市场洞察、使命必达 营销战略规划与目标管理

【培训对象】
营销体系管理人员

【培训收益】
1、学习战略洞察与市场宏观分析PEST 2、学习战略选择与市场细分工具STP 3、学习营销目标分解与经营计划制定 4、学习营销体系目标管理与绩效管理 5、提高营销战略规划与目标管理能力

一、市场洞察与营销战略规划
1、市场营销战略概述
营销战略内涵
战略意图与目标初定
差距分析
2、宏观分析与PEST工具
政策分析
经济分析
社会环境分析
技术分析
3、微观环境分析
竞争分析
客户分析
案例：华为成为世界第一的弯道超车
研讨：战略洞察与分析
4、安索夫矩阵与营销战略选择
市场渗透战略
产品开发战略
市场开发战略
多样化经营战略
波士顿矩阵与产品分析
ROS/RMS矩阵与产品策略
研讨：基于市场洞察的战略选择
5、SWOT分析与战略选择陈述
二、市场营销策略与目标制定
1、STP市场战略与目标客户选择
市场细分的维度
细分市场的选择因素
市场吸引力评估
目标市场需求分析
目标客户选择
2、市场目标预测与制定
市场判断与预测
几种常用的销售预测方法
研讨：营销目标确定
3、绘制营销战略沙盘
绘制战略沙盘的步骤
机会点分析的四个维度
确定市场目标
客户战略分析与机会点挖掘
研讨：绘制营销战略沙盘
4、品牌营销与销售策略
目标导向的品牌工作
品牌工作四部曲
品牌策划包装与宣传推广
品牌营销活动
项目分级制度与营销策略
三、目标分解与经营计划制定
1、任务分解与实施计划
关键任务设计
任务分解WBS
关键任务与依赖关系
任务计划的5W2H
研讨：任务实施计划表
2、组织保障与资源计划
组织管理与激励
人才需求与发展
案例：华为员工发展规划
案例：华为人才培训体系
华为国际化的组织与人才保障
组织文化与氛围
研讨：基于营销目标的组织能力建设
3、研讨：基于营销目标的经营计划制定
四、营销目标实施与绩效管理
1、目标管理的概念与发展
2、绩效管理概念与方法
绩效管理的概念
绩效管理的关键任务
绩效管理的特别要义
KPI绩效管理与局限性
KPI绩效管理的内涵
绩效指标的筛选技巧
目标的SMART原则
平衡记分卡的四个维度
OKR绩效管理的精神与价值
OKR的内涵
OKR绩效管理特点
绩效管理的特点与适用性
3、绩效管理的实施
绩效管理的四个循环
绩效目标的产生逻辑
绩效诊断与绩效辅导
绩效评价与绩效反馈
绩效结果的应用
五、回顾与总结：营销战略规划与目标管理 

曾任华为公司海外国家---副总裁
曾任神州数码公司北方区---总经理
曾任某军工企业产品线---总经理
曾任某互联网公司---副总裁
清华、北大、浙大、交大、中山大学等院校特聘讲师
中国生产力促进中心协会---特聘专家
中央人民广播电台特邀嘉宾

【个人简介】
窦老师毕业于南开大学，先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规模以及不同生命周期的公司，都有着深刻的理解和研究。
在华为期间，窦老师带领销售团队打破美国优势竞争对手在高端产品市场的垄断，实现零的突破；也曾带领团队，在海外某国市场封锁的情况下，获得数千万美元级项目；
在神州数码、军工企业以及互联网公司，窦老师都能够结合不同的行业特点和企业特点，帮助企业清晰化发展战略、快速提升组织能力并取得市场的认可和组织的快速发展。
窦老师总结十几年的工作与培训、咨询经验，对不同行业、不同阶段的企业发展问题进行深入研究，开发出自驱型组织能力建设系列课程，为企业提供从文化战略到组织发展等全方位的培训与咨询，获得众多企业家的高度认可，并应用于企业实战，取得了良好的效果。
窦老师曾帮助多家大型企业实现组织能力提升，也曾帮助多家初创型公司调整完善企业战略，构建企业文化，完成组织架构建设与调整，实现组织能力提升与业绩快速增长，为企业的快速发展打下坚实的基础。
窦老师现致力于提升中国企业的组织能力，为企业和企业家提供培训与咨询，帮助企业实现自驱型组织能力建设，帮助更多的企业家站在更高的维度去思考企业战略与经营，提升中国企业的全球竞争力。

