企业战略管理：专业化与多元化战略选择

第一模块  战略管理与规划
一、战略概念
1.1什么是战略
1.2什么是战略管理
1.3战略管理的“一个中心，两个基本点”
1.4案例：安科生物、戴尔、金蝶、东软、Wipro、张无忌、姚明、曹操、TCL、丰田、皇明、分众传媒、万邦达等
1.5互动：公司的差异化和壁垒体现在哪里？

二、竞争力公式与竞争战略
2.1价值、效用与客户偏好
2.2竞争力公式
2.3竞争力公式与企业战略选择
2.3.1差异化战略
2.3.2总成本领先与集中战略
2.3．3蓝海战略
2.3.4金字塔战略
2.4寻找客户偏好的八大技法
2.5案例：IBM、达安基因、Wipro、壹咖啡、美兆诊所、百思买、东经包装、冠盛汽配、河南田秀才等
2.6互动：公司客户偏好是什么？公司采取哪些手段满足客户偏好并且增加客户粘性，赢得竞争优势的？

三、战略分析
3.1外部环境分析
3.1.1宏观环境分析：PEST（政策经济技术与社会文化等）
互动：分组对本企业进行PEST分析，特别结合十二五规划、战略新兴产业等政策方面加以分析对本企业的机遇与挑战
3.1.2中观行业分析：
（一）产业链分析
（二）市场分析
互动：运用各种方法分析本行业或本业务的市场前景和增长潜力，其有利影响因素和不利影响因素是什么？
（三）行业生命周期分析
互动：分析不同业务所处的生命周期，依据是什么？
（四）集中度分析
互动：分组对公司各业务进行集中度和市场结构分析
(五)标杆分析：
案例：万邦达、世联地产、招商银行
互动：分组列出各行业或者业务的国内外标杆企业及其成功的表现在哪里？哪些地方可以借鉴，哪些地方可以采取差异化策略？
（六）行业成功关键要素分析
互动：根据标杆分析，分组讨论公司所处行业的成功关键要素是什么？本企业跟在行业成功关键要素的表现如何？然后根据差距分析提出相应对策
3.2内部企业环境分析
3.2.1现有业务分析与评估：波士顿矩阵分析、GE矩阵分析
案例：天地行、田秀才、汇众水处理、
互动讨论：公司现有业务如何评估，如何做加法加法合并法？
3.2.2结构分析：客户结构、业务结构、地区结构、盈利结构、产品结构等
互动：讨论公司的客户结构、产品结构、业务结构、地区结构等现状与问题并且提出改进意见，并且对公司的客户、产品、地区和公司整体战略定位进行研讨
3.2.3资源能力分析
（一）资源分析
（二）价值链分析
互动：分析未来公司需要如何在能力方面布局？
（三）竞争对手分析
互动讨论：分组对公司各业务进行竞争对手优势、劣势和竞争策略分析，根据成功关键要素分析、竞争对手分析和结构分析，对公司资源能力的表现进行综合评估，并且提出对策
3.3 SWOT分析与战略选择
互动讨论：结合外部环境和内部环境，分组对各种业务进行SWOT分析，并且提出对策
3.4案例：桑迪亚、葵花宝典、天坛生物、东软、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山天地行、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等
　
　
第二模块 企业增长路径及其选择：专业化与多元化战略
一、企业增长路径及其选择
1.1七种增长路径分析
1.2产业链发展路径分析
1.3转型路径分析
1.4商业模式设计与创新（专题）
1.5战略地图分析
1.6互动讨论：讨论本公司的战略路径包括哪些？为什么？进而制定公司的战略地图
1.7咨询案例：红太阳、田秀才、汇众水处理、天津尚仕、新濠畔

