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督导、店长、导购
【培训收益】
学员掌握店铺盈利的12要素，从而学会店铺盈利的技术，提升店铺销售业绩
针对不同客户的异议，学员学会如何应对，从而促进成交率
学员掌握顾客购买产品的原动力，从而提升成交率和促进销售业绩的提升
学员综合素质得到提升，店铺核心竞争力得到体现，盈利在于技术和团队的提升
1、零售行业所遇到的共性瓶颈问题
2、从业绩与利润归类店铺的三种形态
寻找黑洞：为什么业绩增长，利润还下滑呢？黑洞在哪里？
3、柳叶雄独创：三点式业绩提升法则
基本点 控制点 提升点
（本课程将围绕三点式来讲解如何提升单店销售业绩）
第二部分：经营思维的释放——业绩提升
思考一：顾客凭什么进你的店？
顾客凭什么要购买你的产品？
思考二：如何让顾客感觉到赚了便宜？
思考三：做营销最难得是什么？
思考四：终端库存的五大杀手
1、为什么不好卖
2、为什么不够卖
3、为什么卖不完
4、为什么不会卖
5、为什么不愿卖
第三部分：了解是谁“偷走”了店铺的利润
一、硬性成本夺走了店铺的利润
1、店铺的租金
2、价格战
3、店铺人员的工资
二、软性成本夺走了店铺的利润
1、看案例反思
2、“机械式”的导购
3、“看不起顾客”的导购
4、“缺乏耐心”的导购
5、“嘴拙”的导购
6、“与顾客争论”的导购
柳贴士：改变人是改变业绩的首要通路
第四部分：店铺盈利的关键12指标
1、店铺盈利的因素
2、透视案例研讨店铺问题
3、做赢终端看什么
4、把一般的货卖出去才是真正的销售高手
5、店铺业绩差常见的说法
6、影响店铺业绩的关键12指标
7、学会店铺的诊断与改进
案例1：人效
案例2：客单价
案例3：连带销售率
第五部分：提升销售技能和销售业绩
一、顾客凭什么进你的店
1、店铺形象的吸引力 （引导学员做终端必须先做形象，提升卖场的吸引力）
2、 品牌的吸引力 （引导学员要有品牌意识）
3、老客户的转介绍 （引导学员要有服务意识）
4、促销的吸引力 （引导学员如何做差异化的促销，提前消化库存）
（加快产品流通，提高资金周转率）——货卖出去才是硬道理
4.1促销的目的和原则
4.2促销的要点
4.3案例互动研讨
4.4 创意促销：6个最新颖的促销案例
二、顾客凭什么购买你的产品
1、产品的款式、质量、价格
2、导购的引导
三、经销商思考：顾客说价格贵，我们该如何反思
1、目标消费顾客的定位
2、卖场的定位
3、销售技能
四、提升销售技能
1、案例：有没有搞错，太贵了
2、什么叫导购
3、案例：判别顾客，正确引导顾客
4、学会把对的留给顾客
5、案例：顾客进店直奔某款产品，该如何做？
案例：顾客将多款产品拿在一起比较
案例：你们的产品还可以，但是价格有点贵
6、终端盈利核心要素汇总
五、提升单店业绩的核心公式
中国人力资源开发研究会特聘专家
企业实战派培训师、咨询师
中国2010年度品牌讲师
中国前沿讲座签约讲师
泉州市企业管理顾问团专家
泉州黎明大学经济学院研究会顾问
仰恩大学经济学院研究会顾问
泉州师范学院商务协会指导顾问
柳叶雄老师系列作品中，其中《经销商突破人才管理瓶颈》《突破终端经营瓶颈》《突破终端销售技能瓶颈》《如何提升单店销售业绩》《有效沟通创造财富》深受客户喜欢。在《如何提升单店销售业绩》的课程中，柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点，从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。柳叶雄老师授课能将“复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程化的问题细化、细化的问题数据表格化、数据表格化的问题考核量化”，这就是柳叶雄老师授课的风格，也是深受学员喜欢的原因之一。
【客户评价】
柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。 课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。
【经典课程】
《如何提升单店销售业绩》
《突破终端经营瓶颈》
《逆势而上 赢利终端》
《赢利店长特训营》
《店长的角色认知与职责》
《店铺的目标管理与实施》
《货品管理与科学订货》
《店铺实战销售技术》
《店铺活动促销技术》
《店铺的VIP管理技术》
《店铺的人员管理技术》
《店铺的诊断与改进技术》
《经销商如何做强做大》
《公司化运营管理模式》
《如何做一个赚钱的经销商》
《模式决定优势 品牌创造财富》
《由坐商到行商的转变》
《精控库存 突破压力》
《招商会》
《突破思维 差异化营销》
《共赢品牌 厂商合作共赢》
《高绩效团队建设》
《绩效管理实战解读》
《做最优秀的员工》心态篇
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课程背景：2020年是“十三五”收官之年，保险行业“十三五”目标基本达成，特别是总保费规模预计达到4.69万亿元，达成4.5万亿元的目标。保险深度4.47%，保险密度3351元，保险业总资产22.62万亿元。“十四五”保险行业新目标将呈现，专家预测保费收入9.32万亿、保..
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【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；3.店长对销售计划、分析、把控能力不足。 本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们无论是销售..
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第一讲：如何提升网点服务资源效能一、网点效能提升的总体要求1.人尽其力对劳动力进行动态调配，实行一人多角色，随时换角色，互为AB角，落实弹性排班和常态排班。实现活劳动的活管理，通过角色互换提升能力，培养人才，打造高柜柜员直到二级支行行长的人员培养和晋升通道，切实做到“人尽其力”2.物尽其能服务资源效能是将网点的..
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导言：从《三国演义》桃园三结义看团队打造的重要性 反思：我们为什么要招聘及甄选营销人员，尤其是营销干部？我们为什么要培训、教育新入职营销人员？ 第一部分：营销人员的招聘及甄选一、 招聘需求分析1、招聘环境分析★外部环境因素★招聘的内部环境营销人力资源配置状况分析★并不是营销员越多越好：人与事总量配..
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第一章 教练型精英店长管理能力提升与销售团队打造一、精英店长的定位1、精英店长的角色定位为公司创造利润为客户创造价值为自己创造成功2、精英店长的职责定位对内：管理人员对外：销售人员二、精英店长应具备的素质1、精英店长的人精品质高效学习担当责任做事看人2、精英店长的“532&r..
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一、团队与个人归属感1、团队与部门人际学习 2、团队内的个体冲突原因3、职业生涯与团队关系4、团队凝聚力与个人整合5、团队建设与融合体验分析：团队凝聚力与员工归属感培训案例！解析：团队凝聚力与员工归属感内训案例!案例：团队凝聚力与员工归属感课程案例分析！二、改善团队工作1、善于发现团队工作中的问题2、团队职..
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