营销模式创新与设计实践班

【培训对象】
本课程专为企业核心管理层而设置，包括董事长、总裁、副总裁、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、各职能部门负责人等企业核心中高决策层开设。课程招生对象为企业中具有3年以上管理经验的中层管理人员，并已掌握了基本的营销知识。建议一家企业派出不同部门不同背景的多位高潜质员工参加本课程，确保企业通过学习能够同频的系统性提升企业的整体营销能力，上下同频打造以业务为导向的营销思维体系。

【培训收益】
本课程帮助学员： 系统理解营销的10大核心秘诀，掌握营销的本质 系统掌握营销的基础核心理论，掌握基础营销理论框架 系统掌握需求的本质，建立以客户需求为导向的营销思维模式 系统学会自我驱动型金牌高效能团队的搭建 系统学会快速实现业绩暴增的营销模式 系统学会超过10种以上的黄金营销方法 系统掌握8种以上黄金营销思维，突破营销认知边界 系统掌握如何为传统企业插上互联网的翅膀，借力腾飞 系统掌握不同企业不同类型的业务的市场品牌推广方法

一、营销模式 – 模式致胜业绩暴增密码（共16案例）
1.精彩案例导入
2.营销模式致胜核心要素阐述
3.B2B营销模式的方法论
a)华为、三一等精彩案例
b)B2B黄金营销思维模型
c)案例研讨与分析
4.B2C营销模式的方法论
a)鄂尔多斯服装、餐饮店裂变等案例
b)7大B2C营销思维模型
c)案例研讨与分析
5.B2G营销模式的方法论
a)华为、三一、方豪等精彩案例分享
b)B2G营销模式思维模型
c)案例研讨与分析
6.企业三大案例研讨

二、营销内涵 – 11大认知正确理解营销 （共12案例）
1.营销的商业逻辑图
2.企业存在目的与意义
3.企业的终极目标探讨
4.企业做强做大的前提
5.哪些人及部门需懂业务
6.营销的本质与内涵
7.有效客户的四大标准
8.营销到底卖的是什么
9.为什么是我而不是他人
10.营销管理时间管理及分配原则
11.核心营销理论及框架

三、营销方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1.大项目决策关键人识别六要素
2.大客户分析五星法
3.大客户营销-六脉神剑
a)案例导入（6案例）
b)如何建立以“晃”为核心的工作思路
c)六脉神剑思维模型
d)六模块案例分享
e)案例研讨与分析
4.消费者业务营销-六脉神剑
5.新业务决策与部署 · 营销金四角
a)新业务案例导入
b)新业务营销金四角思维模型
c)案例研讨与分享
6.新业务从0到1突破 · 奇迹营销9部曲
a)新业务突破案例分享
b)新业务奇迹营销思维模型
c)案例研讨与分享

四、营销误区– 营销业务常见10大误区 （共10案例）
1.公司产品不如别人家的好
2.过于期望神人、高人过来解决公司的难题
3.花高价钱请来的高管安排做普通员工的工作
4.过于期待引入外部资源来实现营销突破及增长
5.过于依赖外部的不适当手段，赢得订单及机会
6.头痛医头脚痛医脚，关注现象忽略本质问题
7.过于期望咨询公司解决一切问题
8.傻勤奋，以为努力就能成功
9.明明可以依靠制度，却依靠人情
10.企业发展阶段定义不清晰导致及团队错配

五、营销思维 – 迭代思维突破营销边界（共24案例）
1.终局思维
2.结果思维
3.Yes思维
4.场景思维
5.利他思维
6.感动思维
7.关联思维
8.导演思维
9.动态思维

时间 上午 下午 晚上
第一天 营销模式 营销模式 营销模式研讨
第二天 营销内涵
营销方法 营销误区
营销思维  

曾任方豪集团 总裁（4大集团，2家上市公司）
曾任职于华为集团 华东区总经理
汉能薄膜发电集团 副总裁，投资者关系总经理，
销售管理总经理
三一集团新能源 总裁助理、新能源营销副总经理
曾任赢在中国分赛区评委
毕业清华大学，拥有中欧国际工商管理学院 EMBA硕士学位
清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学等知名高校 特聘讲讲师

