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医药地区经理业务培训

医药地区经理业务培训

课程编号：422

课程价格：￥20000/天

课程时长：2 天

课程人气：4556

行业类别：医药医院     

专业类别：生产管理 

授课讲师：岳峰

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
代理商、地区经理、主管和招商经理

【培训收益】


一、如何做一个有效的销售经理（领导）
 公司的成功关键因素：
优秀领导的4个要素：
领导和经理的区别：民主与独裁；人性化与非人性化
现代管理人有效管理应备素质：
销售经理的角色：
提问：你认为身为公司的一名经理，你的成功标准是什么？
二、如何激励员工和提高士气，使其提高工作效率？
 1什么是激励？
2激励背景：
3激励思考：
4几个激励理论概述：（举例说明）
5激励与士气：
士气背景：
提高士气的方法：
拥有高动力和士气的人员所带来的好处
练习：每人填写一份近期对自己下属的激励计划表和鼓舞士气计划表。（见表1、表2）
三、什么是最好的管理：
如何成功管理志同道合的销售队伍（管理目标）
区域管理-------更有生产力
沟通能力-------解决冲突，营造好的工作环境，维护创新
评估系统-------最好的工具，目的是为了培养发展。
管理自己------使自己成为高效率的管理者
积极思维------产生动力和勇气
管理上级------得到最大的支持系统
时间管理------做一个从容、潇洒的管理人
案例分析
四、销售经理作好区域管理的原则与细节--------更有生产力
 良好的销售=品质*数量
产品管理
1对每一位都应有产品的排序：（追求好的利润和好的发展）
从上级要求出发
从市场现状出发
从市场发展出发
2对每个产品都应该有相适的发展计划：
从时间上的安排
在费用上的安排
在人员上的安排
产品平衡分配
费用优先度
工作时间管理
40% 协同拜访
市场拜访的目的
市场拜访的安排
市场拜访的类型
1共同拜访（jointcalls）
2示范拜访（role-modelordemonstrationcalls）
3指导式拜访（coachingcalls）
共同拜访
1目的：2作用：3指导：
示范拜访
1目的：?2作用：?3指导：
指导式拜访
1目的：?2作用：?3指导：
15%指导协谈：
优点：
（市场指导技巧）： 
拜访后的分析：
10%出差
10%培训
10%参加会议
5%产品策略
5%行政管理（医药代表具体工作系统的管理：）
5%其他
个人时间管理 —— 效率
费用管理
原则：（提高生产力报酬率）
具体措施：
医院管理及客户管理
客户管理系统
通过医院档案建立客户分型系统
（对前50位VIP，前100位重要客户的管理系统）
建立复式客户分类管理
达到动态的管理系统
复式客户分类系统管理
客户维系
重要性：
以客户为中心的概念
保留、培养客户的意义
外部客户
内部客户
为内部客户创造良好工作环境的方法：
冲突管理
冲突：
冲突产生的重要原因：
如何处理冲突？
部属之间：
部属与经理之间：
解决冲突的注意点：
人力资源管理
面视
甄选
培训
规划
五、领导你的团队与向下沟通 -------学习型团队的建立 和团队一起工作时，有两个因素极为重要：
 向上沟通：
当你探询意见时：
当你提出自己的意见时：
当你采用别人的意见时：
六、数据与表格管理法提高管理效率（演示）
七、实际工作中遇到的问题问答
八、实际工作中困难问答

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