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企业实现高增长的12种战略选择

企业实现高增长的12种战略选择

课程编号：1711   课程人气：2053

课程价格：￥8000  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：管理技能  战略管理 

授课讲师：罗树忠

课程安排：

       .. 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
1、面向高速成长企业的高管人员的战略课程
2、适合中小企业的企业家高管一起制定高增长战略


【培训收益】
1、学习从未来、从全局、从客户价值制定企业战略的方法
2、学习针对企业关键要素（客户、产品、渠道、组织等）的系统思考方法
3、学习制定企业3年（中期）战略规划的方法
4、学习推进战略执行的方法



第一章：我们不面向未来，就没有现在 <br />
1、企业战略管理中常见的6种错误 <br />
◆投机不停，取巧不止 <br />
◆沉迷自我，不看主流 <br />
◆逃避压力，边缘生存 <br />
◆头脑发热，贪大贪快 <br />
◆行业逆反，优势尽失 <br />
战略迷失的原因在于没有简单有效的战略管理工具。 <br />
2、近3年来，哪些公司在高增长，他们做对了什么？ <br />
哪些公司增长乏力，他们做错了什么？ <br />
3、怎样的战略规划才能支持高增长 <br />
4、中期战略制定是对企业的再认识 <br />
5、中期战略制定过程是企业高管的目标激励过程 <br />
6、中期战略规划的实施是企业全体动员的过程 <br />
<br />
第二章：Mowin多赢价值战略模型 <br />
观察与研究企业现在和未来的价值，按照什么思考顺序，怎样把各个要素有机地统合。 <br />
1、多赢价值战略模型介绍和使用顺序 <br />
2、企业定位：高增长的价值观基因。高增长的前提是正确的企业价值观和长期定位 <br />
3、客户价值为我们打开增长空间。我为客户带来什么价值？理解客户、分析客户、引领客户，追求为客户提供最高性价比。 <br />
4、基于产品特点的增长空间 <br />
◆电子商务对产品独特性的影响 <br />
5、基于规模化的增长空间 <br />
◆电子商务对企业规模化的影响 <br />
6、基于内外部组织建设的增长空间 <br />
◆案例：本山传媒的成功与天娱的瓶颈 <br />
◆讨论：在我的行业内谁增长快，他们作对了什么？ <br />
<br />
第三章：我们不面向客户，就失去价值 <br />
1、高增长战略选择一：坚决走大路 <br />
◆除了垄断行业，不存在蓝海 <br />
◆宏观层面的客户价值 <br />
◆中国市场宏观特点与5大增长特征 <br />
◆案例分析：业绩翻倍的细分市场龙头 <br />
2、高增长战略选择二：客户价值创新 <br />
◆客户让渡价值的概念 <br />
◆客户让渡价值的实现过程 <br />
◆基于客户让渡价值的产品创新 <br />
◆环境、技术与商业模式产生的让渡价值 <br />
◆案例：电子商务的让渡价值 <br />
3、高增长战略选择三：客户价值管理 <br />
◆3种客户消费分类方法 <br />
◆分析客户消费习惯，选择贡献度高的客户 <br />
◆案例：作减法增长的软件公司 <br />
◆思考：我满足了客户什么？ <br />
◆我的客户价值公式是怎样的？ <br />
<br />
第四章：人有我优——产品差异化战略 <br />
1、从客户价值到产品实现的过程 <br />
2、从代理走向自主 <br />
3、高增长战略选择四：产品功能创新战略 <br />
◆案例：格力的产品战略 <br />
4、高增长战略选择五：产品价值创新战略 <br />
◆案例：国内服装品牌的价值创新路径 <br />
◆思考：我企业的差异化程度是怎样的？ <br />
◆我要追求怎样的差异化？ <br />
<br />
第五章：得渠道者得天下——规模化战略 <br />
1、渠道的多种形式与渠道组合 <br />
2、市场发展规模与渠道进化方式 <br />
3、高增长战略选择六：客户漏斗和渠道最大化战略 <br />
◆让各类客户都能买到我 <br />
◆案例：百丽鞋业的多品牌渠道战略 <br />
4、高增长战略选择七：无边界渠道策略 <br />
◆让不是客户的变成客户 <br />
◆案例：电子商务公司的无边界化 <br />
<br />
第六章：高增长战略选择八：阶段营销制胜法 <br />
1、产品与渠道的互动： <br />
2、为渠道提供产品与为产品提供渠道 <br />
◆案例：B2C电子商务的产品渠道互动 <br />
3、长期事件营销：品牌、产品、渠道联合 <br />
◆案例：九阳小家电：食品安全与长期事件营销 <br />
◆思考：我的企业有没有长期的营销活动？ <br />
◆我怎样设计企业的长期营销活动？ <br />
<br />
第七章：组织能力的增长是中心，内外组织兼顾是两个基本点 <br />
1、高增长的组织要素有哪些 <br />
2、高增长战略选择九：与强者共舞 <br />
◆案例：从OEM到品牌商 <br />
3、高增长战略选择十：组织能力量化进步 <br />
◆案例：招商银行的贴近客户能力 <br />
4、高增长战略选择十一：激励到位 <br />
◆案例：股权分享文化成就华为 <br />
5、高增长战略选择十二：高增长的文化与行为习惯 <br />
◆案例：比亚迪的简单文化 <br />
◆思考：诊断您企业的组织能力 <br />
<br />
第八章：利用多赢模型制定中期战略目标 <br />
1、中期战略在组织内部的制定过程 <br />
2、高增长战略的组织保证 <br />
3、高增长战略的组织动员与传递方法

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