区域市场业绩增长规划及落地

【培训对象】
（40人以内）销售总监、大区经理、区域经理、重点城市的城市经理

【培训收益】
● 从地域业绩增长策略、渠道业绩增长策略、终端业绩增长策略3个维度，通过调研、分析、决策，让营销更加精确、合理，使产出最大化，实现业绩增长； ● 掌握区域业绩增长3大方向、5个营销战略、4种竞争策略、3大空间策略、3大时间策略； ● 全局思维：系统掌握“调研－分析－决策”的决策方法，构建“地域－渠道－终端”的营销立体思维，掌握“战略－策略－战术”的决策落地。

第一讲：精准的营销战法
一、生意再增长的空间在哪里
案例研讨：精准决策
二、中国市场发展趋势
三、精准营销战思想
四、战略决策——两种生意增长模式
案例分析：两种生意增长模式
五、精准营销定义
1. 精准营销生意分子定律
2. 精准营销生意增长点
思考：分析今年、展望明年，我的生意增长主要有哪些
六、精准区域生意增长策略
1. 决策层次和过程
经典案例：可口可乐的案例
2. 精准营销ROI原理

第二讲：区域增长策略
一、发现机会
1. 搜集情报
1）各地市场容量&各地市场份额
2）各地CDI&BDI
3）各地行业集中度
4）各地消费习惯/购物习惯
5）各地市场发展阶段和ROI
数据：中国各省基础数据
二、甄别机会
1. 先定量，再定性
2. 精准营销局势分析思维
三、抉择机会
1. 定量，测算ROI优先级
2. 定性，做取舍
四、决胜机会
1. 决胜战略
2. 决胜策略-SWOT分析
3. 决胜计划
实战回放：精准决策，盘活白区
综合练习：精准地域增长策略

第三讲：渠道增长策略
一、什么是渠道
渠道是战线：产品渠道购物者的关联桥梁
二、发现机会
1. 各渠道类型&渠道角色
2. 各地渠道容量&渠道份额
3. 各渠道CCDI&CBDI
4. 发现的机会，渠道增长点
三、甄别机会
1. 先定量，再定性
2. 精准营销局势分析思维
四、抉择机会
1. 渠道回报，精准分析
2. 渠道成本，精打细算
3. 定量，测算ROI优先级
4. 定性，做取舍
案例分析：欧莱雅的品牌定位渠道组合
五、决胜机会
1. 全局竞争思维
2. 决胜策略——SWOT分析
案例研讨：精准决策，操控区域一盘棋（渠道）
综合练习：精准渠道增长策略

第四讲：终端增长策略
一、发现机会
1. 各渠道终端数量&终端铺市率
2. 各渠道终端容量&终端铺份额
3. 各终端TCDI&TBDI
4. 各渠道终端类型&终端角色
5. 购物者购买行为
二、甄别机会
1. 先定量，再定性
2. 精准营销局势分析思维
三、抉择机会
1. 定量，测算ROI优先级
2. 定性，做取舍
四、决胜机会
1. 全局竞争思维
2. 决胜策略-SWOT分析
3. 单店生意增长模型——6个过程指标
4. 单店生意增长模型——10大战术

第五讲：策略落地保障
一、组织保障
1. 对人，才能做对事
2. 组织保障——总兵力、总战斗力、总精力
3. 组织矛盾与统一模型
二、时间保障
工具表：统筹兼顾
案例分享：某企业的营销计划
三、资源保障
1. 费用预算
2. 资源
四、考核保障
指标设置和奖惩机制
课程回顾 

• 服装行业市场区域经理——区域市场如何成功招商

   

  【课程大纲】1．区域市场如何进行招商2．区域市场招商方式3. 区域市场招商重点4. 区域市场招商的技巧5. 招商跟进技巧6. 招商会策划7. 招商会筹备8. 招商会运作..

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• 服装行业市场区域经理——区域市场经销商管理

   

  【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..

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• 区域为王—高效的区域市场开发与管理技能提升训练营

   

  第一部分：区域市场开发目标确定与开发思路一、区域营销目标的确定1、销售目标2、利润目标3、产品结构4、铺货率二、区域市场的划分 1、市场的分类2、选择适合的市场3、锁定目标市场三、区域市场开发操作总体思路1、区域市场开发原则2、要争取快速切入，短期内确立领导者地位 3、借助渠道资源优势，顺势而为 4..

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• 通讯运营商的渠道管理与区域市场精确化营销

   

  模块一：渠道理念，规划为本1、渠道理念a渠道的层次b通信市场渠道的重要性c四个方面强调渠道建设2、新形势下全业务竞争三家运营商的产品策略a扬长避短b规避风险c抓住机遇3、新形势下三家运营商的渠道策略a联通渠道发展策略b电信渠道的立体战c移动渠道发展的五大趋势解析4、渠道布局规划总体步骤与建设..

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• ★ 马坚行：销售精英区域市场开发策略

   

  课程大纲： 第一单元：优秀区域经理心态修炼 一、营销是太阳底下最具挑战性的工作 二、优秀区域经理心态修炼 第一项：老板心态 第二项：自信心态 第三项：目标心态 第四项：诚信心态 第五项：专业心态 第六项：渠道心态 三、《销售人员十条军规》 第二单元：区域市场的规划 一、你懂区域市场“规划”吗？ 没有规划带来的后果： 问题一：&ld..

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• 区域市场战略性布局及区域市场运作

   

  一、面对区域市场的战略思考 •面向市场竞争的企业战略管理的由来 •对企业战略管理的不同理解 •企业战略管理的角色和作用 •企业战略的成功要素 案例分享：IT管理软件组织运作模型 二、企业战略管理环境分析 •了解外部环境分析 •行业内部分析 •案例分享：麦..

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