新的架构使谈判起死回生
在销售谈判中，并非一帆风顺，也会因为这样或那样的原因是销售陷入困境，甚至被迫中断。销售遇到困那或者障碍时，是另辟蹊径曲折前进，还是就此放弃？继续 前进可能柳暗花明，放弃则无疑会前功尽弃。所以，与其放弃不如继续努力，那么如何才能另辟蹊径，..
控制好自己的情绪
在销售活动中，人的情绪高低可以决定沟通的现场气氛，沟通气氛影响沟通的结果，也就是说，销售活动中能否成交与销售人员以及顾客的情绪有很大关系。 个人的情绪是有一定的传染性的。有事处理不当，矛盾激化，会使沟通陷入不能自拔的境地。我们常说的..
商务谈判时胆子要大，步子要稳
俗话说：“饿死胆小的，撑死胆大的。”这句话在谈判领域也同样使用。敬小慎微并没有错，但过于谨慎对于谈判并无好处。如果以一种战战兢兢，如履薄冰的姿态去面对谈判，谈判的结果必定不容乐观。有时不妨大胆一些，野心大一点，胃..
商务谈判要有耐心
谈生意一定要有耐心，不能着急，不能心有挂碍。心急吃不了热豆腐，没有耐心谈判就不会成功。在谈判时不能有强烈的功利性，不能一双眼睛只盯着利益看。保持一颗平常心面对谈判桌上的风云际会，面对利益的得失，才能按照合理有效的步骤和方法，经过开场策略..
戏说结婚谈判
谈判专家:你找男友喜欢他有才还是无才？ （答:有才）； 谈判专家:你找男友喜欢他有点钱还是没钱？ （答:有钱最好）； 谈判专家:你喜欢他对你好还是对你坏？ （答:当然是好啦）； 谈判专家:如果这些都满足，长相相对..
如何不让客户讨价还价 下篇
主持人说：表示是看到要表示的，但是要绵里藏针的表示，价格是不可以让的。 李力刚说：这句话说的非常好，只能象征性地表示一下，领导觉得他出来有效果，要象征性的表示一下。我们看一下，第一次砍价寸步不让，第二次砍价也是分文不让、寸步不让..
如何不让客户讨价还价 上篇
主持人说：第一个问题，采购时的快感何在？ 李力刚说：首先我们要对搞采购的人进行分析，我们上次谈到任何的客户，我们都认为他们关注的只有两点，要么是“名”，要么是“利”，对于采购人员首..
如何对付老女人谈判专家有一套
“如何对付’老女人’？” 这可是个敏感的话题，一是对女性客户大有不恭，二是本身对客户有抵触。回头想想这也是很正常的事：在面对难以搞掂，总是刁难自己的客户，有点怨言，对业务员来讲也是无可..
谈判就是沟通
如果我们以沟通的观点去谈判，那么谈判不再那么严肃。谈判开始时，沟通可以增强彼此的亲和力；谈判进行中，沟通可以活跃气氛；谈判出现僵局，沟通可以缓和气氛；谈判出现争执，沟通可以消除争执。沟通是谈判的重要原则，也是重要的方法。 在谈判中需..
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