从电影《刮痧》看营销环境分析
电影《刮痧》是一部很经典的电影，经典之处在于：在中国人和美国人从各自的文化视角看来非常自然的事情，到了对方眼里，却变成了不可理解，甚至不可理喻的事情了。 故事的梗概是这样的：一对中国的年轻夫妇，早年去了美国，经过若干年的奋斗，终于在美..
银行沙龙营销：（一）“盯人战术”..
在市场化和互联网的双重压力下，银行开始用各种营销手段拓展业务。沙龙营销是重要的营销手段。大家看到了沙龙营销的威力——仅仅是一场沙龙，竟然能带来大量的客户和可观的销售业绩。垂涎欲滴之际，各路银行开始蠢蠢欲动。 但..
【牟略说】就是牟先辉略略地说（一）..
【牟略说】中国企业，现在都得了“定位强迫症”，好像不定一下位就无法营销。没有市场的定位就是轰轰烈烈的找死。 【牟略说】营销是一场战争，善战者，因其势而利导之。 【牟略说】跟手机的距离越近，跟心灵的距离越远..
【牟略说】就是牟先辉略略地说（二）..
【牟略说】 谁离客户近谁就是霸主，这是营销。谁对客户亲谁就有收入，这是服务。又亲又近，这是服务营销，威力无比。 【牟略说】 我认为，现在中国最牛的公司是“BAT小三”。B-百度，A-阿里巴巴，T-腾讯，小-..
【牟略说】就是牟先辉略略地说（三）..
【牟略说】把饭局研究透了，就把中国读懂了一半。中国，不但是舌尖上的中国，也是洒杯里的中国，更是饭桌上的中国、包厢里的中国。 【牟略说】旭日阳刚终究没成“下一个”凤凰传奇。三年前他俩刚从春晚下来我就写过文章，..
为什么做采购的人，有出息的少呢？..
我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点： 1、性格内向温和者多，不善于表露才华。 性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系..
采购谈判心理战
谈判，是跟人在谈，所以谈判一定要研究人，把人的心理研究清楚。谈判没有标准答案，它没有一个绝对性的流程。因为在谈判的过程中，其实是双方心理的博弈，语言的交锋，其中有太多的不确定性，你提前设计好的情境，在谈判中不一定能实现，这其实也是谈判最..
总经理在采购管理中常犯的8个错误..
做为中国物流采购联合会专家、物流学会理事、美国CPM/CPSM授权培训师，8年间接触到10000名采购学员，这其中包括十亿百亿公司总裁，上市公司总经理，手握十亿百亿采购权的主管。联想起20年间在不同企业做采购主管的实践，我真切地感受到采..
ESI让采购变被动为主动
做培训时，经常有人问我，采购为什么总是被动呢？ 如突然接手一个新项目，可公司以前没有这个项目类似的供应商资源，但此时公司已经确定了项目进度，采购不得不紧急寻找供应商资源、匆忙谈定价格以保证交期。采购员拿到采购申请就是“..
采购成本专业术语
采购专业术语 一、ABC Classification ABC分类法 Activity-Based Costing 业务量成本法/作业成本法 ACRS (Accelerated cost recovery system) 快速成本..
供应链、物流与采购的区别
简单几个概念，其实“不简单”，主要问题是观念、理解及组织架构的设置上。 供应链管理 SCM, supply chain management，它讲的是所谓“链条”的概念；物流 Log..
“做完”和“做好”的区别
很多学员都曾向我抱怨过：“我们老板每天都让我做这做那，而且很多事情都是重复的，烦都烦死了，您说我该怎么办啊？”每当这时，我就会反问他们：“那你有没有想过，除了基础的日常工作，老板为什么会让你反复去..
