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房地产企业总经理∕项目总监∕销售总监∕项目经理∕销售经理∕客服人员∕HR人员
【培训收益】
1．正确认识房地产市场新形势与企业面临的新挑战。 2．分析房地产团队执行力差的十大表现，寻找团队执行力与凝聚力的问题所在。 3．把握团队高执行力和凝聚力的客观基础与现实条件，掌握提高团队执行力与凝聚力的途径和方法。
1．房地产企业的新形势
（1）政策面分析
（2）市场面分析
（3）营销面分析
2．房地产企业的新挑战
1．执行与执行力
（1）什么执行
【知识】如何理解执行
（2）什么是执行力
【故事】把信送给加西亚
（3）房地产企业需要什么样的执行力
2．房地产团队高执行力的四大基础
【案例】销售骨干为什么流失
3．高执行力的团队保障
（1）领导者的角色与定位
（2）中层管理者的角色与定位
（3）员工的角色与定位
1．房地产团队执行力差的十大典型表现
【标杆】房地产卓越销售团队是什么样
【训练】个人角色认知与定位
2．提高团队执行力的五大步骤
【提醒】上级容易犯七种执行错误
（1）制定计划
（2）落实责任
（3）检查
① 过程中检查
② 结果检查
（4）监督
① 监督对象
② 监督措施
（5）奖罚
① 奖励手段
② 惩罚手段
3．建立团队高执行力的组织保障
（1）制度保障
（2）措施保障
【小专题】关于目标管理
4．地产销售八大执行纲领
5．个人提高执行力的五项修炼
【自检】个人的时间管理效率
【提示】如何认识“细节决定成败”
【游戏】游戏训练
1．什么是凝聚力
2．组织凝聚力的基本表现
【自检】我们组织的凝聚力
3．组织凝聚力的内在动力──组织因素
（1）公司前景
（2）组织体制与管理制度
（3）个人发展空间
（4）管理者因素
（5）工资与福利
（6）公司文化
4．组织凝聚力的内在动力──员工因素
【知识】人的需要理论
（1）员工的知识与修养
（2）员工价值观
【训练】培养正确的职业信念
（3）个人期望值
【知识】公平理论对人的积极性的影响
（4）提高组织凝聚力的途径
（5）提高组织凝聚力的保障因素
① 制度因素保障
② 非制度保障
【互动游戏】一分钟练习：你想对他∕她说点什么
【资料】员工自检：你的工作价值观
5．团队凝聚力修炼
（1）团队凝聚力的组织修炼
【资料】员工心目中的好经理是什么样的
（2）团队凝聚力的个人修炼
住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人
全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家
全球500强华人讲师
多家机构高级顾问∕培训专家
个人著作：
《营销策划与营销实战》、《现代营销方式》等书籍10部，获全国大学出版社优秀畅销图书奖。
公开发表论文50余篇，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。
作为中国最早一批进入策划领域的房地产营销人，兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。获有联合国国际劳工局颁发的管理咨询证书，先后为一大批企业作过房地产营销策划、管理咨询和员工培训。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。
主讲课程：
①新形势下的房地产全程策划与创新营销
②打造销售铁军──房地产销售技能强训
③中国房地产品牌营销与管理实战
④客户开发与卓越的房地产客户关系管理
⑤团队建设与销售激励
⑥房地产目标管理与计划管理
⑦个人技能（时间管理、情绪与压力管理、营销礼仪等）
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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第一讲：角色赋能——管理是做什么的？一、看管理察人性——为什么员工不好管？思考：为什么管理手段越丰富，执行力却越低？1. 人性三特征：欲、懒、善2. 重提马斯洛需求——物质基础与上层建筑3. 新生代管理的痛点——“欲不同&rdq..
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团队建设与激励篇一、地产企业领导者面临的挑战1．新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读2．如何研判当前的楼市调控3．下一步的楼市走向与前景分析4．地产企业营销与管理挑战5．如何应对──地产企业领导者的抉择【案例】狼群战术及其启示──狼性营销二、团队与团队管理1．什么是团队？为什么要组建团队？2．团队目标的价..
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一、房企中层经理与一线员工的角色与定位（1.5小时）1．中层经理的角色2．一线员工的角色【情景演练】销售经理与售楼员的角色模拟3．中层经理的定位【资料】房企管理者定位图4．一线人员的定位【自检1】我是一个合格的销售经理吗？【自检2】我是一个合格的置业顾问吗？5．销售经理的魅力来自哪里──管理八忌二、优秀的员..
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一、房地产企业特点与管理难题1．房地产行业与企业特点【思考】房地产企业特点给管理提出了什么问题？2.目前房地产企业面临的市场形势3. 面对楼市调控的企业对策分析【政府手中握有的牌】二、什么是执行力1．什么是执行，什么是执行力（1）执行、高效执行（2）执行力（3）执行力的表现（4）衡量执行力的标准【资..
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引 言：从海豚觅食、蚂蚁军团说起，到调查显示：团队中大部分人没有高效工作。一、 角色认知：不当消防队员，让员工自动自发地做事情，1. 检讨缺失：糟糕管理者的八大罪状；2. 管理认知：管理者到底该干些什么？3. 管理定位：管理者的3大任务与3重境界；4. 案例讨论：陈经理的角色错在哪？5. 软件升级：从技术走向管理，从管理走向领导；..
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