二、专业化战略
2.1什么叫专业化
2.2专业化战略的优势和劣势
2.3专业化战略选择的条件
2.4专业化战略选择的时机
2.5专业化战略与战略定位
产品定位
客户定位
区域定位
商业定位
竞争定位
2.6归核化及其原则
2.7专业化与企业能力
2.8几种主流专业化竞争战略模式介绍
2.9互动讨论：讨论格力格兰仕等专业化标杆企业的一些成功做法以及借鉴意义
2.10案例：格力、格兰仕、雷士照明、万科、汇众水处理、天地行、大美国际、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等

三、多元化战略
3.1什么是多元化战略
3.2多元化战略的优势和劣势
3.3多元化战略的条件
3.4多元化战略的时机选择
3.5多元化战略的加法减法合并法及其工具
3.6战略资产与多元化战略
3.7行业选择的“1234”法则
3.8互动讨论：讨论美的TCL等多元化标杆企业的一些成功做法以及借鉴意义
3.9案例：美的、TCL、招商局、GE、本田、哇哈哈、邓小平、WIND、东软、安科生物、、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山天地行、南海智颐达、红太阳、田秀才等

四、专业化与多元化战略选择研讨
(一)标杆分析及其基本原理
(二)分组PK
分两组，一组选择专业化，一组选择多元化，展开专业化和多元化战略选择的PK？为什么要选择专业化或多元化？选择多元化和专业化的优势是什么？

 

第三模块  专业化与多元化条件下的商业模式创新
一、商业模式设计与创新
1.1商业模式基本概念
1.2商业模式创新模型
1.3商业模式的设计与创新步骤
1.4商业模式的评估
1.5商业模式的咨询案例精析：佛山天地行、河南田秀才、山东红太阳、天津尚仕、新濠畔等
1.6案例：360、淘宝网、微软、苹果公司等

二、专业化或多元化条件下的商业模式创新
2.1多元化条件下的商业模式创新
平台战略
水泥加鼠标战略
杠杆型以小博大战略
行业价值链战略
2.2专业化条件下的商业模式创新
解决方案战略
客户价值链战略
客户参与战略
2.3案例：七格格、汇丰银行、金鹿航空、和记黄埔、新濠畔、壹咖啡、美兆诊所、百思买、东经包装、冠盛汽配、河南田秀才等
2.4互动：结合您所处行业或者你了解的案例，分享专业化或者多元化条件下商业模式创新的案例

 

权威战略转型专家
实战派战略专家
商业模式专家 中国平台战略第一人
中国管理传播网等著名网站专栏专家
《战略转型》作者，战略转型、管理转型和治理转型“企业转型三部曲”理论创始人
北京大学、中山大学、清华大学等知名高校客座教授
廖晓老师有着十多年的管理实战经验，先后参与或主持过汽车汽配、包装印刷、房地产与装饰、银行、网络传媒与电子商务、化工、环保、工程爆破、农资农药、鞋服与专业市场、医院、美容化妆品等行业战略咨询、股权激励、法人治理、上市培育等近二十个项目，
他系统的将战略管理、运营管理和公司治理结合起来，提出了企业绩效函数；战略转型、管理转型和治理转型等企业转型三部曲理论；还提出了平台战略、商业模式创新模型：四维价值创新模式；还将战略管理核心思想提炼出“一个中心两个基本点”。
主要著作：
《战略转型》 2007年 广东经济出版社
《治理转型》
《管理转型》
企业主打课程：
《企业战略转型》 （公开课和内训版）
《企业转型三部曲》
《蓝海战略》
《企业战略管理与规划》（内训版）
《企业战略管理》（公开课版）
《企业发展与战略决策》
《商业模式设计与创新》(公开课和内训版)
银行主打课程：
《商业银行信贷定性分析》
《商业银行战略管理》
《商业银行风险管理转型》
媒体报道：
先后被著名媒体《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《金融时报》、《民营经济报》、新华网、中金在线、价值中国网、金融界、和讯网、《东莞日报》《董事会》、《中国鞋都》、《太阳能信息》等媒体采访或报道，博客“廖晓论战略”点击率近100万人次，百度和GOOGLE搜索“廖晓”近11万词条。
主笔：《广东省顺德区民营经济与中小企业发展十二五规划》