区域市场的渠道精耕

【培训对象】
营销人员

【培训收益】


一 调味品渠道现状与趋势 <br />
<br />
（一）调味品渠道现状 <br />
－ 一二级市场 <br />
－ 三四级市场 <br />
<br />
<br />
（二）调味品渠道发展趋势 <br />
－渠道整合、战略转型是发展主旋律 <br />
<br />
（三）厂商共建区域平台 <br />
－厂家定位 <br />
－经销商定位 <br />
<br />
二 渠道建设与经销商管理 <br />
<br />
（一）渠道建设： <br />
－现实渠道问题分析 <br />
－深度营销基本模式 <br />
－深度营销价值链 <br />
－核心客户全面服务支持体系 <br />
－区域市场的持续搅动 <br />
－次级市场竞争状况 <br />
－次级市场的难点 <br />
－次级市场的营销原则 <br />
－市场布局与区域选择 <br />
－踏准区域市场的开发节奏 <br />
－渠道策略的要领 <br />
－案例： <br />
<br />
（二）经销商管理： <br />
－经销商开发流程 <br />
－经销商的调查 <br />
－正确认识经销商 <br />
－各区域调味品经销商的生态 <br />
－次级经销商的特点 <br />
－经销商的预评估 <br />
－经销商选择的一般标准 <br />
－经销商合作关系的巩固 <br />
－经销商的管理和维护 <br />
－如何做好经销商拜访 <br />
－如何有效影响经销商 <br />
－积极协助经销商转型 <br />
－经销商的掌控 <br />
－经销商动态的评估考核 <br />
<br />
（三）渠道冲突的妥善处理 <br />
（四）市场秩序维护的原则 <br />
<br />
三 终端运作与管理务实 <br />
（一）终端运作 <br />
－终端的情况分析 <br />
－如何应对超级终端 <br />
－终端整合和掌控 <br />
－终端维护安排 <br />
－终端维护实务 <br />
－如何进行终端巡访 <br />
－终端巡访工具准备 <br />
－“AIDMA”（爱得买）法则 <br />
－产品与顾客的互动 <br />
－终端包装要点 <br />
－突出产品的陈列主题 <br />
－终端促销工作的新模式 <br />
－卖场促销策略的创新 <br />
－促销漏斗 <br />
－相关信息收集 <br />
－相关的信息分析 <br />
－几种终端拦截策略 <br />
－基于渠道的推广策略 <br />
<br />
四 互动与沟通

著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长，十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂，同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。
具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究，先后提出“深度营销”等营销模式，并带领其咨询团队成功地为国内几十个行业的上百家企业实现营销模式的升级，取得骄人业绩！
多年来勤于笔耕，先后成为《中国企业家》、《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》和《营销学苑》等多家专业杂志的撰稿人和高级顾问。同时，还陆续出版营销系列丛书：《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》《营销模式升级》《有机性营销组织建设》等；出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》、《如何建立高效的营销体系》课程VCD。
 

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