【个人简介】
一、王老师整体特点概述
王老师拥有超过15年企业核心高层管理经验，先后从事过市场管理、营销管理、品牌管理、战略管理、金融管理、投资并购、投资者关系管理及全面经营管理等工作，并在一家超大型多元化知名集团（旗下四个集团板块和六个产业，并拥有1家上市公司）担任集团总裁CEO岗位，并推动大型集团全面变革落地；王老师精通企业战略管理、组织管理、营销管理、战略人力管理、运营管理、经营管理、变革管理、投资者关系管理，拥有成熟的系统化企业管理思想体系，拥有集团化管控的成功实操和公司日常运营的丰富经验，曾经带领企业创造了两个独立的品牌，曾引领过行业标准，行业实践。王老师拥有极其丰富的理论和实操落地经验，同时非常注重企业理论与实践落地，“不落地、一切都等0”为个人座右铭。
二、王老师工作亮点概述
王老师拥有华为集团世界500强的一线市场工作经验，曾经最高一次签署价值超过10亿的项目合同； 拥有非常职业的素养和价值取向，期间接受过大量职业化的、系统性的培训，积累了丰富的理论和实践经验。
王老师拥有三一新能源板块完全从0-1的工作经验，并带领团队与吴佳梁总裁（三一集团起诉远美国总统奥巴马案负责人，胜诉）从无到有3年期间实现了超过150亿的销售，快速奠定了三一集团新能源在行业的地位；
王老师拥有汉能薄膜发电集团从1-N的规模化快速扩张的工作经验，带领团队完全从0开始，半年期间组建了超过1000人的团队，完成超过500钻石经销商和核心经销商的招商工作，建立了40家旗舰店；期间从无到有快速建立了整个光伏行业B2C标准，建立了“一县一经销，一镇一分销，一村一代表“的渠道发展模式，并建立了”招商、扶商、督商、抢购会、订购会“的经营模式，并形成了整个光伏行业的应用，通过模式的建立，优化人员数千名，人均效能大幅度提升；
王老师拥有方豪集团旗下4个板块6个产业多元化集团公司系统性变革和管控经营经验，多维度建立不同集团的经营能力，快速建立了集团性的系统性管控能力，确保集团系统性管控一盘棋，变革后集团经营收入同比增长超过40%，净利润同比增长超过80%，人均效能提高90%。
曾任职华为集团、三一集团、汉能集团等世界500强企业担任核心企业高管，先后从事过市场管理、营销管理、品牌管理、战略管理、金融管理、投资并购及全面经营管理等工作，并在一家超大型多元化知名集团（旗下四个集团板块和六个产业，并拥有1家上市公司）担任集团总裁CEO岗位，并推动大型集团全面变革落地。

三、王老师个人优点概述
（1）不同职能：王老师具备非常丰富的跨职能的独立运作成功工作经验
王老师从市场一线出身，全面独立负责过营销、战略、品牌、运营、投资者关系等不同职能工作，并拥有全面负责多元化集团公司的变革型经营管理经验，具有全局性和系统性思维，既有宏观战略高度，又具备丰富的微观落地实操能力。
（2）不同工作作风：王老师始终坚持以结果为导向，落地才是生产力的理念
王老师市场一线出身，始终坚持以结果为导向，强调“不落地，一切都等于零”，王成老师管理工作中强调的工作作风是“深入一线、快速反应、提高执行力、加强自我管理”。
（3）不同行业：王老师拥有非常丰富的跨行业的成功经验
王老师拥有多年的跨行业的成功工作经验，能够从0开始，快速理解并洞察行业的发展规律，快速提炼出企业的关键成功要素，并快速组织资源（团队组织、业务组织），围绕经营目标开展各项工作。
（4）不同文化：王老师丰富的不同类型企业文化工作经验，能快速融入并开展工作
王老师的适应环境的能力很强，能够快速融入企业，且拥有多年的成功空降的高管经验，能够归零心态快速融入企业，建立信任，在不同类型企业中取得了较为成功的经验。
（5）不同客户：王老师具备不同层级客户开拓与发展的一线实操成功经验
王老师拥有非常丰富的以政府和央企为重点的大客户关系开拓与维护能力，同时在不同行业、不同企业拥有比较丰富的经验，涉及客户类型较多，包括政府关系、大型央企/国企、大型企业客户及消费者客户，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客户。
（6）不同类型：王老师具有成熟型、创业型、二次创业型、变革型企业成功实操经验
王老师拥有丰富的0-1创业型企业实操经验，拥有丰富的1-N规模化扩张型企业实操经验，拥有丰富的N-N+1变革型企业实操经验，王老师非常注重企业理论与实践落地。

王老师总结了近二十年带领不同企业、不同行业持续成功的实践经验，结合王老师本身的高学历、丰富的知识储备及系统性思维、复合型的综合能力，深刻理解不同类型、不同行业的企业普遍存在的痛点，总结了一套系统性提升企业高效能的思维课程，为企业老板和管理层的大脑装上高效能思维操作系统，让一切经营变得更简单；赋能老板，让老板身心解放；赋能企业，让企业自动运转；赋能管理者，让企业利润暴增；赋能员工，让企业培养接班人。
王老师现全身心的致力于中国企业的转型升级事业，放弃数百万年薪及现有职业地位，将毕生所学、毕生所想、毕生所悟分享给每一个需要成长的企业，帮助企业“强基础、建体系、塑思维“，助力中国企业思维能力提升，实现强企梦、强国梦，让更多的企业实现质的飞跃，让更多的企业可以更健康、更高效、更可持续性的发展！

