- B2C高级销售技巧训练
- 机械企业培训课程_工业品大客户顾问式
- 销售团队建设与管理
- 创新营销与销售团队管理高级研修班--
- 房地产巅峰销售 — 销售实战技巧与话
- 销售经理、市场经理核心技能实战研修班
- 机械企业销售技巧_工业品大客户柔性谈
- 机械行业销售技巧培训_工业品渠道开发
- 行动销售：一套系统科学完整的销售流程
- 汽车公司大客户销售技巧与中国式客户服
- 服装销售技巧培训
- 家具销售技巧和话术
- 家居行业家具销售技巧培训
- 汽车4S店销售技巧培训
- 美容顾问销售技巧
- 珠宝顾问式销售的八大步骤
- 金融业客服人员-电话销售技巧
- 店面珠宝销售技巧训练
- FABE黄金销售法则实战训练
- 超市销售管理
【培训收益】
当你辛辛苦苦找到一个客户，会不会就因为谈判不妥而告终呢？当你好不容易谈下一个客户，会不会就因谈判失误而无法拿到好的成交条件呢？究竟谈判需要具备什么？我们又如何才能成为谈判高手呢？如何协调各方利益，让各方利益最大化变得合理化？
本课程从销售谈判的概念、核心要素及谈判的四大过程入手。授予大家理念，教给大家方法，训练大家的应变能力。
第一节 谈判的涵义
一、 什么是谈判
二、 谈判的核心与要素
三、 组织需求
四、 个人需求
五、 谈判的元素
量、时、价、款、区
六、 谈判五大关键点
游戏互动：荒岛逃生
第二节 谈判技巧提升
一、 谈判前的准备
1、 前期资料的收集
2、 现场信息收集
3、 目标位的确定
4、 时间地点、形象服饰
5、 谈判手搭配
二、 职业谈判手的标志
1、 容易让人喜欢（和恶人搭配）
2、 懂得双赢
三、 对手分类模式
1、 关系导向+急性子
2、 任务导向+急性子
3、 关系导向+慢性子
4、 任务导向+慢性子
四、 身体语言
1、 观察的目的：判断
2、 观察的要点
3、 使用技巧
案例分析：卖高档服装
五、 谈判情绪管理
1、 情绪管理的四大问题
2、 情绪管理的四大要点
3、 情绪是销售的秘密武器
4、 情绪调整的四大步骤
5、 调整情绪的三种方法
六、 谈判中的倾听技巧
1、 鼓励式重复
不打断别人
2、 内容与形式的双重性
带着暗示的身体语言
3、 倾听的五种境界
案例分析：听出感觉来了吗？
七、 谈判中的表达技巧
1、 提问——收集信息
2、 阐述说明观点
FABE 法则
＋－×÷手法
那是有原因的
3、 具体表达方式
案例分析：你会如何去表达？
八、 谈判技巧篇
1、 谈判技巧15 法
2、 价格退让策略
自测题：你会如何出价？
3、 金牌客户五张牌戏法
职业素养培训导师
实战派营销|管理咨询专家
从平凡走向卓越终生实践者
中国高级职业经理人特约讲师
精品课程：
《从平凡走向卓越》职业素养系列课程
《从优秀走向卓越》营销|管理系列课程
媒体评价：
他曾经招聘、面试、培养数千人；
他从流水线操作工到部门主管到企业负责人；
他的课程被众多企业和个人称之为“必修课”；
他是一位“从平凡走向卓越”的终生实践者；
他是一位把“推动终身学习，实行教育强国”当成自己使命的奉献者；
他是一位把能帮助更多的企业和个人成长，当成是自己最大快乐的导师。
春林老师曾任职于多家台资企业、港资企业、文化教育中心，广告策划公司及多家知名媒体从事营销、经营管理及教育等工作。具有非常丰富的实战经验。通过多年来的学习和实践，培养辅导了众多的企业和个人，举办过数百场各种活动及讲座，多次接受媒体采访。一直在潜心研究从平凡走向卓越的方法与途径，对职业素养、团队打造、营销及企业经营管理等都有着自己独到的见解。
-
第一讲：重疾险销售的价值和意义一、提升销售收入1. 营销员收入结构分析2. 销售收入的最佳利器二、锻造从业技能1. 寿险产品销售金字塔2. 家庭风险的最佳产品三、培养从业习惯1. 习惯是寿险事业宽度2. 能力是寿险事业深度第二讲：重疾险市场分析及判断一、重大疾病发生情况及趋势1. 认知癌症的形成与概率 ..
人气：738
-
第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..
人气：672
-
第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..
人气：855
-
销售：到底是啥？ 销售金句：“销售就是把话说出去，把钱收回来; 销售就是把我的思想放进你的脑袋，把你的钱放进我的口袋; 销售就是满足顾客需求的过程; 销售就是贩卖信赖感; 销售是用‘问’的; 销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程; 销售就是服务; 销售就是‘..
人气：792
-
第一讲、营销思维决定销售行为前言：顶尖与普通销售人员的区别在哪里？多数会说：“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好”等，其实不然，核心在于思维的不同。因为思维决定行为，行为产生结果。那今天行走江湖的你又是什么思维？一、销售的定义二、销售是艺术..
人气：680
-
第一章：期缴保险产品的定位与价值1、黄金十年带来的思考与启示2、停“趸”开“期”的重大意义3、期缴产品强势回归的价值第二章：期交全方位营销技巧--（一对一顾问式营销）第一部分：面谈技巧篇一、如何进行一次成功的开场？1、开场为什么会容易失败？2、如何让客户一下子记住你？&m..
人气：706