【主讲课程】
营销技巧与管理：
《市场驱动、体系制胜：华为以客户为中心的营销体系建设与管理》、《创新思维，合作共赢：商务谈判原则与技巧》、《敢于胜利，善于胜利：华为狼性营销与销售项目管理》、《运筹帷幄、决胜千里：大客户营销与销售项目管理》、《心之所想，行之所至：销售认知与销售成交技巧》、《始于礼仪、合于沟通：商务礼仪与销售沟通技巧》

向华为学习系列课程：
《中西合璧、实事求是：任正非管理思想与华为管理之道》、《得偿所愿、使命必达：BLM战略规划与战略执行方法论》、《文化为魂、管理为体：华为企业文化及其建设经验学习》、《善于胜利、善于胜利：向华为学习狼性执行力建设与管理》、《突破瓶颈、有效增长：向华为学习逆势增长之道》、《携手共进、筑梦未来：以奋斗者为本的企业文化与实践》、《三人同心、其利断金：华为铁三角组织运作与LTC营销管理》、《仰望星空、脚踏实地：任正非管理思想与华为领导力》、《增值人力、提升绩效：华为战略人力资源与组织绩效管理》、《人才辈出、奋斗不止：以奋斗者为本的干部管理》
中层能力提升：
《从业务到管理：管理者的角色认知与管理技巧》、《敢叫日月换新天：高绩效团队建设四步曲》、《绩效管理与绩效辅导：贯通企业从战略到执行的任督二脉》、《凝心聚力、卓越管理：中层管理者的管理技能与领导力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化沟通与管理技巧》、《使命必达、赢在执行：提升执行力的关键路径与方法》、《始于理解、通于技巧：职场高效沟通原则与技巧》、《面向未来、始于足下：职业发展与职业生涯规划》、《做最好的自己：职业素养与职业能力提升》 

• 重塑管理——销售团队凝聚力与目标管理

   

  第一讲：角色赋能——管理是做什么的？一、看管理察人性——为什么员工不好管？思考：为什么管理手段越丰富，执行力却越低？1. 人性三特征：欲、懒、善2. 重提马斯洛需求——物质基础与上层建筑3. 新生代管理的痛点——“欲不同&rdq..

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• 服装行业市场督导——目标管理课程

   

  【课程大纲】1.店铺年度月度目标的制定2.店铺业绩目标的分解3.店铺服务目标的制定4. 店铺服各项目标的达成

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• 服装行业终端店长——店铺业绩目标管理课程

   

  【课程大纲】1.目标管理的定义2.目标制定考虑的因素3.目标的跟进4.绩效面谈5.目标的检视6. 目标达成的方法

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• 目标管理与工作计划

   

  第一讲 目标管理的基本认知目标与目标管理目标管理的真谛目标管理可能存在的问题目标管理的六大特征目标管理的工作流程第二讲 目标制定的程序与步骤目标制定的工作程序目标制定的关键——双向沟通设定目标的七大步骤目标制定的问题探讨第三讲 目标管理的实战技能如何把目标分解成可操作的指标 ..

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• 地产企业目标管理与计划管理

   

  一、什么是目标管理1．关于目标【经典回放】关于目标的小实验（1）什么是目标（2）定性目标与定量目标（3）目标的意义2．认识目标管理（1）什么是目标管理（2）目标管理的八大功能（3）目标管理的动力分析目标管理之于公司的动力：目标管理之于员工个人的动力：（4）目标管理与传统管理的区别【提示】目标管理的五..

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• 目标管理与执行力--运用人格分析、心理学

   

  第一部分 目标管理设定目标的步骤与SMART原则 SMART原则解析 目标设定的9个要素目标设定后的改变原则目标的分解：自上而下时间空间目标管理中的常见问题及解决方法目标设定不能量化目标的达成时效要求不清晰目标下达后的监督不到位目标设定与企业经营战略结合不紧密第二部分 执行力提升实战技能..

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