课程编号：367
课程价格：￥0/天
课程时长：2 天
课程人气：1531
行业类别：汽车汽配
专业类别：销售技巧
授课讲师：
内容简介 第一讲 新时代汽车销售人员面临的三大挑战 1. 角色定位的转换 2. 经验型销售的提升 3. 营销理念的升级 第二讲 未来赢家——超越顾问式销售 1.顾问式销售简介 2.顾问式销售的现状与弊端分析 3.如何超越顾问式销售 第三讲 快速提高销售业绩的方法 1. 目前销售中普遍存在的问题 2. 经验型销售与专业型销售的区别 3. 提高销售业绩的最佳捷径 第四讲 专业型汽车销售人员的实战技巧 1. 针对客户不同的购车动机的谈判技巧 2. 针对客户不同的行为模式的谈判技巧 3. 针对客户不同的反应和态度的谈判技巧 4. 提供建议的技巧 5. 价格谈判的技巧 6. 处理客户异议的技巧 7 提高成交率的八大技巧 8.处理顾客投诉的技巧 9.获得推荐的技巧 第五讲 攻克单位购车客户的谈判技巧 1. 单位购车行为分析 2. 单位采购过程的八个阶段 3. 单位采购过程八个阶段的营销对策 第六讲 从专业型汽车销售人员到销售精英 1. 汽车销售精英的模型分析 2. 汽车销售精英的心态培养 3. 汽车销售精英的特质塑造
