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大客户开发与维护策略技巧 Strategy Skills o
课程编号:23256 课程人气:653
课程价格:¥4980 课程时长:2天
- 课程说明
- 讲师介绍
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1.B2B企业的CEO、营销VP、营销总监、大区经理、分公司总经理
2.销售团队负责人、资深销售骨干、重点客户负责人、区域营销管理者
【培训收益】
大客户开发与维护策略技巧
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开课时间:2024-07-24 — 2024-07-24
开课地点: 四川-成都
一、新常态下政府央企大客户营销的特点 新常态下政府大客户营销的特点分析 在反腐和去库存背景下高层公关7大困境 政企大客户营销的三大趋势 政企大客户营销的三大核心密码 案例:团队配合,3.6亿建筑工程项目的高层突围 ..
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开课时间:已开课
开课地点: 四川-成都
本课程可拆分为4个部分,分时段授课。第1、2部分内容围绕基础概念和销售的技能技巧(倾听、提问及呈现优势),第3部分内容将1、2内容进行整合应用,拆解、分析视频案例,回顾之前所学技能,理解并掌握技能的使用步骤和流程;第4部分总结并升华每个部分的授课纲要如下:第一部分:拜访准备与拜访..
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开课时间:已开课
开课地点: 上海-上海
第一讲:客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略:大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵,能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并..
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开课时间:已开课
开课地点: 上海-上海
第一讲:客户关系 大客户的正确关系层级审查学习攻略:大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵,能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并..
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大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳
开课时间:已开课
开课地点: 广东-深圳
课程大纲:第一部分 成为狼性的销售一、破解约客难题1、包装自己2、锻炼口才3、准备客户见你的理由4、策划客户想要的活动5、借力打力,关系搭桥6、从客户的痛点开始7、自己产品的核心价值与ffab8、有层次的约见客户9、案例:华为的阳光行动大大促..
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工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 2023年08月25-26日 深圳
开课时间:已开课
开课地点: 广东-深圳
课程背景:在工业品市场中,我们常常需要面对以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力:1.渠道的发展,代理商很多,但是往往等着项目,推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够,往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人,就不敢推动,如何才能..