寻找追求快乐、逃避痛苦的原动力，成功发展你的组织..
任何企业都希望获取更多的专业且具销售素质的营销人才。但现在众多的企业一致认为真正使企业向前发展的重要因素是如何更好且更有效率地把产品推向市场，而不是新产品的研发及管理问题。从某种意义上来讲这就涉及到了人的因素。销售人才资源的匮乏是很多..
探寻客户购买的原动力
客户为什么会购买我们的产品？也就是说，是什么让客户可以做出购买决定？或者使客户迟迟不能做出购买决定呢？这就必须使我们明确一个概念：帮助所有客户产生购买决定的原动力是什么？ 所有人购买的原动力都是追求快乐、逃避痛苦。 这..
明确客户购买抗拒的来源
在销售的过程中，客户的购买抗拒和对产品产生的异议是每个营销员都会遇到的。可以这样说，不论是销售任何产品，只要有销售的地方就会产生抗拒。也就是说，客户的购买抗拒和异议是伴随着销售而存在的。 那么，客户为什么会拒绝我们，以及抗拒的..
从《当幸福来敲门》看销售技巧
美国电影《当幸福来敲门》确实是一部经典电影，它的伟大之处在于平实之处蕴含着感动。不过我今天要谈的，是这部电影当中耐人寻味的销售技巧。 在整部影片当中的大部分时间内，Chris Gardner都在为生存和尊严而奋斗，但是由于种种原因，..
饭局牟略（一）——吃，是交朋友最好的武器..
在中国，吃，是交朋友最好的武器。如果我们把饭局文化研究透了。 中国文化我们已经理解了一大半。 如果请北京的朋友吃全聚德烤鸭、炸酱面……，那我们的距离一下子就拉近了；对于广东人来说，饭桌上所有其他的菜都..
从电影《刮痧》看营销环境分析
电影《刮痧》是一部很经典的电影，经典之处在于：在中国人和美国人从各自的文化视角看来非常自然的事情，到了对方眼里，却变成了不可理解，甚至不可理喻的事情了。 故事的梗概是这样的：一对中国的年轻夫妇，早年去了美国，经过若干年的奋斗，终于在美..
银行沙龙营销：（一）“盯人战术”..
在市场化和互联网的双重压力下，银行开始用各种营销手段拓展业务。沙龙营销是重要的营销手段。大家看到了沙龙营销的威力——仅仅是一场沙龙，竟然能带来大量的客户和可观的销售业绩。垂涎欲滴之际，各路银行开始蠢蠢欲动。 但..
【牟略说】就是牟先辉略略地说（一）..
【牟略说】中国企业，现在都得了“定位强迫症”，好像不定一下位就无法营销。没有市场的定位就是轰轰烈烈的找死。 【牟略说】营销是一场战争，善战者，因其势而利导之。 【牟略说】跟手机的距离越近，跟心灵的距离越远..
【牟略说】就是牟先辉略略地说（二）..
【牟略说】 谁离客户近谁就是霸主，这是营销。谁对客户亲谁就有收入，这是服务。又亲又近，这是服务营销，威力无比。 【牟略说】 我认为，现在中国最牛的公司是“BAT小三”。B-百度，A-阿里巴巴，T-腾讯，小-..
【牟略说】就是牟先辉略略地说（三）..
【牟略说】把饭局研究透了，就把中国读懂了一半。中国，不但是舌尖上的中国，也是洒杯里的中国，更是饭桌上的中国、包厢里的中国。 【牟略说】旭日阳刚终究没成“下一个”凤凰传奇。三年前他俩刚从春晚下来我就写过文章，..
为什么做采购的人，有出息的少呢？..
我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点： 1、性格内向温和者多，不善于表露才华。 性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系..
