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产业项目和企业高层管理人员、中高层管理，营销策划团队、销售团队、招商团队和经营管理团队
【培训收益】
1房地时新形势下办公型产业项目营销与招商特点
1.1产业创新化
1.1.1产业延伸
1.1.2产业重新定义与定位
1.1.3产业新细分与组合
1.2互联网大数据化
1.2.1互联网思维下产业项目创新营销与招商
1.2.2产业项目应用大数据营销与推广
1.2.2.1大数据来源与收集
1.2.2.2大数据整理与分析
1.2.2.3基于大数据的营销决策
1.3定制化
1.3.1订单式地产形成
1.3.2订单式地产实施与落地
1.4金融化
1.4.1产业项目四类金融产品创新营销
1.5政策化
1.5.1国家产业政策与区域产业政策解读与产业项目政策的落地
1.6服务化
1.6.1产业项目六大标准化服务
1.6.2产业项目八大创新服务
2产业项目营销策划与推广策略
2.1产业项目营销与推广全流程
2.2产业项目营销目标确立与分解落地
2.2.1产业项目营销目标确立的六个基础
2.2.2营销目标分解
2.2.2.1按时间分解
2.2.2.2按时间开发阶点分解
2.2.2.3按渠道分解
2.2.2.4按媒体推广渠道分解
2.2.2.5按营销团队分解
2.2.2.6按营销动作分解
2.2.3营销分解任务执行与完成
2.2.3.1营销准备
2.2.3.2营销资源分析与整合
2.2.3.3营销目标的分解与实施
2.3产业招商的模式
2.3.1招大引小
2.3.2招小吸小聚大
2.3.3产业创新招商
2.3.4进入产业招商团队联系招商
2.4产业项目的招商策略
2.4.1放水养鱼策略
2.4.2产业优势策略
2.4.3政策优惠策略
2.4.4企业扶持策略
2.4.5客户聚集策略
2.4.6便利快捷策略
2.4.7成本低廉策略
2.4.8人才发展策略
2.4.9服务致胜策略
2.4.10品牌名气策略
3产业项目产品分析与客户分析
3.1产品分析与项目卖点提炼
3.1.1产品特点与优势
3.1.2产品针对的客户群体
3.1.3产品卖点提炼
3.1.4产品卖点挖掘与包装
3.2产业项目客户分析
3.2.1产业园主要三类客户分析
3.2.1.1产业企业客户
3.2.1.2投资客户
3.2.1.3企业资产保值型客户
3.2.2产业项目大客户（企业客户）特点分析
3.2.2.1产业项目大客户购买与决策过程分析
3.2.2.2大客户信息收集与分析
3.2.2.3大客户十大开拓渠道
3.2.2.4大客户关系确立与联络
3.2.3产业园投资型客户特点分析
3.2.3.1投资型客户来源与特点
3.2.3.2投资型客户与大客户区别
3.2.3.3投资型客户决策依据和要素
4产业项目营销与招商技能实战提升训练
4.1客户拜访技能提升
4.1.1拜访客户七个步骤
4.1.2拜访客户前的准备
4.1.3如何有效预约客户时间
4.1.4提前抵达客户处的重要性
4.1.5设计一个良好的开场白
4.1.6用一句话介绍项目的最大卖点
4.1.7五种有效的问客户的方法抓住客户需求
4.1.8SPIN的挖掘和引导客户需求
4.1.9如何有效邀约客户到现场和建立良好的关系
4.2客户跟进技能提升
4.2.1跟进客户的核心价值
4.2.2六种有效的客户跟进方法
4.2.3客户分类跟进
4.2.4客户跟进中如何分析和判断客户的购买欲望
4.2.5客户跟进总结与分析
4.2.6客户跟进中常见的六大死结的处理
4.3客户沟通技能提升
4.3.1销售沟通的基本原理
4.3.2如何让客户多说
4.3.3学会倾听客户语言和话外音
4.3.4正确的销售表达方法
4.3.5销售有效的反馈和应答技能
4.3.6沟通中察言观色技能
4.3.7客户性格分析与不同对性格客户沟通模式
4.3.8群组客户沟通原则与技能
4.4客户谈判与逼定技能提升
4.4.1谈判的原则
4.4.2谈判准备
4.4.3谈判的开场与引导
4.4.4谈判中关键问题和核心要点如何抛出
4.4.5谈判氛围营造与气氛缓和
4.4.6谈判十八条原则
4.4.7谈判中异议的处理与应对
4.4.8价格异议的处理与应对
4.4.9谈判中逼定的四个基本要素
4.4.10抓住客户购买的信号
4.4.11客户逼定技巧
课程案例：武汉某商业别墅（独栋办公楼）成功营销案例、重庆信达写字楼群（金融产业项目）前期定制化开发、中建武汉项目转型定位成功营销、北京中关村产业项目开发与营销模式、上海奉贤人工智能产业园等近二十个产业项目营销和推广案例
金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师；
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师
【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划
【主讲课程】
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》
营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》
沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》
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第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..
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课程背景：重疾险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障，让重疾型保险产品成为保险公司销售的主流产品，解决民生问题，所以掌握健康险销售技能就显得尤为重要。加之疫情考验，让国家和百姓深刻体味到了商业重疾+医疗险配置的迫切性，给保险市场销售提供了非常好的机遇。本课程设计..
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课程背景：随着我国经济新常态和人供智能时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织架构快速迭代，增员效能大幅提升。在习总书记的“全民创业，万众创新”的鼓舞下，“创客”成为了新时代的精英阶层的代言人，在这个时代中，作为寿险行业的精英，如何把..
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课程背景：我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方..
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