课程编号:37253
课程价格:¥6360/天
课程时长:2 天
课程人气:375
行业类别:保险行业
专业类别:管理技能
授课讲师:任小祺
第一讲:梦想之路——银保业务广阔发展前景 一、银保前景展望:银保发展正当时 1. 人口结构明显变迁,保险打开广阔空间 2. 监管强化规范市场,政策红利持续释放 3. 保险资产投资放宽,配置风格稳健多元 4. 保险保持对外开放,竞争推进转型发展 二、与时俱进谋发展 1. 职业生涯规划 1)做价值千万的保险顾问 2)做专业金融管理规划师 3)做卓越的金融管理专家 2. 自我价值实现—价值三层次 1)富足自由的人生 2)成功的个人品牌 3)成就他人的快乐
第二讲:现实之路——银保外勤主管的角色定位与工作职责 一、银保管理者的角色及定位 1. 管理者的任务 2. 管理者的定位 3. 管理者的影响力 1)逻辑影响力 2)感情影响力 3)合作影响力 互动:不同业务场景的影响力表现 研讨:银保业务管理者对什么负责? 1)对业务负责 a业务的达成率、增长率、市场渗透率、团队基础指标 互动:填写业务发展KPI,你还知道多少? 2)对风险负责 a如何处理好合规与业务的问题? 3)对团队负责 a团队收入、团队组建、团队打造、团队融合、团队精神 4)对领导负责 a拒绝“拍胸脯”文化 b实干是管理者最优秀的品质 5)对自己负责 a职业生涯规划及管理 b个人执行力提升管理 二、银保外勤主管的工作职责 1. 精销售 1)流量客户开发 a厅堂联动营销 b微沙龙组织与举办 c客户积累 2)存量客户开发 a精准销售 b客户主题沙龙 3)高净值客户开发 a大额保单的开发 2. 懂管理 1)团队文化 a打造团队愿景 b树立团队文化 c团队文化导向 研讨发表:说出你的团队愿景(团队精神、文化) 2)目标管理 工具:OGSMT表格工具使用 互动:填写季度目标分解表格 3)差勤管理 研讨:难以处理的出勤难题 4)会议管理 a解决什么问题? b用什么方式? c关注参会人员反馈 5)培训管理 1)银保团队需要哪些技能? 2)渠道培训如何开展 互动研讨:外训的事前准备工作 6)督导追踪 案例制作:落后支行的保险推动督导计划 7)关系管理 a职场人际关系有哪些? b重点关系管理 互动:如何处理团队利益分配:马粪如何分配? 3. 善增员 1)增员的意义 a公司利益 b团队管理者层面利益 c基层营销层面利益 2)增员选材的标准 a标准的银保人画像 b增员方式 4. 强辅导 1)新人辅导 2)新人辅导的重点 a网点开拓和公关 b产品基础知识 c营销基本技能 d营销心态 2)老人辅导 a老人辅导重点 b网点营销模式的建立 c活动的沟通和组织 d大客户营销技能 e渠道维护技能提升 f心态持续提升 5. 巧公关 1)渠道关系维护 a信任:核心人物关系建立 b规范:合作关系打造 c亲密:日常网点经营与维护 2)营销活动沟通 a找对人:谁有决定权和话语权 b说对话:对网点、客户、个人的意义 c办好事:漂亮的策划、到位的执行、完美的总结 互动:策划一场保险营销主题活动及沟通要点
12年银行/保险营销培训经验 6年营销团队管理经验 银保监会高管认证资格 销售罗盘《信任五环》金融版授权讲师 阳光人寿总部十大金牌讲师荣誉称号 农银人寿全国创意营销大赛团队一等奖 曾任:新华人寿山西分公司 银保部督训室主任 曾任:阳光保险山西分公司 银保部培训室主任 曾任:农银人寿山西分公司 银保部经理/忻州中心支公司总经理 擅长领域:银保期缴营销、大单营销、银行零售营销、保险营销管理
任小棋老师拥有12年银行/保险营销培训经验,6年营销团队管理经验。老师从2006 年年开始从事⾦融⾏业,一直在银⾏、保险领域工作,从培训师⼀步步成为管理者,现已与10多家银行合作,进行过500多场的银行零售业务培训,近1000场的金融客户活动策划,参训学员高达5000人,具有丰富深厚的培训经验。 ● 新华保险山西分公司: 曾首创新华山西分公司标准夕会模式,自创银保部渠道标准化培训模版,并连续三年获得分公司优秀员工荣誉; 且每年组织渠道大型培训、启动会8-10场,组织客户沙龙百余场,协助山西分公司银保部获得连续两年期缴保费达成率位列全国前三。 ● 阳光保险山西分公司:曾参与了建设银行、招商银行、浦发银行、交通银行、邮政储蓄多个渠道的营销培训、保险启动培训及客户沙龙策划,累计举办银行营销特训营项目30余场, 客户沙龙300余场,其中组织沙龙活动保费回收率高,大单成交件数多。 ● 农银人寿山西分公司:老师在职期间,带领团队协助公司使得银保业务从全省第8上升到全省第2,团险业务从全省第9升至全省第2,个险业务从全省第6升至全省第4,续收指标位列全国第一;且期间所举办定襄支行期缴产说会,会议回收标保金额获得全国银保季度第一中支荣誉称号。
