小家电业区域市场业态的变化及其应对措施

【培训对象】
小家电经销企业总经理及其主要负责人；
小家电企业区域销售经理；
小家电企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监。

【培训收益】
 本课程主要针对小家电业面临销售业态变革的大环境下，指导小家电企业如何适应市场环境的变化，重新构建区域市场竞争优势和核心能力。
 本课程在系统分析小家电销售渠道变化趋势的条件下，为现有小家电经销商提供变革的方向与思路。
 本课程是在小家电企业营销管理人员缺乏区域市场管理方法工具，同时系统的把握区域市场的能力不足的现状，旨在提升区域营销经理工作能力的实用性较强的课程。
 本课程从咨询师和顾问的角度出发，通过讲师切身的区域市场咨询服务的体会和经验，从系统化的角度来指导区域市场营销管理活动。

第一章：小家电企业区域市场面临的问题
——小家电业销售业态的变化及其挑战
——小家电业经销商的价值及其变革方向
——小家电区域市场竞争优势的战略意义

第二章：小家电企业及其区域市场面临的七大矛盾
——大型连锁业态与单店模式的矛盾
——近期销售业绩与长期发展的矛盾
——销售渠道与多元化产品分销的矛盾
——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾
——经销商的管理风险与自建营销网络建设高投入的矛盾
——促销投放与目标市场战略的矛盾
——财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾

第三章：小家电经销商核心竞争力的关键要素
——销售网络构建能力
——配送与服务能力
——经销商融资能力
——品牌推广与维护能力

第四章：建立区域市场优势的五大原则
——目标集中原则
——攻击弱者及薄弱环节原则
——巩固要塞，强化品牌根据地原则
——掌握大客户原则
——未访问客户和用户为零的原则

第五章：小家电区域经理（经销商）的十大修炼
——基于客户关系的客户开发与管理能力
——基于区域市场全局的网络布局能力
——基于流程畅通的营销决策和服务能力
——基于人性化的营销团队领导与激励能力
——基于品牌价值的终端推广与策划能力

【案例赏析】