《用脑销售》连载9：态度决定一切..
态度决定一切 美国经济学家威廉·詹姆士曾说过：“我们这一代最大的革命就是发现每个人都可以凭借调整内部心态来改变外在的生活环境。” 从ASK模型中我们知道，态度决定了知识和技能的发挥程..
《用脑销售》连载8：销售人员的职业生涯规划..
销售人员的职业生涯规划 人生要想取得长远的发展，并有企盼的成功，莫不是从一开始就有周密的计划，这就是职业生涯规划。简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。职业生涯规划包括职业定位、目标设定、通道设计三部份内容。通常所说的职业生..
家具企业怎样打造自己的“终端销售帝国”..
家具企业怎样打造自己的“终端销售帝国” ---全友家私导购员培训的启迪 新视角企业管理研究中心 潘利平 （本文已刊登于《家具中国》2011年12月新第12期、总第72期） 著名家具导购培训大师 张..
心态和技巧，哪个重要
狄更斯 “一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。” 我是一名职业的企业培训师，在为一些企业做销售培训的时候，经常有一些销售人员对我说：“尚丰老师，您可是营销专家，您来给我们上课真是太好了，您把您的销售..
《用脑销售》连载6：如何做好时间管理 2..
一周最佳的工作时间如下： 星期一：确实是我们常说的黑色星期一，通常不是做重要工作的日子。双休之后，人体的生物钟往往还没有调解过来，没有在24小时结束后，自动归零，而不知不觉地延续到“第25小时”。因此，星..
审视“一重劳动关系”说 明确用工单位的法律定位..
审视“一重劳动关系”说 明确用工单位的法律定位 来源：中国社会科学报；作者：吴文芳、钟永棣 【核心提示】在现有的制度安排中，用工单位既被视为派遣劳动者的直接使用者而承担民法上的相关义务，又与劳务派遣机构一..
如何写企业文化手册
如何写企业文化手册 文/杨克明 企业文化手册是企业文化理念的载体，它承载和体现了企业的经营思想，是企业员工的行为纲领，是统领各项工作的基本准则，是企业的“圣经”。 企业文化理念形成之后，分门别类，..
企业文化：谋定而后动
企业文化：谋定而后动 文/杨克明 企业文化建设，首先要进行很好的企业文化定位。定位是指确定某一事物在一定环境中的位置，包括方向、位置、深度、高度、重要程度等。企业文化定位就是企业在战略指导下，为企业文化设定的方向和位置，它彰..
借外脑，做文化
借外脑，做文化 文/杨克明 “韶华休笑本无根，好风频借力，送我上青云。”这句诗词出自《红楼梦》，是薜宝钗在《临江仙》中的咏絮名句。说的是：不要笑话飘扬的柳絮没有根基，它凭借风的力量，一样可以飞上高高的..
将企业文化扎根在“儒墨道法”
将企业文化扎根在“儒墨道法” 文/杨克明 中华民族有着博大精深的文化传统。其中，作为中国传统文化精髓的产生于春秋时期的儒家、道家、墨家、法家、兵家等诸子百家的思想博大深邃、千年不衰、熠熠生辉。千百年来..
见贤思齐
见 贤 思 齐 文/杨克明 “见贤思齐”出自《论语•里仁》，意思是说：见到贤能的人就想着向他学习。 这里面包含两个要素：一是知道谁是贤能的人；二是向这个贤能的人学习。当然，学习的目的是使..
非知之艰，行之惟艰，忱则不艰
非知之艰，行之惟艰，忱则不艰 文/杨克明 《尚书•说命》云：非知之艰，行之惟艰，王忱不艰。 忱是热忱，是激情，是坚韧，是执着，是活力，是信念，是精气神，是百折不挠，是不达目的誓不罢休。这句话是说，知道一个道理不..
德胜：企业中的“思想家”
德胜：企业中的“思想家” 文/杨克明 苏州力德旺公司的苏总给我推荐了这本书——《德胜员工守则》。读完之后，大为震撼和惊奇：这些并没有多少文采和雕饰甚至略显杂乱无章的文字，其意义..
