破坏性
1. 企业变革风险——就变革而言变革
2. 企业基因风险——降低基因跨越带来的破坏性
3. 企业文化风险——降低企业文化变革的破坏性
案例：阿里巴巴的“微信”——来往
四、营造革新的紧迫感和必要性
1. 推动企业变革的参与意识
2. 搭建危机意识沟通平台
小组讨论：如何搭建企业变革沟通平台
五、企业变革是“一把手”工程
1. 变革的决心与信心
2. 使命指引
3. 企业最强行动力
小结：变革并不夸张——统一思想、风险防范、前瞻性的战略决心

第三讲：战略，执行才能落地
一、什么是战略
战略的含义：企业战略是企业打造核心竞争力，获取竞争优势的约定和行动
二、企业战略金字塔
案例分析1：华为、迪士尼的企业使命
案例分析2：GE、新希望六和的企业愿景
1. 企业战略定位系统
2. 企业导航系统
3. 企业的交通工具系统
三、企业战略目标体系
1. 周期属性
2. 任务属性
3. 层级属性
4. 战略目标体系的结构——企业的短、中、长期目标与企业财务、市场、管理目标
四、企业的核心竞争力与价值观
1. 企业核心价值观和企业战略落地——打造核心竞争力
案例分析：沃尔玛、星巴克的企业价值观探究
五、企业核心能力与战略规划
1. 企业核心能力——支撑企业战略执行规划体系
案例分析：双汇、小米的核心竞争力探究

第四讲：战略落地四大系统
一、路标系统
1. 如何做好战略分解？
1）目标要明确——瞄准才能打到
2）目标要有益——重要才有行动力
讨论：企业中战略执行为什么无法落地？
2. 如何做好执行管控
1）跟踪反馈系统
2）工作改善系统
二、跑道系统
1. 组织配套
1）组织架构与战略的关系
2）设计组织架构的依据
3）企业组织架构设计的四种常见类型
a职能型组织
b事业型组织
c区域型组织
d混合型组织
案例说明1：区域型组织结构-家乐福中国
案例说明2：混合型组织结构-迪斯尼
讨论：企业现在处于什么什么组织阶段？你有什么好的建议？
2. SMP——标准管理程序
故事：从零缺陷到百分之百缺陷？
案例分析：麦当劳、华为SMP案例探究
1）设计关键流程
案例分析：IBM案例探究
2）制定企业的标准管理程序
练习与讨论：工作改善改善什么？流程是对人负责还是对事负责？许多管理者在流程上少做了什么？
3. SOP——标准操作程序
1）简化和优化流程
案例分析：IBM信用公司
三、动力系统
1. 文化传导系统，从人治到法治到心治
故事：毛泽东打造军队文化的几大招法
2. 机制要好，好报造就好人
1）好报才能造就好人
2）机制体系设计
a薪酬机制
b分配机制
c股权机制
d晋升机制
e荣誉机制
3. 考核要严，严是爱宽是害
1）绩效管理循环
4. 员工承诺
1）相信承诺的力量
2）“我要做”比“要我做”更好
故事：沃尔玛500强的故事
四、人才培养及团队升级系统
1. 人才选拔系统——明确人才选拔的标准
2. 打造培训训练系统——构建企业人才培养的执行力训练体系
案例分析：美的学院案例探究

课后总结：
小组讨论：如何结合战略落地四力模型对企业现有战略执行体系进行综合评估？
作业：结合战略落地四力系统提交企业经营评估报告 

19年咨询实战经验
前海资本联盟认证导师
深圳卫视“创业资本圈”节目特邀嘉宾
清华、北大、复旦、上海交大等多所大学总裁班特聘讲师
曾任：中国人民大学 | 教授
曾任：环球影业（香港）投资集团 | 副总裁
▲ 搭建并操盘咨询行业第一个百人以上咨询团队，主导完成项目数量累计376+；
▲ 辅导企业战略及业绩增长达千亿，累计服务网易、饿了么、东树集团、益客集团、木屋烧烤等企业超300+；
擅长领域：数字化战略顶层设计、数字化创新商业模式、数字化战略转型升级、战略创新、组织设计、标准化体系建设、战略管理、经营计划……
19年来，马涛老师善于洞察中国商业格局变化，对产业发展和数字化时代产业规律有深入研究，有着从顶层设计、战略商业模式到执行落地的，适合于创新时代中国商业环境的独创的知识体系，在数字化战略创新、战略定位、商业模式、数字化转型、组织创新转型升级、运营系统设计、标准化体系建设等方面的丰富实战落地经验。曾受邀担任深圳卫视“创业资本圈”节目嘉宾，共同还原知名企业传奇的融资历程。服务客户涵括互联网、数字化、制造业、零售业、高科技、新能源、大健康、现代农业、环保、餐饮、服务、养殖、虚拟经济、5G、娱乐、房地产、珠宝、旅游、商业连锁、教育、医疗等行业。