【主讲课程】
《【经营】对标华为 - 构建 “一流行业领导者”的经营管理体系》
《【品牌】对标华为 - 构建 “以业务为导向”的品牌经营体系》
《【营销】对标华为 - 构建 “以客户为中心”的业务经营体系》
《【战略】对标华为-构建“ 力出一孔、利出一孔 ”的战略经营体系》
《企业系统营销变革与实践》
《渠道开发建设与业绩裂变增长系统实战》
《市场品牌营销及卓越服务实战》
《销售管理密码 - 系统必修课》
《营销模式创新与设计实践》
《总裁系统人才精英实战班》
《总裁系统营销精英实战班》
【学员评价】
王老师的课程非常系统，从宏观到微观，都能够非常深入浅出的系统性的阐述，从思维认知层面提升，到具体的方法工具落地，王老师的课程最实战，最落地，只讲实战，只做实事，学员受益匪浅。如果你是一位创业者，你更应该来参加；如果你是一位企业总裁，你应该马上带上你的股和东高管一起来参加；如果你是一位老板，你更应现在就来参加；如果你是一位高管或股东，请马上带着你的团队一起来参加。　
——三一国际董事会主席　吴佳梁

王老师其丰富的职业经历以及深厚的理论和实践经验，授课时很好的帮助我们打开了企业的瓶颈，其操作性强，对企业家的思维塑造具有非常大的帮助，突破企业发展瓶颈。
—— 汉能薄膜发电集团总裁　司海健

王老师提炼的针对企业家和管理层的效能思维系统，让我豁然开朗，以往的很多发展瓶颈、短板，瞬间化解，效能思维的方法非常具有实用性，有很大的启发，转换视角，开拓思路！
——华为集团战略规划中心副总裁 廖敏博士

王老师的课程循序渐进，深入浅出，所举案例针对性强、分析透彻，不断引发对自己企业的思考，加上针对性的思维层面的指导，具有很强的实战性和落地性！
——新东方集团集团精雕细课CEO　罗聘

讲课很直接，很有激情，整体课程理论与实战完美的结合，重新系统的认识到什么是高效能思维，也有了更加清晰的方向。
——紫峰资本总裁 孙晓宁 

• 银行保险转型下的期缴营销模式创新

   

  课程背景：银行保险在中国的发展最早是从驻点开始，很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路，那就是训练技巧和客户一对一营销的技能，随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下，非驻点营销已成事实，导致无处下手？银行保险植根于银行合作进行保险业务销售，非驻点导致大量银行保险业务人员接触不到客户，导致业绩严重下滑，出现“巧妇难为无米之炊&r..

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• 银行新增客户的六大营销模式

   

  第一讲：颠覆传统的营销思维一、银行营销人员的四大境界论点：从无到有再化无案例：大额取现的商机客户白白流失案例：满怀激情的客户经理为何受挫二、营销高手的六大营销步骤简述论点：三入战术挖需求论点：六先六后说产品案例：富太太信用卡营销全流程深度解读三、营销的最高境界：返璞归真论点：再高明的营销技巧都抵不过死心塌地的客户关..

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• 社区银行营销模式创新与活动策划 ——从片区到社群

   

  第一讲：银行业发生了什么？一、老年客户、低端客户占据了网点柜面？1. 老年顾客占比高，对银行的影响2. 如何低成本分流老年顾客，案例分析案例分析：如何形成精准的客户分布图二、顾客办业务问有没有赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼？2. 为何大多数银行都在送米面油……3. 顾客礼品的三大忌..

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• 开门红营销模式创新与活动策划 ——超越社区开创社群

   

  第一讲：传统银行开门红营销三大挑战挑战一、顾客办业务索要赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼？2. 积分换礼带来的营销问题分析3. 传统礼品在跟竞争对手比成本4. 成本越来越高，满意度越来越低应对策略1：1）从比价格到比价值2）从比功能属性到比客户情怀3）从金融属性到非金融属性挑战二、老年客户、低端客户占据..

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• 信贷营销模式创新与行业趋势分析

   

  第一讲：了解经济环境，分析信贷业务发展趋势一、我国经济发展态势二、银行当前面临的形势三、银行信贷业务竞争态势分析1. 竞争对手日渐多元化2. 竞争内容呈现多层次化3. 传统竞争方式局限性凸显四、国内信贷市场行业趋势分析1. 农业（养殖业、种植业、畜牧业）2. 制造业3. 交通运输业4. 商贸业5. 服务业 ..

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• 银行保险转型下的期缴营销模式创新

   

  第一讲：银行保险转型下的期缴营销模式创新一、创造财富的精英思维1. 创造财富的洞见——财富机会索罗斯创造财富的心法2. 概率思维——永远不赌运气十赌九输的秘密二、银保创新营销模式1.保险公司最大优势如何征服银行最大资源2. 解读互联网时代的商业模式——..

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