让采购挣钱——精益采购管理实战

【培训对象】
采购主管，采购经理，采购总监，厂长，供应链经理、计划经理、物流经理、制造经理、营运总监、材料控制主管、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员等中高层管理人员

【培训收益】
提高对供应商的评估能力； 为企业降低采购成本，切实提高利润。

第一部分：采购基础 第二部分：采购谈判前的准备工作 第三部分：采购技术  第四部分：采购谈判 1.一般采购方法 1）招标采购 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程及其优缺点分析 招标采购实战经验借鉴 2）国际采购 国际采购谈判的流程化管理 国际采购的风险 国际采购谈判案例分析 精益采购 集中采购 第四部分 采购谈判 1、谈判技巧 什么是采购谈判，谈判的目标是什么？通过采购谈判，我期望实现什么？ 谈判的类型 谈判准备阶段的6个环节 如何设定有效的谈判目标 谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略 谈判的7个策略 采购谈判的16个技巧 谈判的14个戒律 谈判中如何应用交流技巧 2．互动案例，如何有效地采购谈判 3．商务礼仪 专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势 第五部分：精益理念下供应商选择与评估 1.供应商开发总流程 2.具体各个环节的操作与管理重点 3.供应商评估体系 4.供应商关系管理与策略 5.供应商绩效管理 6.供应商激励 7.案例分析，如何有效地管理与激励供应商 六部分：用精益的理念有效降低采购成本 1、影响采购价格的因素有哪些 2、如何实现采购总成本最优 3、互动：通过案例分享，让学员了解什么是总成本最优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念 4、有效降低采购成本的手段 降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析 5、案例分析，如何有效降低某产品的采购成本 第七部分：采购绩效管理 1. 采购绩效评价流程 2. 理解采购部门的相关利益者和内外部客户 3. 采购绩效管理模型 4. 绩效棱镜和平衡记分卡

蔡老师简介  ； ； ； ；中国企业家联合会高级讲师，郎域供应链研究中心高级顾问， CSCMP美国供应链管理协会上海圆桌会执委，HP供应链与质量管理学院高级咨询师，ITC联合国贸发组织/世界贸易组织高级讲师，英国皇家与采购协会CIPS高级顾问。为注册供应链高级管理师和物流紧缺人才编写课程和书籍。主要出版书籍包括《供应链管理和基础》、《供应链交付流程与实施》、《供应链生产流程与库存》、《供应链采购流程与战略》。曾任职于飞利浦、联想集团，正大集团，主管供应商管理、SOP、库存控制、采购、和生产计划等领域，拥有逾十载的实战经验。在课程设计上，注重实战性，内训客户逾200家，公开课经验400场。

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  第一部分：项目管理知识框架1、什么工作可以应用项目管理的方法？2、项目经理的职能和责任是什么呢？3、管理与业务工作的关系与分工4、在不同的组织中如何运用项目管理方法一、项目管理的理解（重点）1、课程知识地图：项目管理知识的体系化、当前课程的定位2、战略、运营和项目之间..

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• TQM全面质量管理实战训练

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• 项目管理实战工作坊

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  第一天第一单元：项目管理理论导入1、项目和项目管理的相关概念 1.1 破冰-为什么学这门课？1.2 讲师对本课程要达到的三大目标做郑重承诺1.3 项目管理学科的起源与发展1.4 基于国际标准的流程、工具、技术与技巧1.5 案例分析： 华为、中兴通讯、美的、富士康、蒙牛..

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