营销体系建设与团队打造

第一章：营销体系的重要性
1.企业管理中的十大乱象
2.营销体系包括的内容及重要性
3.企业战略发展的”四大死穴”
4.优秀企业家的运营管理思维
5.企业成功的黄金法则
6.案例：从一个小印刷厂到产业集团的转型升级
7.案例：王翦为何用心良苦
8.案例：新三板的奇迹，从3千万到56亿
第二章：营销体系规划
1.企业的营销战略的制定
2.制定营销战略的方法
3.制定营销计划与预算中常见的误区
4.如何制定营销预算
5.当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？
6.如何准确的制定营销计划
7.工具：一张报表看清营销能力、
8.工具：企业发展战略的ECIRM模型
9.案例：王总公司的营销费用为何总是超标
10.案例：章贡酒业的战略突破
第三章 爆款产品打造体系
1.好产品的核心三点
2.客户的痛点、痒点和兴奋点
3.产品设计的“风、神、雅、韵”
4.新产品的“包装”
5.产品线的梳理的方法
1)品牌型产品
2)利润型产品
3)走量型产品
4)格斗型产品
6.产品推广与消费者心智
7.工具：销量利润矩阵
8.工具：如何绘制产品战术
9.案例：大疆无人机的推广
10.案例：星企点软件的推广
11.案例：如何建立品牌的信任
第四章：业绩增长体系
1.市场做大的攻略
2.如何制定月度营销指导书
3.劲牌产品如何从25亿增长到100亿
1)厂商分离到营销分离
2)营销团队的转型
3)厂商一体化平台的建立
4)劲牌营销增长的启示
4.客户流失管控的方法
5.如何开好月度营销会议
6.销量增长的10大模式
7.实现营销目标的五种方法
1)结果导向
2)轨道管控
3)过程指导
4)信息解读
5)资源支持
第五章：营销团队的打造
1.如何招到操盘手或营销经理？
2.招聘中经常出现的误区与解决办法
3.超常规招人的路径与方法
4.换人与离职的秘诀
1)年度换人法
2)旺季换人法
3)新品换人法
4)融资换人法
5.营销铁军的组织再造
6.九零后员工管理与激励方式
7.八招提升员工满意度
8.营销团队的整体效能如何提高
9.为什么员工不思进取?
10.案例：在“支、帮、促”中成长
11.工具：1问20答工具的使用
12.工具：现场面试四招
13.案例：企业中的组织部长 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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