健康产业品牌与营销

第一部分   基础部分
 
第一章 市场调研 
 
第一节 目标群体分析 
 
【顾客选择“三类型”：
【如：珍菌菜馆
 （小小珍菌菜馆何以创造餐饮史上经营神话？）
【如：工艺品产业
 （工艺品产业何以成功打入多国市场？）
 
第二节 竞争对手分析 
 
 【研究对手“三大对象”：
 【如：美国军事学院：
 （美国军事学院何以深度了解中国军人的智慧与灵魂？）
【如：生态菊花产业
 （生态菊花产品何以有效胜出对手提升利润空间？）
 
第三节 企业自身分析 
               
【产业发展“三个阶段”：
【产业发展“两大核心指标”：
 
【附：
A 本章要点提示：
 
B 本章小结语。
 
第二章 寻找差异 
 
第一节 从产品特点寻差异
 
【如：有机月饼产业
 （有机月饼品牌何以引发目标群体的格外关注？）
 
【如：有机鸭蛋产业
 （有机鸭蛋品牌何以打入东南亚国家市场？）
 
【如：防辐射孕妇裙产业
 （防辐射孕妇裙何以售价高出10多倍？）
 
第二节 从消费利益寻差异
 
【如：食疗中心
 （食疗中心餐饮连锁何以引发消费群体的高度倾心？）
 
【如：婚纱影楼
 （婚纱影楼经营何以引发新人群体的倾心？）
 
【如：营养砂锅
 （砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光临？）
 
第三节 从热点事件寻差异
 
如：淮扬菜产业
 （淮扬菜品牌何以有效提升市场知名度？）
 
如：奶制品产业
 （奶制品品牌何以提升在目标顾客心中品质档次？）
 
如：天然蜂蜜产业
 （天然蜂蜜美容美体品牌何以有效走入目标客户的心里？）
 
【附：
A 本章要点提示：
 
B 本章小结语。
 
第二部分   品牌部分
 
第一章 品牌定位
 
第一节 目标群体与诉求
 
如：皮肤病专科医院：
 如：高档营养白酒：
如：推拿按摩院：
 如：康复疗养中心：
如：大型药业集团：
 
第二节 品牌核心价值
 
如：洗浴按摩城
（城市洗浴按摩城何以引发高端客户的格外青睐？）
 
如：妇产医院
（一位准妈妈何以如此选择产科医院？）
 
如：健康化妆品产业
（健康化妆品品牌何以成功走入少女群体心里？）
 
第三节 品牌风格与个性
 
如：生态矿泉水产业
（生态矿泉水品牌何以创造行业市场份额第一？）
 
如：绿色吊顶板产业
（绿色吊顶建材品牌何以成功打入欧盟市场？）
 
如：旅行社
（旅行社何以成功开发中产阶层新人群体？）
 
【附：
A 本章要点提示：
 
B 本章小结语。
 
第二章 品牌传播
第一节 品牌文化底蕴
 
如：传统包子产业
（中华传统名吃何以引发国外总统的青睐？）
 
如：荔枝基地
 （荔枝种植产业何以创造产品溢价并俏销市场？）
 
如：旅游景点
（旅游景点何以引发中外游客的重复光顾？）
 
第二节 品牌识别系统
 
如：有机桃基地
（有机桃园产业何以提升高额利润空间并俏销东南亚市场？）
 
如：强化植物油产业
（强化植物油产业何以成功获取海外大额订单？）
 
如：连锁餐饮产业
（美国餐饮连锁店何以走俏全球市场？） 
 
第三节 品牌诉求策略
 
【如：广告语：
 【如：健康休闲产业：
 （健康休闲品何以轻松拿到海外订单？）
 
 【如：保健品产业：
   （中国保健品产业何以辐射100多个国家市场？）
 
 【如：大型综合医院：
 （大型综合医院何以整合社会不同行业平台提升服务质量？）
 
【附：
A 本章要点提示：
 
B 本章小结语。
 
第三部分   营销部分
 
第一章 营销战略
 
第一节 营销战略概述
 
【产业战略的“三个层次”；
 【为何规划营销战略；
 【营销战略与战术的区别；
 
第二节 营销战略选择
                 ———介绍“六大战略”
 
 1 全球战略；
   如：中国健康产业：
   （中国健康产业何以加快国际化进程？）
 
   如：印度制药产业：
   （印度制药工业产量何以居世界第四位？）
 
2 资本战略；
如：养老产业：
   （国内养老产业何以牵手地产业进行养老产业的投资与运营？）
 
3 科技战略；
 如：高科技产业：
 （高科技产业集团何以成功提升市场品牌影响力？）
 
4 人才战略；
如：健康蜡烛产业：
 （健康蜡烛产品何以畅销近百个国家并引发国际商业巨头的热切关注？）
 
5 名牌战略；
如：母婴健康产业：
   （养生坊何以打造中国女性药业第一品牌？）
 
6 服务战略。
 如：养生会所：
 （男士高端养生会所何以维系持续的客户关系？）
 
第三节 营销战略实施
 
    如：高档酒楼：
   （沿海城市高档酒楼何以引发中外顾客乐而忘返？）
 
   如：红酒产业：
（奥利地红酒何以打入多国红酒市场？）
 
如：冬枣产业：
 （山西冬枣产业何以迎战强势的山东冬枣并市场单价提升10倍？）
 
【附：
 A   本章要点提示；
 
B 本章小结语。 
 
第二章 营销策略
 
第一节 产业布局
 
   如：有机食品产业：
   ——开发食材渠道：
 
 如：健康产业城：
 （城市健康产业城何以打造国内外健康产业规模特色？）
 
第二节 渠道覆盖
 
 A 分销渠道类型；
 1 立体分销渠道；
如：有机食品产业：
 
 2 双向分销渠道。
    如：省市综合医院：
 
B 分销渠道政策；（三大政策）
 如：健康产业强势品牌：
 如：健康产业非强势品牌：
 如：健康产业新项目：
 
C 分销渠道管理。
 【制定《分销客户管理办法》
 
第三节 商务谈判
 
A 谈判筹备；
 【欧美大客户选择供应商：
 如：英国客户：
 
B 谈判策略；
 如：液态驼奶产业与经销商的谈判：
 如：科技农业公司同核桃种植基地的谈判：
 如：有机化肥产业同县级经销商的谈判：
 如：女性健康内衣产业同经销商的谈判:
 如：健康泡菜产业同各国代理商的谈判？
 如：有机个人护理产业同海外经销商的谈判？
 
