当前位置: 首页 > 讲师博客 > 讲师博文
广告1

李力刚老师简介

李力刚培训讲师

李力刚

博客访问:167355

谈判训练专家 《培训》杂志常务理事 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者 美国大使馆三次特邀谈判专家 中国企建工程专家组成员 搜狐网营销谈判顾问 上海第一财经、宁夏卫视 《谁来一起午餐》长期合作嘉宾 中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾 全国 100 多家电..

李力刚最新博文

李力刚主讲课程

谈判就是沟通
时间:2012-07-18     作者:李力刚
如果我们以沟通的观点去谈判,那么谈判不再那么严肃。谈判开始时,沟通可以增强彼此的亲和力;谈判进行中,沟通可以活跃气氛;谈判出现僵局,沟通可以缓和气氛;谈判出现争执,沟通可以消除争执。沟通是谈判的重要原则,也是重要的方法。
在谈判中需要沟通,要掌握有事好商量,有事好沟通的原则。在谈判中对方如果提出较过分的要求,你不要着急,本着沟通创造价值的原则和对方沟通,分析利弊, 提出更好的建议。如果你坚持诚信双赢,真诚沟通的原则,自然可以让对方收回过分要求。谈判出现了僵局了。你也可以节油沟通来暖场,谈判双方出现争执了。你 也可以借由沟通来消除争执。沟通是双赢谈判的重要原则。
在谈判中,沟通有几个步骤
1. 建立亲和共识感。在人与人的交流中,你送出去什么,就会得到什么。见面彼此有很亲切的感觉,好的开始就是成功是一半。一个人要怎么样让别人在瞬间喜欢你?很简单,就是经常保持微笑。
2. 在不违背自己立场的原则下给对方想要的。通过适当的让步,把谈判的焦点集中在一直的兴趣上而不是分歧上,显示了谈判的诚意,先有沟通,再有陈述事实,其结果就往好的方面发展
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们