实战经验：
☑ 成功为233家企业进行过商业模式系统及数字化转型及战略创新设计，曾为【江苏益客集团】制定战略及商业模式全案，解决了集团战略不清晰、集团的核心竞争力模糊、全产业链的顶层设计不明确和缺乏品牌扩张系统等一系列问题，协助企业制定集团战略、构建全产业链的顶层设计及商业模式、推动品牌模式的扩张，帮助实现150亿百亿集团梦想！协助企业新三板上市！
☑ 成功为86家企业设计战略顶层设计与商业模式系统设计，曾为中国十大男装品牌【阿仕顿企业】制定战略及商业模式方案，解决了企业面对同质化竞争干扰战略扩张方向和走向10个亿的顶层设计，实现3年业绩10倍增长（6800万到6个亿），复星、软银、景林等知名资本纷纷竞投！
☑ 成功构建57家企业从战略顶层规划到数字化转型创新全案咨询体系，曾为【沈阳贝尔猫教育】制定商业模式方案，解决了企业扩张及资本对接问题，导入投资型扩张模式，成功引进阿里背后资本，实现全国扩张！

项目成果：
服务客户 项目内容 最终成果
数字化转型战略创新专家
众森集团 数字化转型升级 房地产开发企业成功转型到数字化物业载体，选定上市赛道
天威诚信 数字化战略转型 创新战略转型落地系统及导入
网易 数字化创业平台战略与商业模式 数字化创业平台战略与商业模式辅导升级
饿了么 数字化运营系统辅导 数字化区域运营系统升级
小象直播 数字化全球战略思维 辅导高层数字化全球战略思维的系统建立
新经济时代企业顶层设计教练
宁夏欣欣向荣 升级品牌项目、构建顶层设计 创新流量模式成功打开全国产业市场，营收过亿
东树集团 战略执行系统规划 辅导企业IPO前战略执行规划分解及部门战略落地规划
德钦贡森藏獒基地 重构顶层设计 国家、省、市领导政府全力支持，
融资5000万以上
企业发展战略创新落地推手
木屋烧烤 制定连锁商业模式方案 打造烧烤第一品牌，
获得天图资本1.5亿风投
Ulik 战略创新及商业模式 海外项目市场落地
马来西亚市场研究成果沉淀
百度酒吧 战略定位及盈利模式复制系统设计 协助企业明确战略方向，
娱乐业服务业模式精细化复制
山东一盏云黑茶 制定创新战略及商业模式方案 新项目融资2000万
国祯集团 数字化时代的商业模式设计 数字化商业模式系统辅导
清泉水务集团 数字化转型与创新方式与流程 数字化战略转型创新辅导

主讲课程：
《数字化转型与战略创新》
《新时代下的战略创新思维》
《新时代战略创新与顶层设计》
《战略实施规划与商业模式创新落地》
《战略及顶层系统特训营》
《战略创新与商业模式设计系统特训营》
《战略与商业模式设计微咨询》
《商业模式创新与交易结构设计》
《盈利模式与资本模式创新设计》
《运营模式设计与核心竞争力建设规划》
《数字化时代的战略思维与顶层设计》
《数字化时代商业模式创新与交易结构设计》
《数字化转型与战略创新实施规划》
《数字化创新转型与落地实施特训营》
《数字化战略与商业模式创新落地学习项目》

部分客户评价：
我听完马涛教授的《商业模式创新》课程时，我非常震惊，很明显这是为了众多企业家精心设计的，这课程能给企业家前所未有的思想撞击，是企业做大做强的思想宝库和平台。
——联想集团大联想商学院院长-孔院长
马老师的专业知识体系非常好，突破了传统思维，马涛教授认为企业最终能否强大是由基因即商业模式决定的，而不是通常所说的研发能力，制造水平，销售渠道。在马老师的辅导中学到的这个理论很新，这是一种新的思考，也能够促使企业家静下来思考更为本质的东西。
——益客集团董事长-田董事
马老师的课程总是能够给人带来惊喜，对于新经济时代的发展，马老师卓远的战略眼光以及对商业模式的深刻理解和创新能力令人佩服，上课期间对于我们学员提出的一些疑惑马老师总是会认真帮我们做出解答，我相信有了马老师的帮助，之后我们的集团肯定能成为行业中的佼佼者！
——长沙凌华印务总经理-陈总经理
马涛教授的商业模式课程让我对目前的商业环境有了新的思考，这次课程给了我新的信心，我相信我们的企业在竞争激烈的商业环境里依然能轻松的赚取利润。
——淘淘乐均价连锁创始人-林总
我经常和企业的高管们谈论企业的定位、价值观、综旨和愿景，趁着在大国崛起的大浪潮，我们应该集中更大的智慧来实现企业伟大的目标，马涛教授的商业模式创新课程就像及时雨，针对我们走出发展的困境打开了新的思维方式。
——江苏阿仕顿服饰有限公司董事长-龚董 

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