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- 销售实战技能提升训练
- 大客户营销模式建设
【培训收益】
第一部分：营销专业的基础知识
1.什么是公司
2.公司的组织与部门
3.优秀大公司的特点
4.优秀员工的素养
5.市场营销学的基础知识
6.市场营销在互联网时代的变化
7.市场营销的创新
8.产品的内涵和外延
9.产品的生命周期
第二部分：优秀营销人员专业素养
1.优秀SALES具备的条件
2.如何开好晨会、周会
3.发扬“四千”精神
4.如何做人
5.营销人员素质模型
6.自信心的塑造
7.行销人员的必备知识
8.如何写好一份报告
9.学习能力
10.时间管理
11.PDCA工作法
12.80/20法则
13.应数分解法
第三部分：商业礼仪
1.什么是形象礼仪
2.什么是第一印象，包括哪些要素
3.化妆——点燃自己照亮别人
4.微笑的魅力
5.衣装礼仪
6.整体性原则
7.西装、衬衣、领带的搭配与细节处理
8.男士四大禁忌
9.优雅、绅士的走姿
10.手势活动黄金框
11.目光语
12.对待自己要有卓越的形象价值
13.职业形象设计
14.职场常用礼仪规范
第四部分：演讲与口才
1.说话就是生产
2.道是内功，术是外功
3.控情、攻心、驭神
4.控情：要达到什么演讲的目的就要控制相应的情绪（人之七情六欲）
5.攻心：同流同心，同心交流（利用心理共鸣进行演讲）
6.基本功之脑：有话可说，快速表达
7.基本功之嘴：语言的训练：清楚、有节奏、无毛病自然放松
8.基本功之态势：比语言还重要：眼神、手势、驱干、步伐
9.演讲的决定性因素：心态理解
10.言之有序表达清晰
11.方法之WWH:是什么、查原因、找方法
12.开场亮相的方法：开场不好等于白开场
第五部分：职业道德与良好心态
1.营销人员的职业道德
2.岗位成才与职业规划
3.感恩的心态
4.分享的心态
5.培养好的性格
6.学习成长计划
CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师
华中科技大学深圳研究院首席咨询师
曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。
清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师
中国营销传播网、总裁网专栏作家
有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。
擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。
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