如何不让客户讨价还价 下篇
主持人说：表示是看到要表示的，但是要绵里藏针的表示，价格是不可以让的。 李力刚说：这句话说的非常好，只能象征性地表示一下，领导觉得他出来有效果，要象征性的表示一下。我们看一下，第一次砍价寸步不让，第二次砍价也是分文不让、寸步不让..
如何不让客户讨价还价 上篇
主持人说：第一个问题，采购时的快感何在？ 李力刚说：首先我们要对搞采购的人进行分析，我们上次谈到任何的客户，我们都认为他们关注的只有两点，要么是“名”，要么是“利”，对于采购人员首..
如何对付老女人谈判专家有一套
“如何对付’老女人’？” 这可是个敏感的话题，一是对女性客户大有不恭，二是本身对客户有抵触。回头想想这也是很正常的事：在面对难以搞掂，总是刁难自己的客户，有点怨言，对业务员来讲也是无可..
谈判就是沟通
如果我们以沟通的观点去谈判，那么谈判不再那么严肃。谈判开始时，沟通可以增强彼此的亲和力；谈判进行中，沟通可以活跃气氛；谈判出现僵局，沟通可以缓和气氛；谈判出现争执，沟通可以消除争执。沟通是谈判的重要原则，也是重要的方法。 在谈判中需..
谈判如何双赢
1. 赢的感觉。“赢”体现了成就感。“赢的感觉”是要靠双方一起营造的。一方努力，另一方不努力，可能没办法营造赢的感觉。一方要赢的感觉，另一方偏偏不给， 可能没办法营造赢的感觉，双方都不快乐..
《道德经》心得
为什么要学习经典？ 经典是经过时间沉淀，亘古不变的永恒。经典是经历千百年考验，恒久不易的真理。经典是几千年的文化精髓，是人类永恒的文化遗产。 经典是一种要用一生的时间和全部的生命去品味的智慧源泉。经典带给我们的不仅仅是知识，..
舌尖上的中国 脚尖上的财富
前言： 晚上九点多接到大学女同学焦急的打来电话，在一个星期前发生了车祸，驾车把一位女士的脚轧伤，现在住在医院里，医生诊断为骨裂，打了石膏已经恢复，因医药费每天一千多块，自己的存款和收入也不是很高，担心继续下去会承受不了；在与对方聊天..
有这爹妈，傻子都能成才
一、精心设计，巧妙培养 1，娘俩床头故事汇、娃娃尽享那美味 无数个夜晚，孩子高声的喊出“我是鲁班、我不做项樵夫”等梦语。故事缘自… … 也不记得那是初春还是炎夏、是金秋还是..
吃冰忌太猛
吃冰忌太猛 天气渐热，吃冰是许多人民消暑的最爱，但未必对身体适宜，应该牢记避免大量、快速食用的原则。 冰饮的温度约 5℃，直接入口腔，会使口腔的温度下降，而在内脏的温度更高，因内脏需较高的温度，使血液循环、神经传导顺..
让老板骂不到你！
让老板骂不到你！ ３大职场「贴心」学 以打扑克牌比喻：「不一定要靠A才能赢，打赢牌还有很多方式！」除了自我要求与惕励，你还需要一些秘诀，积累日后爆发的成功能量。没有家世、豪门婚姻的门票，３大职场「贴心」学，先让老板骂不到你，..
聪明化解7大工作冲突
别让情绪害你失控 聪明化解7大工作冲突忙碌的工作压力常让人抓狂，如果你发现自己常在发脾气、和同事常吵架，该怎么调整这些可能阻碍前途的职场冲突？ 「自我控制，是最强者的本能，」爱尔兰剧作名家萧伯纳曾说。只不过，对整天忙着解决问题的经理..
『团团转？皆因绳未断。』
放下它－超然智慧 有一则故事 一个后生从家里到一座禅院去，在路上他看到了一件有趣的事，他想以此去考考禅院里的老禅师。 来到禅院，他与禅师一边品茗，一边闲扯，冷不防他问了一句：「什么是团团转？」 「皆因绳未断。」老禅师随口..
当信任瓦解, 社会也就崩溃
在美国，你去商店买东西，事后不论任何理由，都可去退货还钱。 因此，有一些人过几天要出席重要宴会，就去「买」一套名牌衣服，穿去赴宴之后，再去退钱。 美国商店还有一桩好康的事：买贵了，可退差价。 于是有些人就趁平时不打折但尺寸、..