部分成功经验: ▲ 曾为邮储银行山西省分行进行三期的客户保险沙龙,累计营销终身年金险450万元,系统排名前五。 ▲ 曾为农业银行山西省分行连续三年做跨年保险主题讲座,使得山西农银银保连续三年达成率位列全国第一。 ▲ 曾为山西平安集团普惠公司做基层管理者技能提升培训,得到学员的一致认同和好评,山西平安普惠采纳推广课程管理工具,持续提升管理效益。 ▲ 曾为阳光人寿河南分公司进行三期标准化网点管理培训项目,帮助临汾、朔州、阳泉分行用一季度时间实现网点标准化管理,获得省分行标准化管理榜样分行荣誉。 ▲ 曾为农业银行定襄支行策划并主讲贵宾客户沙龙,回收终身年金标保,位列全系统第一。 ▲ 曾为河南农信社讲授《综合柜面营销技能提升培训》,连续3期为柜员讲授日常营销沟通、服务技能,得到学员的认同和喜欢,课程结束后,河南农信社再次预定该课程7期。 ▲ 曾为建信人寿山西分公司进行年金险产品营销培训,运城分行开门红仅用10天时间达成年金保险保费1200万,一举达成2019年度保险目标。 …………
主讲课程: 《赢客户者赢天下—百万期缴营销拜访技能》 《顾问营销,掘金网点》 《高效管理,提升绩效——保险业务营销高效管理》 《打造“银发”时代的“金色”未来》(沙龙) 《农信社综合柜面沟通服务技能》 《打造卓越团队长》 《升级思维——创造财富》
部分学员评价: 任老师讲得很实战,贴近一线,为营销带来了很多新思路和方法,很有帮助。 ——农业银行运城分行河津支行 张丹经理 每年保险年会都请任老师来授课,因为每次都有新观点,而且年会主题要求大格局,大气势,她总能带给大家不一样的感觉,每年都有新收获。 ——农业银行山西省分行个金处 王丽萍经理 这堂管理类课程是我听过最接地气的课程,有方法,有心态调节,尤其是对我个人的工作态度启发有了很大触动,任老师正能量,不仅仅用授课的内容在改变我们,更重要的是她授课的态度让我看到了一个工作者应该有的精神,受益匪浅。 ——山西平安集团 培训部 崔哲 今年的年金险启动会,任老师用一个下午的时间,告诉行员们,年金险重在理念,产品功能性是主要卖点,课后好多学员都觉得有启发,彻底改观了重收益的营销模式,行员再也不去纠结收益率的问题了。今年我们运城年金险10天破了千万元,一举完成2019年保费任务,感谢老师。 ——农银人寿运城中支银保部 赵佳佳经理 农信社距离商业银行差距还很大,任老师课程给我最大的启发是去勇敢营销,她总是给我们很多正能量,让我们充满信心去面对改革,我会加油的。 ——河南南阳农信社 柜员 李媛
建筑行业——打造卓越建筑经理人/主管
【课程说明】随着我国市场经济的发展,国家不断加大对基建的投入,与此同时,建筑企业的竞争也越来越激烈,除了要有一支强大的技术队伍以外,还需要有一支具备现代管理素质的管理干部。建筑产企业的管理者基本都是从一线提拔上来的,管理干部缺乏系统、科学的管理知识和能力,并导致公司团队在工作表现中被动,遇到问题不能站在全局的角度去分析、解决;有的管理人员思想狭窄..
¥ 元/ 天
人气:1132
互联网行业——打造卓越互联网(IT)经理人/主管
【课程说明】随着我国互联网(IT)市场的突飞猛进,互联网企业的竞争也进入白热化的状态,除了要有一支强大的技术团队外,还需要有一支具备现代管理素质的管理干部。互联网(IT)企业的管理者基本都是从一线提拔上来的,管理干部缺乏系统、科学的管理知识和能力,并导致公司团队在工作表现中被动,遇到问题不能站在全局的角度去分析、解决;有的管理人员思想狭窄,缺乏创..
人气:969
医院行业——打造卓越医院科室主任
【课程说明】随着我国市场经济的发展,医院已步入市场化竞争,除了要有一支强大的医疗技术队伍外,还必须拥有一支具备现代管理素质的管理干部。过去,医院比较重视专业技术人才的培养,而轻视管理人才的培养,致使管理干部缺乏管理能力,并导致科室团队在工作表现中被动,遇到问题不能站在全局的角度去分析、解决;有的人员思想狭窄,总认为医院的高速发展是医院临床一线业务..
人气:1130
房地产行业——打造卓越房地产经理人/主管
【课程说明】随着我国市场经济的发展,国家对房地产调控越来越严格,企业竞争也越来越激烈,除了要有一支强大的营销队伍以外,还需要有一支具备现代管理素质的管理干部。房地产企业的管理者基本都是从一线提拔上来的,管理干部缺乏系统、科学的管理知识和能力,并导致公司团队在工作表现中被动,遇到问题不能站在全局的角度去分析、解决;有的管理人员思想狭窄,缺乏创新能力..
人气:1000
新零售打造卓越绩效的超级方法
第一部分:打造卓越绩效的超级方法——精益思维模型第一课:员工与团队绩效低的根源是什么?1.案例解读与练习月薪三千与月薪三万的人核心差异是什么2.绩效的本质是什么3.决定绩效高低的最核心因素是什么3.1问题(任务)定义力3.2问题(任务)解决力4.低绩效的五大根源4.1问题模糊化:未能准确描述问题..
人气:691
打造卓越团队长——银保外勤主管经营管理能力模型锻造
课程背景:当保险行业历经市场粗放式增长、人海战术红利式增长、规模产品效应增长后,在当前国家对金融行业提出稳增长、防风险的政策指引下,在银保监会严监管的背景下,市场向保险行业提出了更规范、更高的发展要求。银行保险业务的发展面临着“强监管、严监管”的局面,监管机构近年来先后出台了“严禁驻点营销”、&ld..
¥19,100 元/ 天
人气:923