营销推广活动策划与创新营销 如何打零售终端决胜战役

【培训对象】


【培训收益】
系统解构营销活动推广的目标、要素、资源，策划创新思维； 分析营销活动推广背后的消费购买者的购买心理和行为学； 如何把握市场推广的短期利益和长期利益的矛盾 消费者的理性消费习惯的决策要领 消费者感性消费习惯的决策要领 营销活动的创新主题策划与创意 针对市场推广活动的策划和执行 如何建立一套可控的营销活动推广执行系统

第一单元：营销活动推广策划的七个关键要素
品牌—影响
目标—效能
创意—吸引
人气—氛围
人流—机会
亮点—效果
利益—口碑
价值—传播
第二单元：消费者购买行为学与动机分析
消费者购买行为模型
动机模型
相关概念
消费者透视
人对产品的认知与选择
消费者认知方式
知识联想网络
消费者购买决策过程
购买行为类型
消费者购买行为
消费者信息集合
个人因素的决定作用
知觉的选择性
家庭购买研究
家庭决策基本类型
家庭影响消费心理
家庭消费计划
家庭消费角色分工
购买决策过程
第三单元：营销活动策划推广的创新营销思维
创新营销引爆的五大要素
第一要素：产品属性与利益分析
第二要素：活动对象和重点人群
第三要素：活动目的与目标
第四要素：活动主题吸引力与呈现方式
第五要素：活动范围与管理
创意策划思维七步法
以品牌认知和产品属性认知为中心的创新营销
以品牌联想为中心的创新营销
以品牌性价比为中心的创新营销
以品牌美誉度为中心的创新营销
以产品利益为中心的创新营销
以客户体验为中心的创新营销
以现场互动为中心的创新营销
案例分享与解析
第四单元：营销活动推广的战术
营销活动推广效果上的利益
营销活动推广形象上的利益
营销活动推广附加/过程价值
营销活动推广零售终端的拦截策略
第五单元：终端营销推广与资源运作
营销活动推广目标
营销活动推广工具
组合策略
执行要义
推进计划
主题策划
产品组合
销售计划
培训计划
辅导计划
预算计划
第六单元：终端营销推广有效执行与业绩提升
营销推广的第一阶段:制定纲要
营销推广的第二阶段:过滤筛选
时间因素
目标终端因素
市场竞争因素
商品内在价值因素
市场战略图因素
营销推广的第三阶段:细化实施
营销活动推广活动的第四个阶段：效果的评估
营销活动推广活动的任务匹配
营销活动推广活动的运行匹配
营销活动推广活动的收益衡量
营销活动推广计划的精细化管控 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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