高端客户营销活动策划与执行

【培训对象】
银行管理人员以及高端客户销售服务人员

【培训收益】
高端客户分类及服务的价值

高端客户活动策划的思路和建议

运用互联网+的思路及操作手法，提升获客和转介绍机会，进行口碑建设

 课程名称： 《高端客户营销活动策划与执行》

 

主讲：  李竹老师  6课时

 

课程对象：银行管理人员以及高端客户销售服务人员

 

课程收益：

高端客户分类及服务的价值

高端客户活动策划的思路和建议

运用互联网+的思路及操作手法，提升获客和转介绍机会，进行口碑建设

 

授课方式：课堂讲授+案例分析+互动交流工作解析

 

课程大纲/要点：

 

模块一：高端客户身份识别及服务价值

一、高端客户价值度分析

二、网点高端客户资源盘整

三、高端客户服务价值

 

模块二：营销策划活动的意义及实施步骤

一、营销策划活动的意义

二、组织营销策划活动的整体实施步骤

 

 

 

 

 

金融行业营销策划管理及技能提升

Training lecturer —— 李竹

 

专家介绍：

教育经历：

武汉华中科技大学 工商管理

天津教育学院 心理学和教育学

天津工业大学 服装设计

从业经历：

10年 教育管理及教学。

5年 外资企业销售管理。（主要从事品牌化妆品销售管理，渠道拓展和人员管理。）

6年 证券行业。（从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。）

5年 职业培训师。（专职从事金融行业员工队伍建设和能力提升，市场经营管理及营销技能培养。）

主要服务于银行、证券、基金公司及财富管理等金融机构。

专业资质：

国家注册CFP理财规划师

PCT专业组织教练

上海培训协会常务理事、常务副秘书长

证券、基金、期货从业资格。

互联网金融众筹经纪师

 

核心课程：

《业务渠道拓展及经营维护》

《团队管理人员核心技能提升》

《有效拓展中高端客户》

《营销活动策划与执行》

《互联网金融及网络营销》

《零售业务拓展和管理》

《客户关系管理及资源深挖维护》

《金融理财业务及专业销售技巧》

《银行开门红营销整体实施步骤》

 

 

课程特色：

案例教学法，通过大量真实案例解读业务环节中的具体问题。

实操性强，指导落地实施细节。

课堂气氛活泼，注重引发学员思考。

课程内容更新速度快，始终落脚点在市场最前沿

• 会议销售策划与执行

   

  第一章、会议销售的基础概念1、会议销售是什么？2、会议销售的主要发展领域3、会议销售的特点4、主要会议销售的形式：科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议销售的优势7、会议销售的流程8、自我设计会议销售流程第二章、策划与准备会议销售1、会议销售前的各项准备2..

  ￥   元/ 天

  人气：687  

  

• 中高端客户金融理财营销实务

   

  课程大纲第一天：第一单元：开篇/课程导入/形成团队达成共识，课程概述破冰——全员参与，形成团队，落实课程规则体验——我要找到你第二单元：金融理财服务定位1.金融理财意义2.金融理财业务工作定位3.金融顾问的角色定位思考：角色认知——我工作的..

  ￥   元/ 天

  人气：658  

  

• 战略与执行

   

  （一）战略概览与决策1.十大战略流派2.业界典型成败案例分析3.真实的案例，华为30年关键战略成败分析4.华为决策模式5.华为的决策哲学6.常见的错误关键和做法，结合案例讲解7.如何通过执行修正决策偏差？讨论环节：（二）BLM模型1、华为战略部门主要方法论2、战略规划初步3、从VDBD到五看三定4、..

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  人气：884  

  

• 心理学在高端客户营销中的应用

   

  课程背景：据胡润研究院调查数据显示，截止到 2018年，大中华区拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到201万 户，比上一年增长 8.1%，其中拥有亿万可投资资产的“超高净值家庭”数量达到6.5万户；除了私募、私人银行和信托公司以外，越来越多的金融企业将视角也瞄向了中国的高净值客户，成为2019的发展重点..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：735  

  

• 贸易战重塑新格局，新政策决定财富新形势 ——中高端客群资产配置特训营

   

  课程背景：2018年以来中美贸易战开启，而随着2020年新冠疫情的流行中美趋向于全面对抗。此时，我国提出“经济双循环”，产业结构、消费结构和融资结构全面转向。伴随着经济迎来新的成长环境，我国金融体系也正在经历一场深刻的变革。如何应对经济转型期，做好资产配置，对中高端客户再说至关重要。而作为金融从业者，应该通过解析宏观形势、了解..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1213  

  

• 透析财税改革下的财富新格局 ——中高端客户经营策略

   

  课程背景：财税政策具有引导经济发展、重新分配财富的功能。回顾改革开放40年，我国经历了四次财税改革，每次都改变了我国财富的格局，有的人财富快速增长、有的人财富缩水。而随着我国内外部经济环境发生剧烈的改变，改革进入了“深水区”，为适应发展，财税、产业、金融等政策都做出相应调整。这导致中高端客户的经营、投资环境都发生了巨大的变化、..

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  人气：1209