C 谈判技能。
 如：南美洲人谈生意：
 如：土耳其人谈生意：
 如：中东人谈生意：
 如：法国人谈生意：
 如：印度人谈生意：
 如：印、巴人谈生意：
 
【附：
 A 本章要点提示：
 
 B 本章小结语。
 
第三章 营销模式
 
第一节 文化营销
 
A 为何文化营销；
 
B 如何文化营销；
如：健康运动鞋产业
 （一双健康运动鞋在欧洲市场何以从10欧元变成100欧元？）
 
如：健康瓷具产业
 （一套健康瓷具何以从售价260元变成2600元？）
 
如：天然雪桃产业
 （一个重800克的天然雪桃何以售价1000元？）
 
 C 本节小结语。
 
第二节 借势营销
 
 A 为何借势营销；
 
 B 如何借势营销；
如：营养饮品产业
   （奥地利营养饮品何以成功占领多国市场？）
如：医药产业、有机纺织产业、养生罐头产业
如：医药产业、保健器械产业、有机食品产业
 
 C 本节小结语。
 
第三节 口碑营销
 
 A 为何口碑营销；
 
 B 如何口碑营销；
如：营养食品产业
   （旅游城市营养食品特产何以成功打开市场并提升销售额度？）
如：医疗体检中心
   （医疗体检中心何以赢得大型团体客户的信任并重复选择？）
如：营养咖啡店
 （营养咖啡店何以引发海内外火爆的经营人气？）
 
 C 本节小结语。 
 
第四节 策应营销
 
A 为何策应营销；
 
 B 如何策应营销；
如：连锁养生馆
   （连锁养生馆何以成功打入多国市场？）
如：国际娱乐城
   （越南国际娱乐城何以引发持续旺盛的经营人气？）
如：健康产业展销会
   （保健器械产业、有机服装产业、坚果干果产业何以提升展销会的成交额度？）
 
C 本节小结语。 
 
第五节 联袂营销
 
 A 为何联袂营销；
 
 B 如何联袂营销；
如：民营医院
   （民营医院何以在两年之间资本达100亿人民币？）
如：康复疗养中心
   （自然康复疗养中心何以引发高端目标群体的格外青睐？）
如：医药产业、保健器械产业、保健枕产业
 （医药产业、保健器械产业、保健枕产业何以在家门口拿到海外大额订单？）
 
 C 本节小结语。
 
第六节 板块营销
 
A 为何板块营销；
 
 B 如何板块营销；
如：中国健康产业
（中国健康产业何以有效开发欧美市场？）
如：有机食品产业
（有机系列食品产业何以制定具有吸引力的分销政策？）
如：有机农场
（有机农场何以有效开发市场并引爆经营人气？）
 
C 本节小结语。
 
 【附：
   A 本章要点提示：
 
   B 本章小结语。
 
第四部分   组织部分
 
第一章 组织选拔
 
第一节 选拔机制
 
A 进入机制；
B 退出出机制。
 
第二节 入职资格
 
A 营销总经理入职资格；
B 营销经理入职资格;
C 营销员入职资格。
 
第三节 评判标准 
 
A 评判中高层经理人；
 
B 评判管理者。
 
【附：
   A 本章要点提示：
 
   B 本章小结语。
 
第二章 组织激励
 
第一节 激励政策
 
A 人才特区政策；
B 共同富裕政策。
 
第二节 薪酬激励 
 
A 管理者薪酬设计；
 
B 业务人员薪酬设计。
    
第三节 非薪酬激励 
 
A 当员工最幸福快乐的时刻同喜同乐；
1 员工生日
（何以生日让员工感恩不已？）
 
2 传统节日（如：母亲节）
（何以节日激励员工与家人？）
 
3 员工婚庆
    （何以让员工不会忘记你？）
 
B 当员工最悲伤痛苦的时刻同悲同忧；
1 员工失亲
 （何以失亲让员工感到您很真诚？）
 
2 员工伤病
    （何以让员工有亲人的心理感觉？）
 
3 员工失恋
 （何以失恋让员工感恩一辈子？）
 
C 当员工最关键重要的时刻同调同感；
1 女工生育
 （何以让女员工及其家人难以忘怀？）
 
2 员工家庭乔迁
     （何以让员工天天看到“您”？）
 
3   员工本命年
（何以让员工深度感动并铭记于心？）
 
【附：
   A 本章要点提示：
 
   B 本章小结语。
    
第三章 组织考核
 
第一节 基础要素 
 
A 能力；
B 态度；
C 业绩.
 
第二节 关键指标
 
A 必须完成的战略指标；
如：销售部门的战略指标：
B 追踪达成的过程指标。
如：业务人员出差过程指标： 
 
第三节 结果应用
 
A 运用“两把工具”；
 
B 做好留人放人。
 
【附：
   A 本章要点提示：
 
   B 本章小结语。
 
       【金钥匙】