当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料
经销商进入渠道精耕细作的重要性

经销商进入渠道精耕细作的重要性

课程编号：8708

课程价格：￥100000/天

课程时长：2 天

课程人气：2427

行业类别：不限行业     

专业类别：经销商 

授课讲师：蔡丹红

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士

【培训收益】
将经典理论进行深入细致的讲解
对实际案例进行针对性地分析
情景模拟学习
互动性强，系统讲解后会分立小组进行互动问答，从而及时对所培训内容融会贯通。


一、经销商的立位
v 渠道模式与经销商
v 成功的经销商商业模式探索
v 经销商发展的制约因素
v 产品时代与品牌时代的经销商立位的差异
 
二、品牌时代的经销商
v 如何识别品牌时代
v 经销商品牌与制造商品牌的差异
v 经销商品牌定位
v 经销商品牌管理要略
 
三、品牌营销模式下的新型厂商关系
v 猫鼠伙伴关系—— 从一分为二到合二为一
v 杂婚制——一夫多妻制；
v 厂家前途认识法
v 厂家人员的沟通法
v 厂家支持获得法
v 厂商关系优化法
v 厂家驻地人员关系处理法
v 厂家信息报告法
v 厂家变故洞察与对策
v 厂商关系主导法
 
四、经销商为什么要进入渠道精耕细作
1、厂商品牌在区域市场发展的不同阶段的要求
v 春秋时期——战国时期——秦朝统一时期；
v 市场发展的成长期：打江山，迅速地设立网络，扩张为核心。
v 市场发展的成熟期：坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作。
2、培育经销商企业核心竞争力的要求
v 核心竞争力与企业的发展
v 不同行业的核心竞争力的差异
v 以发展的眼光看待核心竞争力在企业不同的阶段的特征
v 核心竞争力的分析方法
3、打造渠道霸主品牌的要求
 
五、如何进行渠道精耕细作
1、风险最小化、利润最大化为前提
2、让财务发挥导航作用
3、做好市场细分、渠道细分
4、正确的区域营销策略，是渠道精耕细作的基础
v 深入分析区域市场消费行为特点
v 更针对性地选择区域---组合
v 开发区域----渠道
v 针对区域特点展开促销
5、正确地选择产品和品牌，是渠道精耕细作运作的条件
v 正确选择产品与品牌对经销商的重要意义
v 品牌选择要略
v 品牌选择调查方法
v 产品选择要略
v 产品选择调查方法
v 必须避免的错误方法
6、站得高，看得远，做好网络整体规划
v 区域内不同级别市场的测量与评估
v 分销网络市场容量及营业面积的测定
v 渠道终端密度设计
v 分销网络网点营业位置的ABC设计
™渠道类型分析法
v 区域分销网络现状图及方案制订
v 区域分销网络未来图及方案设计
7.提高营运管理效率
v 合理的组织结构
v 立法、执法、与监督的有效分立
v 业务人员的作业内容设计
v 业务队伍的规模控制
v 业务流程改造
v 业务规程编制
v 绩效配置
v 业务人员行动效率管理
8、运用客户管理
v 根据企业与客户的关系对客户进行分类的方法
v 客户价值分析法
v 客户资料收集法
v 客户信息差异化分析法
v 价值客户发现法
v 客户对产品的不同需求分析法
v 客户满意度评价法
v 客户忠诚度策略
9、运用大客户营销手段，做好营销点与面的结合
v 为什么要做大客户
v 关系营销的运用：拉链式客户关系的建立
v SPIN销售技巧的运用
10、提升团队作战效率
v 培训的引入
v 适合经销商的培训方法
v 咨询式培训的导入
v 增加培训实效性的方法
11、 提高顾客价值：品牌形象的改进十分重要
v 名、字、图、色为形象建设的基础
v 品牌形象的“ 物品形象”
v 品牌形象的“ 人品形象：
v 品牌形象的“行为形象”
12、 开展团队文化建设
v 目标与使命管理
v 企业价值观的设计与内部传播
 

关于我们

行业优势

核心产品

联系我们

24小时热线：0571-86155444

商业及渠道合作：13857108608

扫一扫，关注公众号

管理培训、管理培训机构、管理培训课程、管理培训讲师、领导力培训、执行力培训、沟通培训、赋能培训


版权所有 © 杭州匠道企业管理咨询有限公司 浙ICP备18040702号-1

咨询电话：
0571-86155444
咨询热线：
  • 微信：13857108608
联系我们