奢侈品营销的终极思维
通过多年来我对不同行业营销策略的研究，总结了针对零售连锁行业、投资行业、电子商务行业等不同领域的营销模式。如前期所分享过的“ISI营销思维”、“乐销思维”等。随着中国逐步成为世界奢侈品..
企业绩效面谈效果不佳原因分析
1、理念偏差：认为绩效考核等同于绩效管理 很多管理者认为绩效管理就是“填填表、打打分”，打完分数后，绩效管理工作就做完了，绩效面谈没必要去做，就是做了也不起什么作用，绩效面谈是给管理者额外增加的事情。绩效管理是..
企业绩效面谈现状
饮誉北美的绩效管理专家罗卜特·巴克沃先生，在他的经典著作《绩效管理——如何考评员工的表现》中指出：绩效管理工作是同员工一起完成的，并且最好以共同合作的方式来完成，因为它对员工、经理和组织都有益。绩效..
企业绩效面谈价值与意义
1、让绩效管理回归本质。 绩效管理的本质在于通过绩效标准设定、在职辅导、绩效评估、绩效面谈等，改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，同时亦有助于提高员工的满意程度，及指引员工未来的发展。绩效管理不是员工奖罚的工具，而是帮助员工改善..
企业如何给核心人才进行”备份“
甄别核心员工是前提 核心员工是近几年人力资源管理中流行的词语，但是哪些人属于公司的核心员工，企业管理者存在着不同的理解。在一些公司里认为，高层管理人员和特殊的技术人才属于核心员工，其他岗位人才不在核心员工范围之内。当一些认为不重要的岗..
年终，该如何留住核心人才
我们首先看一个案例： 在将要过去的牛年，也许你的企业早已走出经济危机的阴霾，一路高歌猛进；也许你的企业还深陷危机不能自拔，一路崎岖不平。但无论如何，新年的号角即将吹响，你在制定来年发展规划的同时，有没有想过如何留住公司的人才，不让你的..
明确客户购买抗拒的来源
在销售的过程中，客户的购买抗拒和对产品产生的异议是每个营销员都会遇到的。可以这样说，不论是销售任何产品，只要有销售的地方就会产生抗拒。也就是说，客户的购买抗拒和异议是伴随着销售而存在的。 那么，客户为什么会拒绝我们，以及抗拒的来源..
掌握无侵略性开拓客户的方法
无侵略性开拓客户的方法，这一方法来源于那些需要直接面对面与客户进行沟通并初次登门拜访的销售行业。比如说，保险销售、办公用品销售业、礼品销售业及宣传推广类产品的各个行业，同时这种方法也广泛并有效地被众多行销高手们所采用。 认真思考一..
寻找追求快乐、逃避痛苦的原动力，成功发展你的组织..
任何企业都希望获取更多的专业且具销售素质的营销人才。但现在众多的企业一致认为真正使企业向前发展的重要因素是如何更好且更有效率地把产品推向市场，而不是新产品的研发及管理问题。从某种意义上来讲这就涉及到了人的因素。销售人才资源的匮乏是很多..
探寻客户购买的原动力
客户为什么会购买我们的产品？也就是说，是什么让客户可以做出购买决定？或者使客户迟迟不能做出购买决定呢？这就必须使我们明确一个概念：帮助所有客户产生购买决定的原动力是什么？ 所有人购买的原动力都是追求快乐、逃避痛苦。 这..
明确客户购买抗拒的来源
在销售的过程中，客户的购买抗拒和对产品产生的异议是每个营销员都会遇到的。可以这样说，不论是销售任何产品，只要有销售的地方就会产生抗拒。也就是说，客户的购买抗拒和异议是伴随着销售而存在的。 那么，客户为什么会拒绝我们，以及抗拒的..
从《当幸福来敲门》看销售技巧
美国电影《当幸福来敲门》确实是一部经典电影，它的伟大之处在于平实之处蕴含着感动。不过我今天要谈的，是这部电影当中耐人寻味的销售技巧。 在整部影片当中的大部分时间内，Chris Gardner都在为生存和尊严而奋斗，但是由于种种原因，..
饭局牟略（一）——吃，是交朋友最好的武器..
在中国，吃，是交朋友最好的武器。如果我们把饭局文化研究透了。 中国文化我们已经理解了一大半。 如果请北京的朋友吃全聚德烤鸭、炸酱面……，那我们的距离一下子就拉近了；对于广东人来说，饭桌上所有其他的菜都..
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